做直銷，常常開會，會會推崇，但如果有一天，附加在你身上的可以被推崇的光環都瞬間消失，就好比日全食來臨的幾分鐘，遮住了萬物的光華，你是否會因此手足無措？社會就是一個小宇宙，它營造出的日全食，往往說來就來，如果自己不是發光體，那依附的光亮甚至看似無關緊要的外物，都能讓你隨時陷入黑暗。
 

 

　　只有自我修煉，才能真正變成一個發光體

　　在北京，隨便逛逛三里屯、王府井，都有可能碰到當紅明星。而不久前，筆者有幸參加某著名影、視、歌三棲明星的活動，趁著工作之便，近身與其接觸，同時還很討巧地合到一張神情、肢體都非常親近的照片，想著這必定能在朋友面前顯擺一番。

　　然而，原本得意的表情突然在想到某些似曾相識的情景后僵硬了。在直銷圈里，通過照片來顯示身份的大有人在，普通直銷員展示自己與團隊領袖的合照，團隊創始人展示與公司董事長的合照，公司對外形象展示與社會各界名流的合照，經銷商出國旅游展示與外國友人的合照，參加盛宴展示與豪華場地與美食的合照……極盡所能無非是想憑借公眾人物，提高自己的可信度和知名度。

　　其實，大家心知肚明，合照根本代表不了什么，即使是普通人要求合影，條件允許的情況下，公眾人物也不會拒絕。以外物來增加甚至放大自身價值，無非有三種心理，一是虛榮，二是不自信，三是跟風起哄。雖然大家這種樂此不疲的“愛好”不會影響社會治安，但若真是別有企圖就應另當別論了。

假想的光環

　　舉一個不十分恰當的例子，前段時間“娛樂大眾”的“氣功大師”王林，便非常樂于展示他的合影。在他的五層別墅里，有兩層專門用來放合影，整個“影廊”都是他與國內外高官、明星、成功商人的合照，國外的高官合影更是用玻璃相框單獨罩上。對于來訪者的質疑，王林會底氣十足地說：“他們是吃素的嗎？我假的了嗎？”這些合影自然也成為王林追隨者相信他的論據，也成為“挺王派”對反對者最常用的駁斥：“沒真本事，怎么可能有這么多名人合影？”

　　一個故事講多了，甚至講故事的人也會信以為真。直銷培訓里經常講成功學，前人的經驗會告訴我們，你經常出入的圈子決定了你未來的前途。能夠與眾多名流合影，那我們必須承認，你的社會關系的確是廣泛的，并非我們普通百姓朝九晚五，上班下班帶孩子一般簡單。長期置身于此，耳濡目染，思想行為自然會受其影響，甚至很有可能就是精英中的一分子。如果是出于交流情感，合影可以留住雙方美好的歲月；但若想牽強附會，不見得與名流拍了一張親密照，就能證明交情甚好，也不見得名流的社會資源就能無償嫁接于你。這話是說給王林聽的，但或許會讓我們身邊的眾多“王林們”面紅耳赤。

　　英國巴克利財富透視報告中，有一段寫到中國富人對財富和奢侈品的看法，其中印象最深的一句話是：富有的中國人希望從外表上給與外界一個簡單而又清晰地印象，即他們是有錢人。之所以關注到這一點，是因為直銷行業中有太多的“富人”。聯想到名人合影集，似乎可以照貓畫虎地說：我們希望通過相框里另外一個人的身份，給與外界一個簡單的印象，即我們與上流社會、公眾人物、達官顯貴交情匪淺。所以，我們不簡單。

但扔掉LV包包、卡蒂亞珠寶，碧桂園的楊惠妍還是中國女首富，可撕掉光環，你真的不簡單嗎？

　　走出環境

　　只有走出去，才能得到驗證。

　　任何事情，經過技術和市場的包裝設計，也能變成一種看上去很美、實際也很美的事物，這是原物的魅力，還是包裝與原物結合的魅力？或許都有。但光環只是一個載體，它能承載的也不過是一些個體的感受和體驗，我們透過這個載體了解的一個人、一件物，只是環境里的人與物，直銷圈里更是如此。

　　走出環境，個體的感受和體驗永遠不會代替全世界的觀點，就像大多數國人在罵中國足球。但是，筆者最近聽聞一個朋友談起他在北京長居幾年的英國同事，注意到了這座城市也有一支在中國職業聯賽中表現不俗的足球隊——北京國安隊，查閱數據之后，竟然開始買票去看國安隊的主場比賽。主場球迷的陣勢著實讓他吃驚不小，逢人便說，認識了一個不一樣的北京，一個不一樣的國安。這對筆者而言，是無論如何都接受不了的，但事實就是如此。只有走近，才有評論的資格，“世界不是非黑即白”，這是很多哲學家、禪師都講過的道理，想必就是要告訴我們，不能僅以主觀好、壞給一件事下定論，況且，當時的環境能否還原還不一定。

　　時下很多新獲牌企業整合了不少團隊，這些團隊往往帶著各種“條件”加入，空降之后坐落在榮譽至高位是必不可少的一條。但隨著時間的推移，當每年的年會從最初按照資歷唱名上臺表彰的規矩被業績指標取代時，部分徒有虛名的團隊領袖勢必拉不下面子給臺上的人鼓掌，他們不僅自己無法正視，同時也無法正確引導團隊成員面對，從而將消極自負的心理蔓延。放眼眾多直銷大佬擺在家門口的豪車、顯露在外的品牌首飾，無非就是一個炫耀——這讓我們深深地意識到，就像十五年前一樣，注重表面形式，心態浮躁的行業環境依然存在。

　　微弱的亮光隱現

　　但前進總是有的。前一陣聽到一位行業“老前輩”的消息，曾經一張個人照可以賣到50元的他現如今隱匿在一家準獲牌企業當中做顧問，且不見得做出什么成績。但像他一樣，曾經在1998年之前的“傳銷時代”叱咤風云的“大人物”，現如今都已銷聲匿跡，那一時期的很多保健品企業、甚至都已奪得央視標王的企業現在也不知下落。究其原因，就是“因為忽悠的時代過去了”，資深媒體人、行業專家吳培倫一語中的。

　　可是，對于直銷環境而言，精心營造的尊崇感依舊是其最大風格，但這種價值總是拘囿在圈子里，圈內夸夸其談、圈外無人知曉，很多時候，直銷人往往不自覺地被帶入浮夸的氛圍。這也正是大多數直銷人口中的“富而不貴”。 但是，我們必須清醒地認識到，依靠自我吹噓出來的光環勢必不能持久，這是鐵的事實。如何將榮耀延伸擴大，如何不讓尊享體驗變成高仿，如何真正成為受社會承認的人？

　　環境復雜、虛假存在，問題的出口在哪里？就在本刊截稿之前，記者聽聞三生公司高管前往金士力佳友公司交流，金士力佳友總經理姚則兵不僅帶領三生公司運營副總裁施光輝一行7人詳細參觀了企業，甚至連研發室都開放參觀。施光輝還就姚則兵感興趣的有享網，作出毫無保留的介紹，傳統行業可能司空見慣，但這在直銷行業里是絕無僅有的，這讓筆者看到了光亮——一個發光體自己產生出的微光。三生和金士力佳友開誠布公地交流，讓我們看到兩家企業不再自我設限，心態放開，真正把直銷公司作為一個企業在運營，而非將目光專注在“直銷”二字。大環境變了，身在環境中的人自然不同以往。

誰能撐到最后

　　“自己為什么要把自己隔離？其實，直銷公司就是一個企業，直銷人就是一個銷售員。”對于這件事，吳培倫的點評讓筆者茅塞頓開。或許，因為我們自己心里有芥蒂，所以才會不自信吧。

　　聽聞施光輝做了一個比喻，筆者拿來借用，他說：“行業里大家都在看安利，但目前的情況是，安利在平坦大道上走，走著走著掉到了一個坑里，費了很大勁兒爬上來，在旁邊找了一片樹葉，將這個坑蓋上，然后接著向前走；與此同時，完美也跟在后面興高采烈地走，走著走著同樣噗通掉到了坑里，爬起來拍拍屁股，同樣撿起一片樹葉蓋在坑上……然而，我們現在的行業需要的是，有一個力量能夠將這片樹葉拿開，并且在旁邊立一塊牌子：‘此處有坑，請繞行’！”

　　他的話直接道出了發光體的光源——整個行業的自我修為。而修為的重點就是提升核心競爭力。對于個人而言，關鍵是內在品質，心懷善意、德才兼備、有益社會，走到哪里都會高挺胸脯；對于行業而言，關鍵是正確的運營理念，用百年發展大計制定企業戰略。凡此種種，與夸大宣傳，吹噓包裝沒有一分一厘的關系。與此同時，無論是企業還是個人，尤其是具有極大引領作用的團隊領袖，只有 “自我修煉”，不斷倡導正能量、展示正能量，才能真正變成一個發光體。

　　走出思想誤區，敞開胸懷，共同提振行業能量，時勢中的英雄必定能走到最后！

　　后記：出于個人興趣，與名人合個影也值得在此長篇大論？或許筆者過于鉆牛角尖，但愿真是小題大做了。但筆者曾親眼看到，身價上億的直銷大佬，到了國外，也會像“陳煥生進城”一樣，拉著老外合影，上傳五星酒店自助早餐的照片，看上去和每個月3000塊錢工資，辛苦攢了幾年，然后趁著旅行社打折，狠心出國開開眼的小市民別無它異。這只能說，光鮮的外表，不見得就能說明什么。所以，高貴無關金錢，聲譽無關頭銜，光環無關真顏，一切只看你忠于的方向。