面對業績泥潭，雅芳中國終于在10月份出手自救。南都記者獲悉，雅芳新的零售渠道價格體系在“十一”黃金周期間正式推出執行。

　　依照雅芳的初衷，這一舉措旨在穩定零售價格，并有助于經銷商通過吸引更多入店人流，帶來更穩定的收益。不過業內認為，在化妝品主流渠道上銷聲匿跡的雅芳，僅單純依靠價格體系的局部調整，很難改變目前在華困境。同時，此次調整涉及產品大范圍降價，將使雅芳的定位進一步向二線中低端品牌淪落。

 

　　雅芳繼續自降“身價”

　　“這是雅芳中國推進核心零售業務的戰略部署之一，將為市場帶來更穩定的零售價格。”對于這次價格體系調整，雅芳對外界公開的解釋認為，這有助于其合作伙伴不再依賴“促銷”來調節零售定價。依照雅芳中國區總經理林展宏放出的消息，上述新的零售價格體系出爐后不到十天的時間，該公司已與97%的合作伙伴續約。

　　不過，在業內看來，不再依賴“促銷”這一體面說法的背后，是雅芳在華零售體系價格的整體下調。據了解，雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產品的零售價(指“不含促銷的標準零售價格”，后同)均有所下降，僅有少數產品有適度漲價。

　　“這種做法有一定風險。”廣州一位日化專家表示，雅芳進入中國之初一度是高端定位，但如果從價格上看，現在已淪為二線品牌。這次再度下調建議零售價，無異于繼續自降“身價”。

 

　　關閉分公司余震仍在

　　雅芳一位內部人士介紹，公司新零售價格體系的出爐，其實是今年年初開始在華壓直銷、扶零售策略的進一步落地。

　　作為在華第一個拿到直銷牌照的全球美容品直銷公司，雅芳自2001年銷售額達到歷史峰值近24億元后開始回落。有消息稱，2012年雅芳中國區銷售降至7億元的水平，數年間縮水70%。

　　今年初雅芳雖在華啟動了架構調整，關閉數個分公司，引發大規模人事動蕩。南都記者近日獲悉，這波震蕩目前蔓延至行政體系，雅芳華南區企業傳播及溝通部的員工已悉數離職。對此，雅芳中國區坦承，戰略性調整意在支持零售業務的發展。“雅芳目前在中國的業務重心是零售，我們將繼續投入發展零售，并為之提供最佳的配套和支持，也包括吸納優秀的零售人才。”該公司新任媒體負責人王珊珊表示。

　　不過，從雅芳8月1日披露的第二季度財報來看，調整成效甚微。期內其全球營收下降1.9%，凈盈利下降48%，以中國為核心市場的亞太地區的營收也出現了9%的下滑。

 

　　主流還是非主流渠道

　　從10月1日起實施的零售渠道新價格體制，將從廣州開始推進。不過，有雅芳廣州專賣店人士向南都表示，這一舉措能否成功，還有待看公司對他們的后續支持力度。“我們已關注到雅芳提出的包括引入POS管理系統及更多新產品研發和品牌活動在內的支持方案，但截至目前，除價格調整外，后續政策尚未落地。”

　　對此，國內資深日化專家馮建軍在接受南都記者采訪時認為，雅芳推零售新價格體系還是暫時性策略，對整個盤面影響不是很大。“品牌應該在渠道和營銷上去改革，但雅芳一直走的卻是非主流的化妝品渠道。”馮建軍認為，化妝品真正有效的主流渠道還是大眾渠道，這就是為何歐萊雅會在中國成立大眾化妝品部的原因。化妝品品牌要做大，沒有廣告是不行的。但時下雅芳在中國各大衛視的廣告已近乎絕跡。“雅芳在整個行業中基本上被遺忘掉了。”