直銷模式發展至今，世界上主要誕生了級差制、矩陣制、雙軌制、T90制、混合制等五種制度，而傳入中國并得到廣泛應用的是雙軌制。目前，國內大多數直銷企業使用的都是雙軌制框架支撐起來的營銷模式，即使在轉型調整期間使用的還是其改良變種制。

　　雙軌制只要發展二個人，壓力少、管理簡單，所以發展速度快，非常適合新生直銷企業。但是，這種制度傳入國內時出現了偏差，導致“均富”思想的核心丟失，單純依靠拉人頭為業績來源，形不成真正意義上的銷售網，而且經銷商缺乏管理、組織不穩定，難以發展壯大。

　　直銷企業發展到一定階段后，在直銷模式既定的前提下，建立在多層次營銷通路上的直銷制度必須進行改革，猶如上個世紀末的國企改制，勢在必行。

　　首先，直企要走規范經營之路，必須改制，正人正己。雙軌制在國外大行其道，但是在國內卻受到直銷法規的限制，最明顯的就是禁止團隊計酬與多層次直銷，這等于扼殺了雙軌制的吸引力與爆發力。但是，要想光明正大地做直銷，還是需要走規范經營的正道。美羅國際三年五改，集合各方專家智慧制定出一套符合法規、適合企業的制度，并最終申牌成功，就是堅持走正道，在陽光下做直銷的典型。

　　其次，直企要想永續發展，必須改革雙軌制的固有缺陷。企業經過第一個高速發展階段，在企業實力壯大的同時，為了迎合經銷商而改良的雙軌制的弊端也凸顯出來，最明顯的是容易養懶人，不能充分發揮直銷人的潛能與創業激情，還容易滋生大象腿現象，最終很有可能陷入崩盤困境。改制，是一線生機，誰抓住了誰就能先走出困局。

　　第三，直企改制可以去蕪存菁，卸下經營包袱，激發經銷商的創造力。浮躁的經銷商看準雙軌制只要拉兩個人就能晉級的特點，忽視產品，一味發展下線拉人頭，以此牟利。直企改制，就是要從制度上杜絕這種拉人頭的行徑，讓所有經銷商重新認識直銷，從根源上切斷違規經營的可能性。目前羅麥推行的改制，雖然損害了一部分經銷商的利益，使其憤然離去，但這是去蕪存菁、去偽存真的有效途徑。

　　改制是一項激活創造力的經營變革，事關每一位經銷商的利益及分配方式的調整，如果改得不好，就有可能導致整個企業大幅動蕩，從而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之間完成，直企急需高度重視，但切勿操之過急。