2013年10月12日,為期兩天的金士力佳友2013年渠道建設工作會議在津隆重召開，金士力佳友總經理姚則兵，副總經理張碩、高景恒,高級顧問季燕生、趙進杰及各主管部門負責人、各分公司經理與來自全國各地大健康家園店長受邀代表出席。

 

 

　　我們深知發展是個長期的過程，也是一個積累的過程。2013年作為金士力佳友開啟渠道建設的元年，此時召開2013年渠道建設工作會議，不僅是對整個2013年工作的一個小結同樣是對未來，更是對2014年渠道建設的一個規劃。

　　大健康家園作為金士力佳友渠道建設至關重要的一環，是連接公司與消費者間的重要樞紐，未來我們希望將大健康家園這種模式打造成為我們為市場提供就近服務、就近體驗產品、就近宣傳文化、就近落地品牌的一個模式。在回顧前期經驗成果的同時，對大健康事業的發展，公司也有非常完善的渠道建設規劃。

 

 

　　會上，金士力佳友副總經理張碩就金士力佳友《渠道建設規劃》進行了解讀。張總指出，渠道建設是不斷加深客戶信任的基礎，除了硬件以外，更需要健全的組織和系統結構，才能發揮長久效應。同時渠道建設為經銷商提供了展示自己才華及經營能力的平臺。隨著人員素質提升，必將產生關系效應和穩定效應，是增加客戶信任度，擴大產品體驗范圍，文化傳播的窗口，是企業立業的支撐點。在金士力佳友，我們的渠道建設是提升客戶與大健康產品的親密結合，是大健康家園、分銷體系和省區分公司三維立體的渠道。三者相輔相成，相互依存，相互促進。大健康家園是經營細胞，分銷體系是經營觸角，省區分公司則是經營保障。未來我們將通過省區分公司和一線中心城市的大健康體驗館，中小城市的大健康家園和社區大健康工作站，整合不同健康產品銷售與服務，逐步建立完善的直銷渠道運營體系，沉淀與復制經驗模式，探索出直銷渠道建設發展之路。

　　我們積極拓展渠道就是為了給廣大的經銷商提供了一個展示自己和實現經營才華能力的平臺，通過渠道的終端建設將好的產品方便快捷的送到千家萬戶。未來，我們將加大大健康家園的覆蓋面，按照SI標準，統一管理大健康家園的裝修布置并逐步完善大健康家園標準店和大健康家園體驗館的模式。

　　大健康家園作為市場一線的前沿，除了銷售產品之外，更多的是傳遞一種知識和服務的職能，為了更好地做好一線市場的服務工作，將好的產品與服務提供給廣大的消費者，在隨后的環節中各相關部門負責人就相關業務工作為與會經銷商進行了專項的業務指導和講解。同時為了更好的開展我們渠道建設工作，會上我們也向與會代表廣泛征求了意見，在日后的工作中我們也會將來自市場一線好的建議和想法積極采納并付諸于實踐。

　　創業初期有很多的經營者和管理者，憑著一腔熱血在從事大健康事業，在團隊建設上也小有成就，但是一旦落實到實體店面發展上來，卻缺少實體店面的管理經驗表現的就尤為明顯了，會上，銷售部總監張輝先生以就大健康家園實體店面選址、顧客管理、工作人員管理及業績目標管理等方面為與會代表進行了精彩分享。

　　大健康家園作為公司延伸到市場的觸角，一個集中展示品牌文化，就近服務客戶的窗口，符合顧客品味及需求的專業化、標準化的形象設計勢必給顧客留下更深刻的印象。為此公司特別邀請專業設計師團隊設計了《大健康家園SI系統》，該系統就VI標識、店面形象、標準色、店內陳列等細節進行規范。未來大健康家園將以一個嶄新的形象出現在大家面前。

　　形象統一的大健康家園形象給人一種賓至如歸的感覺，其實在這種溫馨的背后是需要一個強大的管理制度去保障的。管理制度作為一種規范的模式，是實現企業目標、維護雙方利益的一個有力保障。對大健康家園來說規范的管理制度同樣是大健康文化的一種延伸，是管理方式的一種體現。會上，客服部營運高級經理齊為就大健康家園申辦、年審、銷售管理等十二項工作要點進行了講解。

　　推廣大健康產品的意義不僅僅在于營銷，而是在幫助顧客選擇什么是卓越的健康產品和健康方案。會上，教育培訓總監王勇對公司的一個精品組合方案和九款明星產品進行了要點講解和競爭優勢分析，使與會代表對公司和產品有了一個全新的認識，以便回到市場更好更便捷的為消費者搭配出合理的健康方案。并號召大家充分利用資源優勢，借助體驗式教學模式，更好的推廣和分享大健康，讓大健康產品造福于每一個家庭。

　　公司優質的產品需要一個強大的物流配送體系才能把產品輸送到消費者手中，大健康家園作為物流配送體系的一個關鍵節點，物流配送體系的強弱同樣也是決定渠道落地的一個關鍵。所以在今天的會議當中，物流部崔偉經理就大健康家園物流業務當中的一些常見問題為與會代表進行了解答。

　　服務分為有形和無形，一個企業強大的信息網在整個服務過程中也是一個非常重要的關鍵點，如何實現信息化的有效流通，架起客企之間的流通渠道，為客戶提供真正符合實際需要的信息化解決方案，會上電算部經理秦登峰就相關業務重點工作進行了講解，并對公司未來信息化渠道建設工作規劃向與會代表進行了分享。同時財務部總監孫玉環也就國家最新出臺的稅務政策向與會代表進行了介紹，在普及稅務知識的同時號召廣大經銷商伙伴依法主動申報納稅，積極踐行公民責任。

　　大健康家園作為大健康產業板塊區域連接的紐帶，在理念傳播及形象展示等方面起到的作用是不可小覷的。為了進一步提升大健康家園的客戶服務技能、業務技能，加強營運管理，會議期間，客戶服務部池鯤經理及營運培訓主管高蓉菲分別為與會店長進行了大健康家園客戶服務、營運系統業務操作的專項培訓。

　　為了滿足人們對營養的全方位健康渴求，金士力佳友依托集團品牌、產品研發、生產技術等優勢，在“平衡觀”的指引下，秉承“還原健康平衡”的理念，通過現代中藥科技生產出一系列優質的產品。應對快餐時代造成的營養日益單一、缺乏的問題，金士力佳友從人們日常的一日三餐入手，為身體源源不斷的補充營養。會議期間我們隆重推出一款富含40余種水果、蔬菜、谷物等營養精華元素的果蔬谷物蛋白粉，該產品一經推出便引起與會代表的訂購熱潮。除此之外，為了迎合時尚成功人士健康飲酒的尊貴需求，金士力佳友適時推出“醬香18°適宜國臺酒”，以滿足市場的迫切需求。未來我們將不斷豐富產品線，更好地滿足消費者的健康需求。

　　星星之火可以燎原，大健康家園就像大健康事業遍布在全國的每一粒火種，對每一個大健康家園店長而言，如何通過大健康家園平臺發展業務凝聚團隊力量，會議期間，在專業的業務講解之后，與會優秀工作站站長代表北京市場袁振山先生和山西市場王超先生也就日常店鋪活動、營運管理等方面的成功經驗與心得進行了激情分享。

　　產品品質是營銷的核心，在多年的發展道路上，金士力佳友將質量作為發展的第一要務，從“制造”到“質造”的觀念升華，更是讓我們的核心競爭力突顯。同時我們積極拓展營銷渠道新方法，倡導一種以“產品為導向”以“顧客”為中心的體驗式營銷新模式，大健康家園為體驗式營銷的推行提供了一個良好的平臺。會上教育培訓部的專職講師為與會代表進行了健康沙龍、美容沙龍的實操演示。同時教育培訓部根據大健康家園的環境特點，還為廣大經銷商專門制定了一個套標準化、專業化、可操作、易執行、易復制的二四六培訓計劃以供參考。

　　作為一個有社會責任感的企業，我們樂于和每一個人分享金士力佳友的成功。做事業就要把我們的成功分享給團隊，分享給社會，我們才能把事情做得更好。會議最后，金士力佳友總經理姚則兵做會議總結發言。在肯定工作成績的同時，姚總還客觀地分析了當前營銷工作面臨的形勢，并提出了今后工作需要努力做好的方向。2013年我們在渠道建設方面取得了一些成績，但同時也面存在著許多的問題和考驗。為了更好地推動大健康理念的傳播，做好一線市場的服務工作，將好的產品與服務提供給廣大的消費者，立足長遠公司將出臺相關舉措以便更好地服務市場。會議最后，姚總向大健康家園店長發出號召：各地大健康家園要結合市場需求和各地服務工作的實際，以貼心的服務溫暖消費者，用優質的產品受益消費者，凝聚一方力量展現大健康從業者的精神風貌，為大健康事業的發展營造良好的氛圍。

　　為期兩天的工作會議，在總結2013渠道建設工作成果的同時，理清了工作思路，為2014年渠道建設工作指明了前進的發展方向。