隨著中國大陸地區(qū)直銷牌照發(fā)放進(jìn)程的加快，越來越多的國外直銷企業(yè)把目光投向了大陸這塊沃土，其中不乏一些國外的知名直銷企業(yè)，美商婕斯環(huán)球就是其中之一。

 

　　網(wǎng)絡(luò)行銷

　　美商婕斯環(huán)球由溫蒂·劉易斯和蘭迪·雷夫婦于2009年9月9日正式創(chuàng)辦，總部設(shè)在美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市，公司名為“Jeunesse”取自于法語“青春之泉”之意。由于一次機(jī)緣巧合，蘭迪接觸到了把成人干細(xì)胞應(yīng)用在抗老化上的專利技術(shù)，解決了他因當(dāng)兵受傷留下的膝傷困擾。溫蒂和蘭迪被這項技術(shù)折服，遂成立了美商婕斯環(huán)球公司，從事干細(xì)胞抗衰老產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)與銷售。

　　在創(chuàng)辦美商婕斯環(huán)球之前，溫蒂和蘭迪夫婦曾從事過16年的網(wǎng)絡(luò)行銷工作，并且成立了自己的網(wǎng)絡(luò)后臺系統(tǒng)公司，美商婕斯環(huán)球成立之后，溫蒂和蘭迪順勢把之前的網(wǎng)絡(luò)行銷模式運用在了美商婕斯環(huán)球的運作上。

　　美商婕斯環(huán)球主要經(jīng)營以白藜蘆醇為原料的抗衰老化妝品，擁有全球獨創(chuàng)的成人干細(xì)胞再生專利技術(shù)。其產(chǎn)品主要通過其官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售，采用交互式網(wǎng)購營運模式。要成為美商婕斯的會員，首先需要消費至少950美元的產(chǎn)品套餐，即可獲得一個專屬的二級域名購物網(wǎng)站，通過介紹他人在自己的購物網(wǎng)站上購物獲取相應(yīng)的報酬和積分，并且網(wǎng)站設(shè)有多種語言模式，因此可以進(jìn)行全球的網(wǎng)購業(yè)務(wù)。加入會員之后需要保持每個月消費400到500元人民幣。而經(jīng)由自己介紹的會員又會擁有自己的域名網(wǎng)站，而在他們的域名網(wǎng)站上產(chǎn)生的消費也會對介紹人產(chǎn)生相應(yīng)的報酬。

　　經(jīng)過4年的發(fā)展，美商婕斯環(huán)球已經(jīng)在韓國、墨西哥、馬來西亞、泰國、越南、臺灣、香港等國家和地區(qū)設(shè)立了分公司，在印尼和香港設(shè)有倉儲及貨運中心。

　　2012年5月，美商婕斯環(huán)球被美國直銷新聞雜志（DSN）遴選為全球前100大直銷企業(yè)，美商婕斯環(huán)球集團(tuán)是目前入選前100大公司中成立時間最短，但發(fā)展速度最快的一家公司，而且首次入選即名列第80名。2013年，美商婕斯環(huán)球還獲得了由美國網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會頒發(fā)的直銷企業(yè)新星獎。
 

　　各自為政

　　事實上，早在2011年，美商婕斯環(huán)球就開始向中國大陸地區(qū)進(jìn)深，但并沒有正式建立分公司，這也讓美商婕斯環(huán)球一直處于“涉?zhèn)?rdquo;的邊緣。經(jīng)過近兩年來的發(fā)展，中國大陸區(qū)大約有1000多人的美商婕斯環(huán)球團(tuán)隊。

　　有趣的是，盡管美商婕斯環(huán)球在中國大陸時間不長，經(jīng)銷商數(shù)量也不多，但打著各種名號的團(tuán)隊卻不少。而當(dāng)記者每每向團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人詢問美商婕斯環(huán)球總共有多少團(tuán)隊時，得到的答案總是支支吾吾，有的直接表示不知道，而且每個團(tuán)隊都聲稱自己是美商婕斯環(huán)球在中國最大的團(tuán)隊，自己的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是美商婕斯環(huán)球中國第一人。

　　這種局面根源于美商婕斯環(huán)球復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系。美商婕斯環(huán)球的老板溫蒂，她創(chuàng)立的美商燃料自由國際公司（FFI）多年前就已經(jīng)進(jìn)入中國，由于FFI與其同屬一個老板，因此目前國內(nèi)美商婕斯環(huán)球的經(jīng)銷商有不少是從FFI平移而來。兩家公司同屬一個老板，并且都采用網(wǎng)絡(luò)運作模式，所以美商婕斯環(huán)球之前才沒有進(jìn)入中國。這主要是為了防止兩家公司在業(yè)務(wù)和客戶資源發(fā)生重疊，發(fā)生安利與捷星當(dāng)年在中國搶人的類似事件。

　　FFI是溫蒂和蘭迪于2005年創(chuàng)辦致力于機(jī)動車輛潤滑劑、節(jié)能減排產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，以美商婕斯環(huán)球如出一轍的電子商務(wù)模式運營，2005年，F(xiàn)FI以旗下節(jié)油寶產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。FFI的經(jīng)銷商李先生告訴記者，F(xiàn)FI曾經(jīng)輝煌一時，經(jīng)銷商最多時達(dá)到了一萬人，但現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在做了，畢竟節(jié)油寶的價錢并不便宜，而且中國人能夠接受這種前衛(wèi)產(chǎn)品的人也不多。

　　“我仍然堅持做FFI節(jié)油寶的原因是因為我本身就經(jīng)營著一家環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)，并且環(huán)保是我堅持了這么多年的事業(yè)，做節(jié)油寶和現(xiàn)在的事業(yè)不沖突。”最后李先生告訴記者，F(xiàn)FI的老板溫蒂現(xiàn)在的工作重點在美商婕斯環(huán)球上，F(xiàn)FI屬于半棄置的狀態(tài)，所以很多原本經(jīng)營FFI的伙伴陸續(xù)轉(zhuǎn)到美商婕斯環(huán)球旗下。

 

　　正式“登陸”

　　采訪中，各個團(tuán)隊都向記者陳述了一個信息，即美商婕斯環(huán)球?qū)⒃谀甑渍�式進(jìn)入大陸。

　　美商婕斯環(huán)球高管在參加2013年6月在香港舉辦的第五屆美商婕斯大學(xué)活動時透露：美商婕斯計劃在2013年年底在中國的北京、上海、廣州三個城市開設(shè)旗艦店，但可能暫時不會從事直銷的業(yè)務(wù)，而只是作為一個產(chǎn)品的體驗店，讓大陸的客戶可以更便利地感受美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品。

　　即將開設(shè)的旗艦店主要是做產(chǎn)品展示，并讓顧客體驗產(chǎn)品，并不能直接銷售產(chǎn)品。如果有顧客在體驗產(chǎn)品后想購買，工作人員會引導(dǎo)他們進(jìn)行網(wǎng)上購物。經(jīng)銷商陳先生表示，如果體驗的客戶要購買產(chǎn)品，就會通過介紹人的二級域名網(wǎng)站進(jìn)行，介紹人就可以從中獲利。

　　經(jīng)銷商們將旗艦店的開設(shè)視為拿牌的前奏，“這是在為網(wǎng)點做準(zhǔn)備，公司在為申請直銷牌照做準(zhǔn)備。”據(jù)悉，美商婕斯環(huán)球已經(jīng)按照工商部門的要求把產(chǎn)品送到大陸地區(qū)進(jìn)行質(zhì)量安全鑒定，通過鑒定之后，美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品就可以“光明正大”的在大陸市場上進(jìn)行銷售了。

　　在吸取了FFI在中國市場失利的教訓(xùn)后，以電子商務(wù)為擋箭牌的美商婕斯環(huán)球終于要跨出實質(zhì)性的一步。不過，申請直銷牌照還只是經(jīng)銷商們的美好愿望，能否在中國大陸地區(qū)順利的站穩(wěn)腳跟還有待時間的考驗。