內資企業業績呈爆發式增長

　　《2013年中國直銷企業業績報告》顯示，安利、完美、無限極依然以過百億的優勢遙遙領先位居前三甲，其中，完美仍然保持了32.58%的高速增長。在前十名的入圍榜單中，出現了兩位新面孔，其中一位是以300%的高營收增長率一躍排名至第四位的中脈，而另一位則是去年剛剛獲得直銷牌照則躍居第八位的權健。由于過度擴張導致市場不適而在去年出現負增長的天獅今年再次迎來業績暴增，以高達116.67%的增速從上一年的30億直接飆升到了65億，位居第七。康寶萊和三生則雙雙跌出了前十位。五大老牌直銷企業之一康寶萊盡管大中華區第四季度同比增長60.64%達40億元,依然跌到了第11位。具有代表性的內資企業三生也同樣，雖然保持了14.78%的增幅達到了26億多，但是也跌到了第13位。

　　“中脈高業績增長的背后原因主要是跨界經營、系統產業化的成功運作。”梁國慶指出。中脈集團內部一位不愿具名的人士向記者透露：“中脈2013年業績的激增，道和酒業、中脈laca確實有貢獻，道和醬香大概有十多個億，而LACA也大概在幾個億，真正的業績增長還是來源于傳統的睡眠系統，大概有40多個億。”

 

　　內外資業績差距正在縮小

　　報告顯示，2013年外資直銷企業達18家，共創業績945.9億。內資直銷企業達22家，在數量上略占優勢，但是業績總額只有343.2億。從業績數據分析可以看到，目前中國直銷業績還是外資巨頭領跑，外資企業占到了總業績的將近七成。但是在業績增量方面，內資企業明顯占據了更大的優勢，內外資勢力的差距在顯著縮小。

　　據統計，2013年商務部發放直銷牌照11張，發牌數量僅次于發牌初期的2007年，占所有牌照發放數量的25.6%。而這11家企業中，僅有天福天美仕和長青兩家是外資企業，而且天福天美仕來自中國臺灣，長青也是華人企業。

　　2013年獲牌的企業，雖然業績總額只有62.8億，占總業績的4.87%，但是其表現出現的爆發力卻不可小覷。以權健為例，雖然拿牌不到一年時間，但是2013年業績已經突破50億。“部分企業雖然剛剛拿牌不久，但是實際已經運營多年，在拿牌之前已經有比較厚重的積累”，梁國慶表示，如權健醫院、藥材公司等一系列完備的產業體系奠定了基礎，而直銷牌照大大刺激了市場業績的增長。

 

　　業內分析趕超外資企業還需時間

　　“不過內資企業要趕超外資企業還需要變較長的一段時間，最起碼在三五年之內想要對抗外資企業還是有點難”，晨訊傳媒媒體事業部總經理胡軍分析說，雖然越來越多的企業尤其是醫藥企業啟動直銷板塊，如康美藥業、香雪制藥、廣藥、康恩貝等醫藥上市公司等等，但是目前的內資企業還基本上是以分散的小型企業為主，尚未有百億級企業出現。

　　“這些新進入的企業相對來說無論是在管理經驗還是熟悉運作直銷的人才等方面都相對欠缺，還需要較長的摸索時間。而外資企業經過多年的市場沉淀，現在已經進入穩定的快速增長期。”胡軍同時指出，目前來看，部分內資企業雖然呈現爆發式增長，但是卻存在很多不穩定因素，容易在業績上出現波折。他分析說，“前期借助拿牌等市場利好因素刺激業績短期內暴增，但是缺乏穩定的消費群體的支撐，在拿牌之后往往要經歷較長時間的團隊調整磨合，在此期間，難免流失大量的經銷商和消費群體。”