2014年4月25日，在國家商務部正式公布的直銷牌照申請企業當中，山東衛康生物醫藥科技有限公司赫然在列。

 

　　十年一劍為蓄勢 

　　地處沂蒙山區腹地臨沂的山東衛康生物醫藥科技有限公司隸屬于衛康生物集團，主打海洋生物健康產業，是衛康集團核心產業和最大經濟增長點，集研發、生產與銷售于一體。 

　　這是沂蒙老區唯一一家十幾年來矢志不渝于“海洋科技生物產業”的企業，該企業在當地得到市、區等各級領導的大力支持，以海洋生物健康產品和功能產品為主，研發了以海洋生物“清大衛仕”殼聚糖、海參氨糖、活力素為主的系列生物健康產品，暢銷28個省、市、自治區。2010年以來，連續市場銷售額年度過億元，居于全國整個老年保健品市場的前列。衛康此前以會議營銷和獨具特色的“電臺營銷”為主，是中國保健品會議營銷的地方隱形冠軍，長期以臨沂為根據地深耕山東市場，進軍全國市場。此次申牌凸顯了衛康向直銷業進軍的決心和綜合實力。

 

　　唯有創新能導勢 

　　衛康生物集團緊緊抓住“科技創新引導市場潮流”這一主線，15年來，一直在科研硬件和科技創新上下工夫。衛康生物集團高層認為，科技創新領先一步，市場經營才能領先半步。 

　　衛康生物在硬件建設上下足了力氣，投資4.6億元建成中國目前最大的甲殼素生產基地——衛康生物科技園，建有亞洲最大的甲殼素科技館和兩個國家GMP標準生產車間，年生產能力達100億元以上。 

　　衛康生物是“國家高新技術企業”，在臨沂高新技術開發區設有兩個生物醫藥保健品生產基地和一個省級生物工程研究中心。2010年，衛康生物與中國科學院海洋研究所聯合設立了中國糖生物工程研究中心，成立了院士工作站、博士后工作站。2013年與上海海洋大學聯合研發殼聚糖酶降解技術，與全國乃至全世界最權威的甲殼素專家在衛康掀起新一輪糖生物研究高潮，先后獲得國家專利26項。目前衛康已擁有自主知識產權的、專供衛康生物市場銷售的新產品十幾款，其中甲殼素系列產品暢銷全國十幾年。這為衛康進軍直銷界提供了強大的產品保證。

 

　　乘風破浪正當勢 

　　直銷牌照審批下來后，衛康將實行“一廠三式”的整體推進模式。即保留原產品與原會銷銷售模式、電臺市場模式，同時另外專門研發新的產品線來采用直銷模式。三駕馬車，齊頭并進，再創中國市場銷售新奇跡。 

　　王宗繼董事長明確表示，衛康生物的市場運作要嚴格遵守國家相關法律、法規，實施三步走策略。 

　　第一步是通過建立完善、綜合的國際電子商務平臺，為廣大消費者提供快捷、滿意的服務；第二步是借助衛康生物遍及全國的營銷機構和經銷商，在全國各地建立起衛康生物健康養生館；第三步是保證直銷牌照的順利審批，正式進軍直銷業，為營銷志士提供廣闊的創業平臺。 

　　衛康生物在市場拓展中將秉持穩健經營的作風，將選定國內2到3個區域市場進行試點，通過試運行進一步了解市場需求、完善運作模式、培養和積累業務人才，然后在全國全面鋪開。力爭用5年的時間，進入主要城市，建立起覆蓋全國的營銷體系，同時進軍部分海外市場，把衛康生物打造成中國直銷行業的標桿企業之一。