從建筑、生物技術到直銷試水，山東博奧克演繹了又一個傳統(tǒng)企業(yè)進軍直銷的故事。

 

 

　　山東省人口眾多，經(jīng)濟實力雄厚，再加上山東人耿直豪邁的性格，一直是中國直銷企業(yè)市場必爭之地。隨著山東直銷市場的繁榮，山東省一些頗具實力的本土直銷企業(yè)逐漸誕生。近日，一家名叫山東博奧克生物科技有限公司的準直銷企業(yè)又出現(xiàn)在業(yè)界的視線之中。

 

　　門外漢的直銷夢

　　2010年5月，時年38歲的劉欽松在自己的家鄉(xiāng)山東聊城投資3000萬元成立了山東博奧克生物有限公司。這家以研發(fā)和銷售生物產(chǎn)品為主的公司，似乎怎么也無法與曾從事建筑行業(yè)的劉欽松聯(lián)系起來。

　　2006年7月，劉欽松曾創(chuàng)辦山東天龍建設發(fā)展有限公司，號稱是“聊城市惟一一家具有建筑業(yè)裝飾裝修一級資質(zhì)的企業(yè)”。據(jù)悉，該公司現(xiàn)在還在正常營運中，它的順利發(fā)展為劉欽松奠定了經(jīng)濟基礎和大量人脈。

　　2009年春天，劉欽松接觸到回聊城老家探親的海歸博士、生物化學教授譚相石。“劉欽松董事長通過譚博士了解到生物產(chǎn)品在未來發(fā)展的前景，因此萌發(fā)了創(chuàng)建一家生物企業(yè)的想法。”博奧克經(jīng)銷商張冠（化名）透露，“他先后14次去上海找譚博士商討、論證。通過頗具誠意的密集溝通，劉欽松終于打動了譚博士，將‘重組蛋白質(zhì)工程’項目落戶在了聊城。”

　　博奧克公司成立后，陸續(xù)推出了膠原蛋白系列產(chǎn)品和瑪咖產(chǎn)品。最初，博奧克產(chǎn)品以高端禮品的方式進行銷售。

　　“劉欽松在當?shù)赜兄�較高的社會地位，人脈關系也很廣，所以產(chǎn)品銷售渠道不是問題。產(chǎn)品時常以政府部門和企業(yè)禮品方式進行銷售。”經(jīng)銷商劉俞（化名）表示，直到2012年，該公司才注意到直銷這個渠道，認為非常適合自己的產(chǎn)品銷售，因此開始了直銷探索。

　　2013年8月，博奧克開始正式試水直銷，并將注冊資金增加至8000萬元，準備申請直銷牌照。這8000萬元資金由劉欽松出資的4080萬元和山東金柱集團出資的3920萬元組成。山東金柱集團是以土木工程建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、勘察科研設計等為主的綜合性發(fā)展集團，是山東聊建集團改制以后成立的集團化公司。

　　金柱集團董事長茲留柱除了和劉欽松一樣都從事建筑業(yè)外，他們之間還有更深一層的關系。

　　“劉欽松的父親就在金柱集團工作，劉欽松和金柱集團董事長茲留柱也是朋友。”劉俞透露，“劉欽松給茲留柱介紹了生物產(chǎn)業(yè)的前景之后，茲留柱覺得非常值得投資。”

　　據(jù)悉，金柱集團在聊城的特殊地位以及劉欽松本人的人脈關系都幫了博奧克不少忙，聊城市政府對博奧克申請直銷牌照非常支持。

　　對于申牌進展，經(jīng)銷商們信心滿滿。“目前公司已經(jīng)組建了申牌小組，由董事長助理吳墨朝全權負責，聊城市政府的一些相關人員也參與其中。”張冠透露，“目前，申牌資料應該已經(jīng)提交到了商務部，拿到牌照是遲早的事。”

 

　　緩慢試水

　　公司資質(zhì)完善后，劉欽松開始尋覓運作直銷市場的人才。以傳統(tǒng)行業(yè)起家的劉欽松并不擅長銷售，更別提特殊的直銷運作。因此，尋找一位靠譜的專業(yè)直銷操盤手成為他的頭等大事。

　　經(jīng)過多番聯(lián)系和接觸，劉欽松最終選定了沙興增擔任CEO，全面負責博奧克的銷售運營。

　　“沙興增是我惠集團的董事長，我惠集團是一家以異業(yè)聯(lián)盟為主的電商公司。”張冠說，“我惠集團也借鑒過直銷的運作模式，沙興增本人也曾在幾家直銷公司帶過團隊。”

　　沙興增進入博奧克后，為博奧克設計了“A網(wǎng)+B網(wǎng)”的直銷運作制度。據(jù)悉，所謂A網(wǎng)就是普通的直銷制度，B網(wǎng)則是特別的鉆卡分紅制度。2013年9月，博奧克正式起盤報單。

　　前期，博奧克的新制度吸引了大批業(yè)界流動人口。半年后，對于博奧克的獎金制度，經(jīng)銷商們卻各執(zhí)一詞。

　　“剛開始時，制度的優(yōu)勢很明顯，而且沙興增承諾保持制度兩年不變，但沒有想到四個月不到，制度就改了兩次。先期承諾的每周分紅變成一月二次，從第一次的分紅幾百元至幾千元，直線下降到幾十元或十幾元，并且每次到分紅日系統(tǒng)就進不去。”劉俞認為沙興增很不誠信，“另外，原本報的是6500元的銀卡，公司就自動升級為25000元的鉆卡，不足的18500元，卻要我們以‘按揭’的方式每月從獎金中扣除， 這明明就是強制升級。”

　　“很多人都去公司鬧事，想退單，但公司推來推去不給退。”劉俞2013年9月開盤時就加入了博奧克，現(xiàn)在他雖然沒有退掉點位，但基本處于閑置狀態(tài)，已經(jīng)開始從事新的項目。

　　2014年2月才加入博奧克的張冠卻不認為制度不好，“其實，制度只是微調(diào)，修改之后更完美了。”他認為，制度修改之后，雖然推廣獎由2000元減少為1000元，但增加了二次復消獎，各有所得。而對B網(wǎng)的“按揭”式升級，他認為這是直銷制度方面的一個創(chuàng)新，“可以讓前期沒有錢的人也擁有報大單的機會。”

　　“沙興增是設計制度的專家，2012年還曾為隆力奇設計過制度。”張冠透露。但據(jù)接近隆力奇的一位業(yè)內(nèi)人士稱：“沙興增確實曾在隆力奇和綠之韻都混跡過，但是，他當時建議的鉆石卡分紅模式后來成為隆力奇市場最大的隱患。”

　　排除在制度方面的分歧，兩位經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識卻很一致，“產(chǎn)品效果非常不錯，但是價格相對行業(yè)同類產(chǎn)品偏貴。一盒膠原蛋白，有30包，售價2000元；一套瑪咖有三瓶，每瓶60粒，售價也是2000元。”

　　自2013年9月博奧克開盤至今，僅半年時間，雖然經(jīng)歷了不少風波，但經(jīng)銷商隊伍還是逐步建立起來，形成了博愛、聚冠等系統(tǒng)。

　　“目前公司下設有4條線，經(jīng)銷商人數(shù)不少，但其實并沒有形成比較規(guī)范的系統(tǒng)。雖然有些團隊以系統(tǒng)名義對外招商，但經(jīng)銷商流動不小，一些系統(tǒng)下并沒有幾個人。”張冠表示。

　　因為目前傳出增資申牌的消息，一些業(yè)界小團隊也在積極接洽博奧克，試圖轉入。根據(jù)當前綜合情況來看，博奧克公司資質(zhì)確實符合申牌要求，但市場表現(xiàn)一般。關于博奧克的申牌進展，以及市場發(fā)展動態(tài)，《中國直銷》將保持持續(xù)關注。