最近，天津成為了直銷業(yè)內(nèi)話題最多的地方。4月中旬，天津直銷企業(yè)舉行大會，參會的總?cè)藬?shù)多達(dá)10萬余人，讓行業(yè)著實(shí)熱鬧了一番。且不論會議規(guī)模，單從天津4月份的直銷熱潮，足以窺見天津直銷發(fā)展如日中天。目前，在天津已經(jīng)有5家拿牌企業(yè)，分別為天獅、金士力佳友、康婷、尚赫、權(quán)健。根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站發(fā)布的直銷企業(yè)基本信息，將拿牌企業(yè)和已經(jīng)在商務(wù)部發(fā)布申請直銷經(jīng)營許可的企業(yè)歸類統(tǒng)計，天津的直銷企業(yè)已經(jīng)超過江蘇，直追直銷重鎮(zhèn)北京，而伴隨著行業(yè)快速前行的則是“大健康”概念。

 

　　自從四月份以來，天津，因?yàn)橹变N而變得無比熱鬧。

　　4月18日，天津康婷生物有限公司三期工程落成典禮暨康婷獲得直銷牌照一周年慶典在天津拉開序幕，三萬余名經(jīng)銷商見證了康婷家人醫(yī)院的啟用以及康婷生物醫(yī)學(xué)研究院的啟用儀式。

　　4月19日，一架阿古斯塔AW109型直升機(jī)在天津奧林匹克中心體育場上空盤旋，這是權(quán)健自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)董事長束昱輝的出場儀式。這一日，來自全國各地的五萬余名直銷員在這里共同見證了“權(quán)健醫(yī)療救助愛心工程”啟動儀式暨權(quán)健集團(tuán)十周年慶典。

　　5月8日，金士力佳友（天津）有限公司將迎來二十周年廠慶，屆時也將有數(shù)萬名經(jīng)銷商共聚天津。

　　“天津直銷企業(yè)最近的紅火，并不是偶然，天津市政府近年來對民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度重視和大力扶持，為直銷企業(yè)的成長發(fā)展提供了良好的外部條件，此外，天獅、康婷、金士力這些企業(yè)都經(jīng)過了長時間的發(fā)展，多年來的深厚積淀輔以靈活的創(chuàng)新思維，共同構(gòu)成了企業(yè)的“強(qiáng)大內(nèi)核”，因此，在一定的時機(jī)下“連鎖引爆”并不意外。”直銷業(yè)內(nèi)人士于靜分析說。

　　記者了解到，金士力佳友在2006年就獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，但是在直銷市場卻一直表現(xiàn)很低調(diào)，業(yè)績表現(xiàn)也是不溫不火，據(jù)其內(nèi)部人士透露，2013年公司業(yè)績只有3億元。而事實(shí)上，這只不過是金士力故意采取的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“老板做事比較謹(jǐn)慎，由于直銷的特殊身份，之前一直都沒有放開去做，所以業(yè)績對整個集團(tuán)的貢獻(xiàn)也可以忽略不計，但是去年年底，國家提出大力發(fā)展和扶持對大健康產(chǎn)業(yè)，再加之，國家對直銷行業(yè)發(fā)展的監(jiān)管也開始逐步明確之后，老板才開始提出要發(fā)力直銷板塊”，金士力佳友一位內(nèi)部負(fù)責(zé)人如此告訴記者。

 

　　直企紛紛瞄準(zhǔn)布局大健康

　　“秉承大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，天獅將打造一條集聚人才流、物流、資金流、信息流為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而將天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成為真正的大健康產(chǎn)業(yè)集群基地。”據(jù)天獅集團(tuán)品牌宣傳部負(fù)責(zé)人宋先生介紹，天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園占地1平方公里，集產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、生產(chǎn)制造、醫(yī)學(xué)健康研究等于一體，總投資達(dá)到70多億元人民幣。在大健康思路的指引下，天獅集團(tuán)的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。據(jù)知情人士透露，天獅中國區(qū)2013年業(yè)績高達(dá)68億元，同比增長161.5%。

　　除了天獅之外，金士力、權(quán)健、康婷等企業(yè)也紛紛以“大健康”作為企業(yè)發(fā)展布局的核心。“在未來五至八年，金士力佳友要積極探索多元服務(wù)模式，立足直銷，做專做精，建立大健康旗艦店100家，大健康體驗(yàn)館1000家，要讓1億人認(rèn)知大健康，受益于大健康。”金士力佳友（天津）有限公司總經(jīng)理姚則兵表示，金士力佳友將從關(guān)注人們的日常飲食入手，規(guī)劃設(shè)計一套健康管理方案。使大健康產(chǎn)品能夠進(jìn)家庭，進(jìn)廚房，上餐桌。束昱輝也表示，將加速建設(shè)權(quán)健公司的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)板塊，同時啟動建設(shè)6家全球最大的腫瘤醫(yī)院，并推廣免費(fèi)癌癥治療計劃。

　　“去年十月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，將其提升到‘有效擴(kuò)大就業(yè)、形成新的增長點(diǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手’的層面，顯示了大健康產(chǎn)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要位置。今年1月，國家衛(wèi)計委、國家中醫(yī)藥管理局正式對外發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展社會辦醫(yī)的若干意見》，要求優(yōu)先支持社會資本舉辦非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這些對直銷企業(yè)來說都是重大發(fā)展機(jī)遇，只要直銷行業(yè)放下浮躁，回歸直銷本源，用心服務(wù)終端消費(fèi)者，我想我們的發(fā)展前景甚至?xí)�超越一些傳統(tǒng)企業(yè)。”束昱輝表示。

 

　　創(chuàng)新營銷助力產(chǎn)業(yè)大提速

　　體驗(yàn)營銷：“金士力佳友直銷，是天士力集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。我們不僅要繼續(xù)走下去，而且要創(chuàng)新營銷模式。”天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍表示，營銷創(chuàng)新是金士力創(chuàng)新最為核心的內(nèi)容之一，而營銷模式創(chuàng)新主要指傳統(tǒng)直銷向體驗(yàn)式營銷轉(zhuǎn)變。

　　在具體部署上，閆希軍提出可分為兩大模塊，即“總部體驗(yàn)?zāi)Ｊ?rdquo;和“大健康進(jìn)家庭”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健？偛矿w驗(yàn)?zāi)Ｊ街饕�體現(xiàn)為掛牌“大健康體驗(yàn)營銷培訓(xùn)基地”，淡化直銷概念，通過視覺、嗅覺、聽覺、觸覺等多方位的效果體驗(yàn)形成大健康的“學(xué)位體系”。“大健康進(jìn)家庭”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼t體現(xiàn)為，健康理念進(jìn)家庭，生活方式進(jìn)家庭，適合的產(chǎn)品進(jìn)家庭，培養(yǎng)大健康使者，匹配產(chǎn)品進(jìn)家庭做精進(jìn)家庭產(chǎn)品的套裝，把大健康體驗(yàn)行為融入到社會文化之中，建立居家養(yǎng)生、社區(qū)養(yǎng)生等多種服務(wù)模式。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：權(quán)健也首創(chuàng)性的推出了中西醫(yī)網(wǎng)上自診系統(tǒng)，該系統(tǒng)面對全民免費(fèi)公開診療，根據(jù)患者提供的病情病狀，給出相關(guān)西醫(yī)方案、中醫(yī)方案和秘方方案。一般患者可去藥店抓藥或醫(yī)院治療，疑難的可去就近的6大片區(qū)的權(quán)健腫瘤醫(yī)院或全國3000家加盟醫(yī)院就診。

　　對此，權(quán)健董事長束昱輝表示，現(xiàn)在人們的工作之忙碌，很多人沒有時間去排隊(duì)掛號。一些小的癥狀，就可以通過該系統(tǒng)開的藥方，及時得到調(diào)理。他說：“在網(wǎng)絡(luò)地球村的時代，醫(yī)療領(lǐng)域卻沒能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動化，我們看到大家在網(wǎng)站上發(fā)布消息求醫(yī)，但沒有獲得真正的服務(wù)，很多問題都沒有得到解決。目前全國的門戶網(wǎng)站中還沒有醫(yī)療網(wǎng)，我們就希望打造這樣一個網(wǎng)站。”

　　海外營銷：據(jù)了解，天獅海外業(yè)績占到了集團(tuán)業(yè)績的70%以上。談到天獅銷售模式的創(chuàng)新，天獅集團(tuán)董事長李金元說，“天獅在海外直銷行業(yè)取得的成績，讓我對企業(yè)創(chuàng)新和‘走出去’這一海外發(fā)展戰(zhàn)略更加有了自信。通過‘網(wǎng)中帶店、店中帶網(wǎng)，跨地區(qū)、跨國界’的銷售模式，互相支撐、互相發(fā)展，不斷壯大提升。”此外，天獅不斷豐富產(chǎn)品線，讓市場保持新鮮感，近日，天獅發(fā)布Richyone時尚品牌，并首次推出三款腕表，進(jìn)軍全球高端奢侈品市場。據(jù)悉，Richyone品牌還將陸續(xù)推出箱包、配飾、服飾、高級珠寶、眼鏡、禮品、美妝等產(chǎn)品。