最近的新聞中某大品牌與破產這兩個在人們的感覺中毫無聯系的詞抱團出現，讓人大跌眼鏡。雖然真相還在辟謠中猶抱琵琶半遮面，但往日電子行業的龍頭企業竟然與破產的傳聞聯系到一起，今時不同往日已是不爭的事實。往日輝煌無限，如今卻給人一種日落西山之感，這樣的差距讓人真是無比感慨。

　　但這樣的案例卻真的不少，以電子行業為例，放眼望去，以前那些讓我們耳熟能詳的大牌子，如某大品牌已經敗在了數碼的腳下，昔日著名的某、某、某品牌已鮮見其身影，這些以前在行業里呼風喚雨的大企業，竟然一個接一個的走上了被淘汰的絕境，無聲無息的退出歷史的舞臺，真是讓人唏噓不已，這一切都說明什么呢？

 

　　一、世界經濟一體化的迅猛發展預示著直銷時代的來臨

　　說明中國在經過數十年的沉寂與摸索之后，終于就要進入由消費需求決定市場與企業發展的嶄新局面了。

　　這種局面會形成一種趨勢，就像一匹飛速前進的馬，你騎在它背上，你就是先驅，是市場的領導者，是時尚勇敢的弄潮兒。你跟在它后面，你就只能喝風吃土，跌跌撞撞，甚至被遠遠地甩在后面。

　　那么這種趨勢是什么？又該怎么抓住呢？這就不能不提到直銷這種讓人們有著復雜看法的營銷方式了。

　　中國入世時，曾經承諾三年之內對我國直銷行業立法。在世界經濟一體化迅猛發展的今天，中國直銷企業如雨后春筍般橫空出世，截止到2013年，在中國商務部已經申請直銷牌照的企業高達八千多家，北京大學、浙江大學、南京大學等高等學府都相繼開設了以直銷為主題的行業發展研究中心，或設立直銷課程，各企業都在摩拳擦掌，想要在直銷行業一展拳腳，中國市場大有山雨欲來風滿樓之勢。

　　2015年，中國直銷模式將全面開放。

　　回到生物科學領域，在十二五規劃中，國家發改委已經正式宣布，要把營養與保健納入將來重點發展的產業，中國的保健品市場將達到10000億元。

　　直銷在中國勢在必行，也是各個行業必需要面對的新趨勢。在今天這個高速發展的經濟時代，不要說固步自封，就是慢一點兒都有可能被淘汰出局。如何應對已經成了如今各大企業必需要思考的首要問題。

 

　　二、什么是直銷？它的到來對企業意味著什么？

　　按世界直銷聯盟的定義，直銷是指以面對面且非定點方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客那里接收訂單。

　　它有三個特點：

　　1、有明確的目標客戶群體。

　　2、沒有中間銷售環節或盡量少的中間環節。

　　3、可以度量的銷售效果。

　　直銷也可以簡稱為廠家直接銷售，企業不經過代理，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。這種營銷方法省略了中間的一大部分環節，節省下的費用可以讓企業和消費者獲利，這種短平快卻很有效果的模式給市場注入了新鮮的血液，增添了活力，很快迎來了飛速成長的機遇，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向頂力前進。通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

　　未來，中國的直銷行業市場規模將會繼續擴大，一些企業已經迎頭趕上，一些企業原地觀望，還有一些企業卻還抱著懷疑排斥的心態拒絕。而后一種配料企業占絕大部分，他們認為自己的產品去向以配料為主，這塊市場對自己沒有太大意義，搶不搶占都沒有太大的關系。

　　我現在要說：這種想法是大大錯誤的！如果你是一個企業的撐門人，卻抱著這種想法的話，那對你的企業，你旗下的員工可以說是一種災難。

　　以為我在嘩眾取寵嗎？不，看看這些可怕的例子吧，當某知名品牌為自己的技術沾沾自喜時，被數碼干掉了；當某品牌沉浸在領先的喜悅中時，被又被某企業干掉；當某品牌稱霸手機世界時，又被被新的某品牌干掉了；當某品牌獨領風騷時，某某品牌又扶搖直上。

　　淘寶電子商務剛剛出現時，有誰會預想到它會發展成今天這個樣子？但如今它一年上萬億的銷量，逼得多少傳統零售巨頭不得不轉型？余額寶的出臺開始向銀行叫板，騰訊微信的出臺，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

　　看到這里，你還堅信直銷與配料企業的未來毫無關系嗎？這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，當你覺得那塊市場不值得浪費精力時，你就失去了搶占的先機，等別人吞下之后，就會回過頭來擠壓你的市場，這時你該又何去何從呢？開啟了放棄的第一步后，緊接著的就是步步后退，直到無路可走。

　　換個角路講，直銷時代的來臨對配料企業也是一個新的機遇，只要能抓住這個時機，等著那些固步自封的企業被擋在新一輪財富的分配體系之外后，剩下來的蛋糕是非�？捎^的。

 

　　1、自身實力

　　公司是否具有運營直銷模式的實力？有沒有取得直銷牌照？企業負責人的背景、經歷、格局以及政商關系怎么樣？有沒有隱形資源？人才的配備是否完善？有沒有一個長遠的成形的發展計劃及策略。

　　2、產品

　　產品的質量、口碑怎么樣？是否安全有效，是否持續不斷的創新與升級，性價比是否足夠高？

　　3、制度

　　分配制度是否人性化，是否穩健，是否適合新人生存？能否做到前期賺的快，中期賺的穩，后期賺的大？能否繼承給后代？

　　4、投資

　　是高還是低？風險把控能力是大還是小？有沒有經濟上的風險？有沒有個人信譽風險？

　　5、教育培訓

　　公司有沒有完善的教育體系？培訓內容是否實用、易學、易教、易復制？

　　6、系統

　　業內的影響力如何？能否得到體系的大力支持？系統是否有完善的針對初、中、高級的階梯培訓？

　　7、進入時機

　　成長期進入，到爆發期就最容易積累財富。

　　8、互聯網

　　21世紀是網絡的世紀，能否提供移動網絡消費渠道，能否做到線上線下一體化動作是衡量未來能夠獲取多少市場資源的重要指標。

　　9、整合能力

　　未來的競爭，不再是產品的競爭，不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者，誰就能立于不敗之地。

 

　　以青島貝爾特生物科技有限公司生產的硫酸軟骨素為例：

　　現在做硫酸軟骨素的企業大部分以配料為主，已經有五十多年歷史了，但它在大多數消費者心中卻是一個非常陌生的名詞，除了專業人士以外，幾乎沒有人知道它是什么？那么，它能否在直銷市場中搶占一席之地呢？讓我們來詳細的分析一下，先簡單的介紹一下硫酸軟骨素。

　　硫酸軟骨素（CS）是共價連接在蛋白質上形成蛋白聚糖的一類糖胺聚糖。選用天然無公害原料，從來自海洋的鯊魚中提取，采用國家知識產權局專利保護工藝（專利號ZL201010258319.6），利用生物酶解法替代傳統的高污染的堿解法，最大限度保留了硫酸軟骨素的結構及活性。

　　來看它的作用：

　　1、硫酸軟骨素在醫學上主要的應用途徑是作為治療關節疾病的藥品，與氨基葡萄糖配合使用，具有止痛，促進軟骨再生的功效，可以從根本改善關節問題。

　　2、它具有保護作用，能促進基質中纖維的增長，增強通透性，改善血液循環，加速新陳代謝，促進滲透液的吸收及炎癥的消除。

　　3、長期的臨床應用發現，硫酸軟骨素可以治療神經性頭疼、三叉神經痛、冠心病、心絞痛、心肌缺氧、心腦血管疾病、關節痛、動脈粥樣硬化及肝炎等癥，其中CS還具有抗凝和抗血栓形成的作用，也可用于因鏈霉素引起的聽覺障礙和肝臟功能受損的輔助治療以及高血脂的輔助治療。

　　4、硫酸軟骨素具有增強人體體質及抗病菌、美容、抗衰老等作用。改善聽力和肌膚干燥。在體內可抑制小腸對脂質和葡萄糖的吸收以達到減肥作用。

　　5、鯊魚軟骨中的軟骨素有抗腫瘤的作用。此外，硫酸軟骨素還應用于化妝品以及外傷傷口的愈合劑等。

　　現在硫酸軟骨素已經大量應用在各種藥品、保健品、食品、飲品之中，在國外，它已被人們熟知，成為人們不可缺少的日用保健品之一，那么在國內，它是否可以做為終端產品，以直銷的方式與消費者見面呢？

　　完全可以！它不但可以繼續在配料市場延續著它的成功，還可以以主角的身份在終端市場大放異彩。

　　為終端產品，硫酸軟骨素在國外的成功完全可以預見它在國內直銷市場的潛力是非常巨大的，誰早一點兒搶占，誰就是下一個保健品直銷界的霸主。

　　機遇總是在迷霧中悄然到來，轉瞬即逝，只有目光犀利的人才能分辨的清楚，只有有準備的人才能抓住機會。在未來的市場中，你能整合多少資源，多少渠道，就能得到多少財富，塑造多少傳奇。（作者單位：青島貝爾特生物科技有限公司市場中心）