近日，本土日化霸王集團準備進軍直銷，欲借直銷實現公司二次騰飛的消息在業內流傳開來。霸王集團公關部相關負責人對此態度模棱兩可，“有點扯，哪有說轉型就轉型的”；但是其同時也表示，“當然，這也不可能空穴來風，之前董事長是有接觸過這么一撥人”。對此，業內人士表示，目前日化行業整體不景氣，增速普遍放緩，而直銷這兩年發展的勢頭一直不錯，所以傳統企業開始眼紅，希望能借直銷走出一條新路，但這條路能否走得好還有待市場考證。

 

　　現象

　　近日，業界傳聞稱，霸王集團準備進軍直銷。“霸王集團去年11月開始籌備直銷，已經向商務部提交了直銷申請資料，2000萬元保證金也交了。現在已可以報單，之所以還沒有對外公布，是因為商務部還沒有發布申請直銷聲明。”一知情人士孫項（化名）透露。

　　按照上述知情人士的說法，自去年11月至今，霸王集團籌備直銷的時間不過半年多，但無論獎金制度還是直銷產品均已準備“妥當”。“商務部還沒有批準，很多東西不能大張旗鼓地宣傳。”孫項表示，獎金制度已制定好。據他介紹，霸王集團目前成立了3個直銷系統，一個華源，一個速八，另一個名字還沒定。

　　目前，霸王集團已準備了15款產品用于直銷，除其自有的價格為幾十元不等的霸王日化產品和2000多元的本草堂套裝外，還有定價幾千元不等的凈水壺、凈水機、空氣凈化機，以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等，其中后兩款產品由香港益生研國際集團公司供應。

　　“她（霸王集團CEO萬玉華）對直銷非常認可，也非常有信心，因為廣州很多企業通過直銷證明了這個行業的魅力和消費者的忠誠度，霸王集團的日化產品符合直銷產品的范疇，走直銷更多是把直銷當作公司二次騰飛的途徑。”孫項說。對此，記者聯系霸王集團公關部相關負責人進行了核實，“有點扯，哪有說轉型就轉型的”，該負責人說，但是其同時也表示，“當然，這也不可能空穴來風，之前董事長（萬玉華）是有接觸過這么一撥人”。

 

　　專家分析：想靠渠道轉型有點難

　　一名與霸王集團接觸過的業內人士表示，“國內這些已經拿牌或想要拿牌的企業生存得很艱難，包括霸王集團，從一個概念性的洗發水做到香港上市公司挺不容易，它這幾年由于自身和外界等一系列原因沒有做好，也是想找一條出路吧”。不過，對于霸王集團進軍直銷，直銷專業人士梁國慶則持觀望態度，“首先，霸王集團屬于上市公司，信息披露、政策制定等方面都存在著一定的制約，其次，直銷跟傳統渠道的沖突對企業也存在致命影響，如何協調好兩個渠道對于霸王來說是考驗，另外，現在國家商務部備案申請牌照的企業很多，對于目前經營狀況并不是很理想的霸王來說，對銷售團隊的吸引力度到底有多大，也不好預計。”

日化專家馮建軍認為：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道，可謂主次偏廢，想要做好有點難。”

 

　　日化行業

　　綜觀霸王集團2009年上市后的表現，自2010年開始連年虧損。霸王集團2013年財報顯示，其營業額為4.78億元，較2012年同期下降了11.3%；其中凈虧損約1.37億元，虧損幅度較2012年同期收窄73.7%。上述媒介公關部工作人員表示，“我們的財報相比2010年以前可能沒有那么好，但我們這幾年是在逐漸復蘇的”。上述媒介公關部工作人員認為，目前集團業績不及以前，“二惡烷事件只是部分原因，還有市場大環境的影響”。

　　事實上，該負責人所言也確是如此。近日，三大日化巨頭的季報均已經出爐，從他們的市場表現力來看，整個日化行業的市場增速已經明顯放緩，各家的業績均比較低迷。寶潔、聯合利華等昔日無比輝煌的外資大牌業績都出現明顯下滑。

　　4月24日，日化巨頭聯合利華發布了第一季度財報。財報顯示，在截至3月31日的季度里實現銷售額114億歐元，較去年同期的122億歐元下降了6.3%。記者注意到，相比去年同期的市場態勢，聯合利華的增速已經明顯放緩，去年第一季度聯合利華基本銷售額增長了4.9%。對于一季度的表現，該公司在財報中表示，主要是受新興市場貨幣疲弱持續給業績造成壓力影響。而聯合利華CEO保羅·波爾曼也承認：“競爭環境變得嚴峻，市場有所放緩。”

　　聯合利華有力的競爭對手而寶潔最新公布的第三財季數據顯示其營收也微降。在此之前，全球最大的化妝品公司歐萊雅集團公布了今年一季度的成績單—收入較2013年一季度的57.7億歐元下跌2.2%，這也是過去四年多以來的最低季度增幅。

　　此外，全球最大口腔護理用品生產商高露潔也出現下滑，公告顯示，第1財季錄得盈利3.88億美元(約30.27億港元)，按年跌15.7%。其中，總體口腔用品銷售收入微跌至37.7億美元。

 

　　直銷業績

　　相較于日化行業的慘淡，不景氣，直銷企業的業績表現卻顯得頗為惹眼。據了解，相較于國際經濟持續動蕩，全球直銷行業近年來一直持續增長。

　　5月6日，如新集團宣布2014年第一季度業績再創紀錄，營收達到6.711億美元，較上年同期增長24%。其中，大中華區2014年第一季度營收為2.789億美元，與上年同期營收1.708億美元相比，增長63%。與上年同期相比，大中華區事業經營伙伴數量增加41%，活躍賬戶數量增加17%。

　　如新集團總裁暨執行長賀楚門表示，“鑒于今年一季度在華業務中斷和在許多市場所面臨的貨幣阻力，這一業績尤為令人振奮。針對中國市場，我們對于媒體及監管部門關心的問題已及時采取積極主動的整改措施。盡管今年一季度的在華事件會對我們2014年全年業績產生負面影響，但我們現在仍專注于實現長期持續增長。”

　　近日，康寶萊也公布了2014年第一季度財報。數據顯示，康寶萊本季度凈銷售額為13億美元，同比增長12%。調整后的全年凈利潤為1.511億美元，同比增長18%。而截止2014年3月31日，該公司在一季度的營業現金流量達1.91億美元，同比增長39%。

　　此外，康寶萊在全球6大市場中的5個市場業績都在穩定增長，其中，中國區以91%的銷售額增長率領跑全球市場。“康寶萊中國區的優秀業績一方面是來源于踏實的基礎，另一方面則是再次證明康寶萊的產品擁有廣闊的市場。”李延亮表示，自2005年正式進入中國市場以來，康寶萊中國的每一天都在堅持夯實基礎的策略，這個基礎包括令顧客滿意的優秀產品、成功的品牌宣傳策略以及健康的服務商運作體系。2014年，康寶萊中國推出了“顧客元年”理念，將更多關注點放在“顧客”上，并以此為基礎推出“貴賓顧客計劃”及全新的網上顧客管理平臺。

　　此前，全球直銷業龍頭美國安利公司公布了其2013年全球業績，達到118億美元，并實現連續七年增長。