無(wú)論是玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷，還是線上線下造勢(shì)，都顯示了康寶萊在品牌營(yíng)銷方面的獨(dú)特眼光。

 

　　玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷是外界對(duì)康寶萊品牌營(yíng)銷術(shù)的第一印象。而今，在中國(guó)市場(chǎng)，康寶萊通過(guò)贊助與品牌形象和定位相吻合的電視欄目，知名度獲得極大提高。

　　康寶萊究竟如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷術(shù)？

 

　　玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷

　　很少有企業(yè)像康寶萊一樣熱衷于體育：在全世界為超過(guò) 70 項(xiàng)賽事、健身活動(dòng)以及運(yùn)動(dòng)員提供贊助。更讓同行難以企及的是，先后簽下足球巨星梅西和C羅為其代言。

　　2010年，康寶萊正式與梅西簽定個(gè)人贊助協(xié)議。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，康寶萊特意邀請(qǐng)梅西身穿巴塞羅那經(jīng)典球衣，在乒乓球桌前秀球技。與梅西對(duì)陣的是中國(guó)乒乓球界的一名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，梅西的動(dòng)作十分規(guī)范，水平不俗。這條廣告片引起了廣泛關(guān)注。2012年，康寶萊又拍攝另一只廣告：梅西打籃球。

　　康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜這樣解釋廣告片的深意：康寶萊希望用這樣的創(chuàng)意讓大家更接近明星，同時(shí)表達(dá)一個(gè)含義，那就是出色的運(yùn)動(dòng)員不光能在自己專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造佳績(jī)，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)精神和競(jìng)技技巧同時(shí)也可以貫穿到其他運(yùn)動(dòng)中。就如同一流的產(chǎn)品放之天下，皆受歡迎。

　　康寶萊在體育營(yíng)銷這塊匠心獨(dú)運(yùn)與全球CEO邁克爾有著密切的聯(lián)系。邁克爾本身就是狂熱的體育愛(ài)好者，“鐵人CEO”這個(gè)稱呼的由來(lái)，也正是因?yàn)樗麩嶂杂阼F人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并在這方面成績(jī)不俗。

　　“投資體育當(dāng)然不僅僅是我個(gè)人的愛(ài)好，更與樹立健康品牌形象有關(guān)。”邁克爾向《中國(guó)直銷》坦誠(chéng)，對(duì)于體育項(xiàng)目的大力投資，有很大一方面來(lái)自營(yíng)銷方面的考慮。“進(jìn)入康寶萊之初，我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次設(shè)想，要如何通過(guò)渠道、角度和方式來(lái)影響和吸引更多的人，讓我們的品牌知名度獲得提升。最后，我們選擇了體育。”

　　2013年6月，在與梅西為期三年的個(gè)人贊助期滿之后，康寶萊以數(shù)百萬(wàn)美元簽下皇馬巨星C羅，合約時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5年，合同內(nèi)容包括康寶萊全球形象傳播權(quán)和各種聯(lián)合促銷活動(dòng)。未來(lái)，康寶萊還將攜手C羅，合作開發(fā)新的聯(lián)合品牌——運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品系列。

　　2013年度國(guó)際足聯(lián)頒獎(jiǎng)禮，康寶萊全球形象代言人C羅最終力壓去年該獎(jiǎng)項(xiàng)的得主梅西，獲得2013年度FIFA金球獎(jiǎng)。這讓外界為康寶萊的高明營(yíng)銷叫好。

　　無(wú)論與梅西還是C羅的合作，都只是康寶萊更廣泛的贊助項(xiàng)目的一部分，其目的在于促進(jìn)積極健康的生活方式。如今，C羅現(xiàn)已加入了100多名由康寶萊贊助的運(yùn)動(dòng)員行列。

 

 

　　線上線下造勢(shì)

　　在全球品牌營(yíng)銷上，康寶萊漂亮地玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷。在中國(guó)市場(chǎng)，康寶萊在傳統(tǒng)電視頻道的品牌宣傳同樣表現(xiàn)突出。

　　近年來(lái)，康寶萊在中國(guó)參與了《美麗俏佳人》等著名綜藝節(jié)目的冠名贊助，同時(shí)贊助了《咱們結(jié)婚吧》、《爸爸去哪兒》、《第一超模》、《天天向上》和《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版。在傳統(tǒng)媒體之外，康寶萊還與愛(ài)奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開展合作。

　　憑借著高覆蓋率，特別是對(duì)與品牌形象和定位相吻合的電視欄目的贊助，比如《美麗俏佳人》、《第一超模》等時(shí)尚類節(jié)目，康寶萊的知名度顯著提升。

　　2014年，康寶萊與深圳衛(wèi)視結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，全年獨(dú)家冠名全明星代際互動(dòng)節(jié)目《年代秀》，在欄目?jī)?nèi)打造小季概念全新合作模式，以家庭健康理念為節(jié)目主導(dǎo)，并通過(guò)明星互動(dòng)，引領(lǐng)健康生活方式。

　　康寶萊還成為全新母嬰養(yǎng)成類親子綜藝節(jié)目《辣媽學(xué)院》惟一官方營(yíng)養(yǎng)贊助商，在節(jié)目中為辣媽們提供更加豐富的營(yíng)養(yǎng)與體重管理健康指導(dǎo)。康寶萊市場(chǎng)服務(wù)商更親自登陸熒屏傳授營(yíng)養(yǎng)與體重管理知識(shí)。

　　2014年，康寶萊（中國(guó)）電視廣告片投放登陸十幾個(gè)城市，共計(jì)覆蓋數(shù)十個(gè)電視臺(tái)，播出約數(shù)千次。青島、鄭州等10多個(gè)城市品質(zhì)社區(qū)、高端商務(wù)樓LED電子大屏都全面地鋪開康寶萊C羅廣告。多地?zé)衢T線路，超百輛康寶萊品牌巴士和地鐵廣告持續(xù)數(shù)月曝光，深度傳遞康寶萊“均衡營(yíng)養(yǎng)·精彩人生”的健康理念，全球領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)和體重管理公司的品牌形象。

　　為了給市場(chǎng)服務(wù)商提供更多的產(chǎn)品咨詢、分享更動(dòng)容的感人故事、提供全能的健身貼士，一部由康寶萊（中國(guó)）全新發(fā)行的視頻雜志——《康寶萊視界》全新上線。

　　除了聚焦媒體宣傳，康寶萊還在全國(guó)10多個(gè)城市開啟了線下活動(dòng)——減重挑戰(zhàn)賽，這是康寶萊今年最值得關(guān)注的品牌活動(dòng)。活動(dòng)由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)與體重顧問(wèn)進(jìn)行個(gè)性化貼身服務(wù)，跟蹤減重全過(guò)程，對(duì)瓶頸期、反彈現(xiàn)象等給予全方位指導(dǎo)，使選手在比賽過(guò)程中取得良好效果。康寶萊還通過(guò)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部培訓(xùn)、貴賓會(huì)員活動(dòng)、5K跑等多種活動(dòng)形式展現(xiàn)“營(yíng)養(yǎng)+運(yùn)動(dòng)=健康”的獨(dú)特健康理念。

 

　　康寶萊主要體育營(yíng)銷活動(dòng)

　　2007年，康寶萊與美國(guó)大聯(lián)盟銀河隊(duì)簽署協(xié)議，成為其主贊助商。

　　2008年與2009年，分別與美國(guó)青年足球組織（AYSO）、意甲豪門國(guó)際米蘭和西甲著名球隊(duì)瓦倫西亞簽署協(xié)議，成為其官方營(yíng)養(yǎng)贊助商。

　　2010年，康寶萊公司成為西甲豪門、六冠王巴塞羅那足球俱樂(lè)部的官方營(yíng)養(yǎng)品贊助商，并與世界級(jí)球星梅西簽訂了個(gè)人贊助協(xié)議。

　　2012年3月，康寶萊宣布將繼續(xù)擔(dān)任銀河隊(duì)的官方協(xié)辦贊助商及球衣廣告商，雙方簽訂了創(chuàng)紀(jì)錄的10年長(zhǎng)約，總價(jià)值超過(guò)4400萬(wàn)美元，成為大聯(lián)盟史上金額最高、為期最長(zhǎng)的單項(xiàng)贊助協(xié)議。

　　2013年6月4日，康寶萊宣布將成為國(guó)際足球明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多(C羅)的官方營(yíng)養(yǎng)贊助商。