直銷(xiāo)是一項(xiàng)“誨人不倦”的工作，而傳銷(xiāo)則是“毀人不倦”的經(jīng)濟(jì)邪教。這是從“教”字上區(qū)別直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的重要分水嶺。

　　“誨人不倦”出自孔子《論語(yǔ)·述而》：“默而識(shí)之，學(xué)而不厭，誨人不倦，何有于我哉！”意思就是說(shuō)默默地記住所學(xué)的知識(shí)，學(xué)習(xí)不覺(jué)得厭煩，教人不知道疲倦，對(duì)我來(lái)說(shuō)，哪一樣做到了呢？這當(dāng)然是孔子的自謙，但其“誨人不倦”的精神一直激勵(lì)著后人。就直銷(xiāo)而言，實(shí)際上就是一項(xiàng)“誨人不倦”的工作。為什么？因?yàn)橹变N(xiāo)不是單打獨(dú)斗、單兵作戰(zhàn)的工作，而是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的事業(yè)。所以，但凡真正成功的直銷(xiāo)系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他們對(duì)集體中的每一個(gè)直銷(xiāo)人員都會(huì)悉心指導(dǎo)，把自己從事直銷(xiāo)的技巧和心得毫無(wú)保留地加以傳授。只有這樣的“誨人不倦”，直銷(xiāo)事業(yè)才能真正做到“大家好，才是真的好”。

　　有人問(wèn)“安利的直銷(xiāo)人員為什么那么勤奮”，我認(rèn)為這與大多數(shù)安利直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)直銷(xiāo)人員“誨人不倦”有關(guān)。在安利，相互學(xué)習(xí)已成為一種習(xí)慣而蔚然成風(fēng)。為了帶好一名直銷(xiāo)人員，除了安利公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人付出的辛勤勞動(dòng)是很難想象的。有一名安利團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，為了讓剛剛加入直銷(xiāo)的伙伴能盡快地了解安利文化、安利產(chǎn)品和直銷(xiāo)技巧，他堅(jiān)持冒酷暑、頂寒風(fēng)，有時(shí)甚至放棄春節(jié)的休息，經(jīng)過(guò)很多年的努力，在成功自己的同時(shí)，終于讓很多的直銷(xiāo)伙伴獲得了成功。可見(jiàn)，在直銷(xiāo)事業(yè)中的“誨人不倦”，這是直銷(xiāo)協(xié)作精神的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　與直銷(xiāo)“誨人不倦”迥異的是，傳銷(xiāo)則是“毀人不倦”。傳銷(xiāo)“毀人不倦”的具體表現(xiàn)就是“洗腦”。在一個(gè)封閉的環(huán)境中，傳銷(xiāo)通過(guò)授課、“成功人士”的經(jīng)驗(yàn)介紹等，描繪出“光輝前景”，以短期即可達(dá)到高額回報(bào)率的謊言進(jìn)行蠱惑，迅速點(diǎn)燃“新人”投入非法傳銷(xiāo)團(tuán)伙的狂熱欲望。比如，B級(jí)（有的叫經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)穿金戴銀，站在舞臺(tái)上現(xiàn)身說(shuō)法，分享他們快速“成功致富”的所謂經(jīng)驗(yàn)。在如簧巧舌的極力鼓動(dòng)下，新朋友渴求發(fā)財(cái)?shù)男拇来烙麆?dòng)，仿佛自己馬上也成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，從而令新人一個(gè)個(gè)成為他們的犧牲品。

　　傳銷(xiāo)組織吹噓他們是一個(gè)改變?nèi)说?ldquo;行業(yè)”，是一所沒(méi)有圍墻的“大學(xué)”，能夠?qū)W到幾門(mén)在大學(xué)里都學(xué)不到的“知識(shí)”。說(shuō)什么給每個(gè)人提供一個(gè)“舞臺(tái)”,讓大家盡情地去“表演”。于是，每天都有傳銷(xiāo)人員踴躍上臺(tái)“推薦”自己，談自己加入前后的經(jīng)歷和感受。每個(gè)講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場(chǎng)面非常具有鼓動(dòng)性。他們的一套歪理邪說(shuō)經(jīng)所謂的成功學(xué)包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來(lái)乍到的新朋友有“耳目一新”之感。于是，很多傳銷(xiāo)人員就“毀”在這樣的“洗腦”中，有的血本無(wú)歸，有的甚至傾家蕩產(chǎn)。

　　直銷(xiāo)的“誨人不倦”與傳銷(xiāo)的“毀人不倦”，一個(gè)根本的不同就在于“教”的目的迥然有異。直銷(xiāo)的“誨人不倦”是為了提高團(tuán)隊(duì)伙伴的銷(xiāo)售產(chǎn)品的本領(lǐng)，而傳銷(xiāo)的“毀人不倦”則是欺詐新人的錢(qián)財(cái)。因此，我們一定要徹底揭露傳銷(xiāo)“毀人不倦”的罪惡本質(zhì)，弘揚(yáng)直銷(xiāo)“誨人不倦”的精神。這里需要指出的是，有的直銷(xiāo)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)用傳銷(xiāo)思維方式引導(dǎo)直銷(xiāo)伙伴，這是極其危險(xiǎn)的。我們希冀直銷(xiāo)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理，堅(jiān)決杜絕他們用傳銷(xiāo)“毀人不倦”的方式去帶新人，以確保直銷(xiāo)行業(yè)真正做到健康發(fā)展。

 

　　（作者系中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家）