正處對(duì)沖基金多空交戰(zhàn)下的康寶萊國(guó)際公司（紐交所代碼HLF）近期公布了2014年第二季度的收益情況，并上調(diào)了2014年的全年盈利指標(biāo)。

　　7月底，美國(guó)營(yíng)養(yǎng)品直銷企業(yè)康寶萊第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司今年第二季度凈銷售額為13億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)了7%，而銷售量則增長(zhǎng)了5個(gè)百分點(diǎn)；第二季度調(diào)整后凈收入為1.414億美元，每股收益1.55美元。

　　“康寶萊再次在銷售額和盈利上取得了出色表現(xiàn)，這顯示出我們持續(xù)增強(qiáng)每股盈利的能力，”康寶萊主席及CEO Michael Johnson說(shuō)，“財(cái)報(bào)上的出色表現(xiàn)是上百萬(wàn)消費(fèi)者和服務(wù)商們對(duì)康寶萊的產(chǎn)品持有巨大熱情和信心的證明。”

　　其中，中國(guó)將成為康寶萊持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ�一�?月21日，康寶萊（中國(guó)）宣布將在南京新建產(chǎn)品生產(chǎn)基地，該基地將成為該公司在中國(guó)規(guī)模最大、全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的工廠，以支撐康寶萊在中國(guó)持續(xù)高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

 

　　業(yè)績(jī)撐市

　　康寶萊有望在今年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)五連漲。根據(jù)康寶萊公司第二季度財(cái)報(bào)資料，該公司調(diào)高今年業(yè)績(jī)指標(biāo)后，預(yù)計(jì)到今年三季末，銷售量和凈銷售額將實(shí)現(xiàn)7.5%和11%的增長(zhǎng)，到今年年底，銷售量和凈銷售額的漲幅分別達(dá)到8%和10.5%。而此前，該公司原預(yù)期的全年銷售量和凈銷售額增長(zhǎng)幅度分別在6%和8.5%。

　　加上今年一季度，康寶萊已經(jīng)保持了連續(xù)18個(gè)季度兩位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。該公司財(cái)報(bào)顯示，其第一季度凈銷售額為13億美元，同比增長(zhǎng)12%；調(diào)整后的全年凈利潤(rùn)為1.511億美元，攤薄后每股盈利1.5美元，同比增長(zhǎng)18%。

　　在美股市場(chǎng)，康寶萊無(wú)疑是近幾年的黑馬。該公司股價(jià)從2009年初的12美元一度沖高超百美元。2013年，調(diào)整后的康寶萊再次上攻，股價(jià)由最低時(shí)期不到25美元上沖到81美元。

　　支撐康寶萊調(diào)高第三、第四季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的主要理由是，全球肥胖趨勢(shì)加重，同時(shí)全球各地消費(fèi)者健康管理意識(shí)增強(qiáng)，康寶萊產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊。

　　康寶萊由馬克·休斯于1980年在美國(guó)創(chuàng)立，是一家專業(yè)營(yíng)銷體重管理產(chǎn)品、個(gè)人營(yíng)養(yǎng)保健品的研制企業(yè)，通過(guò)直銷渠道，致力于為社會(huì)大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的商業(yè)機(jī)會(huì)，并寄望以此來(lái)改善人們的生活質(zhì)量。

　　公開(kāi)資料顯示，目前，康寶萊在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷售中心，擁有超過(guò)270萬(wàn)名營(yíng)銷人員。

　　2012年底，調(diào)整后股價(jià)不到25美元的康寶萊，同時(shí)成為對(duì)沖基金多空標(biāo)的，做空者潘興廣場(chǎng)資本公司(Pershing Square Capital)創(chuàng)始人比爾-阿克曼多次發(fā)表看空?qǐng)?bào)告，對(duì)康寶萊銷售模式提出質(zhì)疑；而做多者卡爾.伊坎及索羅斯則力挺康寶萊。

　　此后，在業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)，康寶萊股價(jià)一路上漲，直至2013年底最高超過(guò)80美元/股，做空者阿克曼損失慘重。

 

 

　　康寶萊公司首席運(yùn)營(yíng)官顧禮詩(shī)表示，康寶萊持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)是對(duì)股價(jià)最大的支撐，而肥胖趨勢(shì)的加劇、老齡化趨勢(shì)明顯，人們對(duì)健康管理越來(lái)越重視，這是康寶萊產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)支撐，不論是在美國(guó)、中國(guó)，還是在康寶萊其他89個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，我們完全是遵紀(jì)守法的。

　　“阿克曼和伊坎都是位非常聰明的投資者，他們將投資目光投向康寶萊，我相信他們都會(huì)看到這一市場(chǎng)前景的。”顧禮詩(shī)說(shuō)。

　　加碼中國(guó)

　　據(jù)顧禮詩(shī)介紹，目前中國(guó)已是康寶萊全球第三大市場(chǎng)，前兩大市場(chǎng)分別是美國(guó)占比22%，墨西哥占比15%。

　　“雖然中國(guó)市場(chǎng)在全球份額中占比還不到10%，但是是增長(zhǎng)最快的地區(qū)。”顧禮詩(shī)說(shuō)，“公司為中國(guó)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇感到非常激動(dòng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景非常樂(lè)觀。”

　　康寶萊于2005年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為首批獲得直銷牌照的企業(yè)之一。此后，其中國(guó)業(yè)績(jī)持續(xù)保持高增長(zhǎng)，2013年，康寶萊中國(guó)銷售額增速達(dá)60%；今年一季度，中國(guó)區(qū)以91%的銷售額增長(zhǎng)率領(lǐng)跑全球市場(chǎng)；今年第二季度，康寶萊中國(guó)銷售也有同比增長(zhǎng)38%的不俗成績(jī)。在康寶萊全球6大市場(chǎng)中，中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)速度排第一。

　　7月21日，康寶萊國(guó)際公司與南京江寧高新園達(dá)成合作意向，將在該園區(qū)建造科技含量在全球范圍內(nèi)首屈一指的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)與保健產(chǎn)品將主要供應(yīng)康寶萊中國(guó)市場(chǎng)。

　　這是康寶萊在中國(guó)投資建設(shè)的第三個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)基地，此前，康寶萊先后在蘇州工業(yè)園區(qū)、湖南長(zhǎng)沙建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地和植物原料提取基地。

　　“目前康寶萊（中國(guó)）發(fā)展穩(wěn)健，因而我們更加重視建造充足的基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足我們當(dāng)前以及對(duì)未來(lái)預(yù)期的需要。”顧禮詩(shī)說(shuō)。

　　據(jù)顧禮詩(shī)介紹，自1999年康寶萊在蘇州工業(yè)園區(qū)落戶，康寶萊的中國(guó)業(yè)績(jī)始終增長(zhǎng)迅速，因此在2012年就已對(duì)蘇州工廠進(jìn)行了擴(kuò)容。但仍然無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，因此，在持續(xù)的增長(zhǎng)速度中，新工廠將為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。

　　康寶萊預(yù)計(jì)，南京新工廠將于2015年底投入使用，并表示公司已經(jīng)為工廠的二期擴(kuò)建做好準(zhǔn)備，以滿足康寶萊不斷增長(zhǎng)的銷售量。此外，康寶萊正在美國(guó)沃斯頓進(jìn)行一項(xiàng)世界領(lǐng)先工廠建設(shè)的收尾工作，該工廠將會(huì)幫助康寶萊支持全球超過(guò)50個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“我們不僅僅關(guān)注業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。”康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮說(shuō)，“未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的地位會(huì)變得越來(lái)越重要。目前，康寶萊在中國(guó)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產(chǎn)品以及各類營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，所有保健產(chǎn)品均符合美國(guó)GMP標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)家衛(wèi)生部門注冊(cè)、批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售。”

　　除了保障產(chǎn)品質(zhì)量外，李延亮的可持續(xù)發(fā)展方式還包括營(yíng)銷方法的轉(zhuǎn)變與推廣。“從去年開(kāi)始，我們把主要的發(fā)展業(yè)務(wù)方向和精力用于服務(wù)顧客，并且特別推出了優(yōu)惠顧客計(jì)劃，就是希望把所有的精力用于給顧客提供服務(wù)上。”李延亮說(shuō)。

　　而直銷企業(yè)做到這一點(diǎn)，首先需要區(qū)隔經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者兩類人群。“消費(fèi)者即為經(jīng)營(yíng)”者一直是直銷企業(yè)業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)，而李延亮認(rèn)為，如果一個(gè)人本身還沒(méi)有具備一定的銷售技巧和能力，就應(yīng)該先讓他從顧客做起，這樣企業(yè)才清楚的知道有多少顧客，這些人在哪里，如何給他們提供更好的服務(wù)。