在本刊上期的特別策劃中，筆者談了很多關于直銷與旅游的關系，而講得更多是旅游對于直銷企業的能量和價值。愛因斯坦說得好，凡事都有相對性，直銷和旅游也是如此。本期話題，筆者想說的是，不僅僅旅游對直銷有很多促進作用，相反，直銷也撬動了旅游業的發展。

 

　　漸成潮流的直銷行業旅游

　　或許是國家的重點培養行業，也或許是人們生活水平的逐漸提高對精神文化的需求越來越大，近年來，旅游成為了人們生活的中心話題，越來越多的人們喜歡談論各地旅游風光。此外，越來越完善齊全的旅游設備及旅游資源被開發，讓人們對于旅游的需求逐漸提升，隨之而來的，便是先進的旅游營銷理念被帶入，因此，一種新興的企業獎勵機制誕生——獎勵旅游。

　　據不完全統計，近兩年來，獎勵旅游的組團量已由原來占組團總量的6%上升到10%。其中，直銷企業的獎勵旅游最多，也可以說目前看來獎勵旅游多半局限為直銷行業。新加坡旅游局大中華區副署長許文威曾講道：中國一些有實力的企業為了更好地激勵員工，開展獎勵旅游有時也是“不惜血本”，目前已經推出獎勵旅游制度的基本上是直銷、制藥、保險等行業的企業或擁有龐大經銷商的企業。

　　究其原因，旅游比起其他的獎勵方式更加讓人感到高興和憧憬，獎勵旅游不但激勵了經銷商，同時增長了經銷商的見識、開拓了他們的視野；另一方面也吸引了新人的加入和公開宣傳了企業的文化，加強了人們對于直銷企業的認識和信任感。

　　當旅游成為一種風尚，就吸引著各行各業趨之若赴，旅游帶給了直銷行業巨大的展示平臺和能量，相應的，直銷也促進著旅游的蓬勃發展。

　　有統計稱，90%的直銷企業組織了旅游活動，這其中內資占了41%，外資占了59%。近年來，隨著中國法律法規和制度的完善，內資企業獲得了較大的發展，加上對外資企業先進管理方法和管理機制的借鑒，旅游活動正逐漸成為一種常態。有媒體進行了統計，發現截止2013年8月，全國共有18家直銷企業舉辦了大規模旅游活動，而2012年業績排名前十的直銷企業中，有8家都選擇了大規模出游。再就旅游的增長速度來說，2011年較2010年同比增長了35.6%。由此可見，旅游在直銷行業中正在慢慢形成了一種趨勢和潮流。

 

　　不可或缺的旅游購物

　　事物都是相互作用的，有如此大的旅游規模和發展前景，不難想象，直銷行業對于旅游業的推動作用可見一斑。

　　且不論是不是直銷企業的旅游，就旅游本身來講，筆者就有切身感受。筆者前不久剛剛結束了公司組織的云南之旅，除了對大自然造物主的變化萬千的無限感慨，對鬼斧神工的風光美景的嘆為觀止之外，更為旅游的配套設施及服務所折服，當然，這些服務是建立在足夠的金錢之上的。有賴于公司為我們提供了高質量水平的旅游體驗，據悉，本次云南之旅40多人的團隊，不包括個人消費，就為當地帶來了20多萬元的經濟收入。

 

滿載而歸的直銷人

 

　　旅游是愉快的，導游全程地耐心講解、貼心照顧之外，不能免俗的就是帶領大家購物。一輛輛旅游大巴車開向玉石城、民族體驗館、茶文化館、金銀器館、土特產館等各種旅游消費場所。少則成千、多則幾十萬的玉石翡翠琳瑯滿目；號稱外地買不到的各種價位的經典茶葉散發著濃香；流光溢彩的金銀器在展柜里光芒四射；各種風味的土特產擺滿貨架；營業員用專業地口吻滿含熱情地接待著每一位顧客。在氣息濃郁的消費天堂里，自認理性不差的筆者也分別給家人買了禮物，事后還不無感慨地自嘲，也算是為當地經濟做出了貢獻的。

　　在導游的講解中，筆者了解到，旅游業撐起了云南經濟的半壁江山。據悉，云南省平均每年接待海內外游客1.67億人次，旅游總收入超過1300億元，增加值占全省生產總值比重達6.3%。

　　這僅僅是作為直銷行業顧問公司一員的筆者九牛一毛的見聞而已，那么整個直銷行業的旅游大軍對于旅游業的帶動作用可想而知。

　　筆者上期曾提到，直銷企業為了激勵員工、擴大影響力、拓展市場，在花樣百出的旅游形式中穿插各種的研討會、晚宴盛典，吃喝玩樂、衣食住行等，大把的金錢砸了進去，無一不在拉動著旅游地的經濟發展。比如，富迪2013年開展的云南旅游研討會，有2500多人參加，也為云南的旅游業貢獻了不少力量。

 

　　直銷企業旅游帶動經濟發展

　　今年4月9日，中國上海-澳大利亞北亞區商務會獎旅游洽談會在上海舉行。澳大利亞旅游局局長暨行政總裁歐肅文（John O’Sullivan）在會上講道：“去年澳大利亞接待了兩個來自中國的大型會獎團隊，其中悉尼接待了完美中國的3000多名代表，而黃金海岸接待了來自康寶萊中國的1000多名代表。豐富多樣的商務會議安排，置身世界級的自然美景，并與野生動物互動，這些體驗為他們的會獎活動帶來多重驚喜。”

　　“我們預計中國會獎旅游的赴澳數量在2014至2015年間還將繼續攀升，” 歐肅文指出，“今年澳大利亞將舉辦來自中國制藥、保險、保健等行業的大規模商務會獎活動。寶健中國也將集聚6000多名商務代表在悉尼參與為期五天的會議，僅這一活動就將為新南威爾士州帶來約2250萬澳元 (約合1990萬美元) 的經濟收入。”

 

澳大利亞成為越來越多直銷企業旅游的選擇

 

　　再如，上期我們也曾提到的安利公司，今年6月上旬舉辦了2萬人參加的營銷菁英韓國海外研討會，據估算，不包括購物等個人消費，就為韓國當地帶來超過1.43億元人民幣（約合韓元238億）的直接收入。

　　賞心悅事的旅游活動已經成為直銷企業每年市場安排的重頭戲，從而也形成了直銷行業的一種無形的文化。不管是高大上的海外旅游，還是小資情調的國內游，無疑都撬動了旅游這一行業的發展，從食、住、行、游、娛、購各個環節上推動著旅游地的經濟發展。