旅游、直銷，近幾年越來越多的人愿意把這兩者串聯(lián)起來。提起直銷，不得不提那些聽起來“高大上”的旅游。今年以來，直銷企業(yè)的旅游更引起了社會各大媒體的關注，花費巨額費用、組織龐大人群出國。很多圈外人也詫異，直銷企業(yè)為什么這么熱衷于組織旅游活動？很多人探求，直銷人怎樣才能享受到這樣的旅游，企業(yè)組織旅游的目的到底有哪些？我們一起來看一下，這些走在旅途中的直銷企業(yè)。
 

　　對內激勵的巨大誘惑力

　　在人們生活品質日益上升的大環(huán)境下，旅游這種精神文化的消費也變得更加相得益彰，以企業(yè)牽頭組織的獎勵旅游也成為時代性的選擇。對于創(chuàng)新發(fā)展道路上的直銷行業(yè)，獎勵旅游為其提供了一個展示平臺，使人們更加深刻地認識并信任直銷企業(yè)及直銷人員，從而開拓直銷市場，發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模。

　　直銷企業(yè)的業(yè)績突破離不開經銷商的努力，花大價錢獎勵經銷商不僅是對經銷商成績的肯定，更能起到鼓舞士氣、激勵經銷商再接再厲的作用，實現(xiàn)一舉數(shù)得。比如，今年4月6日如新為大中華區(qū)直銷商舉辦迪拜豪華獎勵旅游，總計動員5家航空、200架航班，包下40間五星級酒店、8000個房間，推估共砸下30億臺幣，創(chuàng)下業(yè)界紀錄，如此的大手筆足以顯現(xiàn)出其對經銷商的重視態(tài)度，這種刻畫出來的企業(yè)土豪風格必然也能夠吸引更多的經銷商前來投奔。

　　獎勵旅游可以說是企業(yè)作為一種福利刺激銷售的新法寶，資深媒體人吳培倫告訴筆者：旅游作為直銷企業(yè)的幾種獎勵模式之一，對于公司的實力可以說是一大挑戰(zhàn)，不同的是，獎勵旅游的花費不是公司的，而是當特定的業(yè)績目標完成后，從員工多創(chuàng)造的利潤中撥出一部分作為旅游基金，來鼓勵業(yè)績好的經銷商或直銷員。更為成熟的直銷企業(yè)，對于員工在不同階段的銷售業(yè)績都設置了考核目標，而每一個考核目標都配備了相應的獎勵旅游方案。這一套激勵手段，對激發(fā)直銷員銷售熱情起到極為重要的作用。

　　筆者采訪了幾位參加過旅游活動的經銷商，他們有的對公司組織的旅游津津樂道，他們反映，在旅游活動中，企業(yè)可謂將經銷商當作上帝，服務周到、無微不至，并動用了各種公關能力為經銷商開通綠色通道讓大家享受到旅游樂趣的同時也不用擔心繁雜的手續(xù)。但也有部分經銷商，認為旅游是件辛苦的事，跟著旅行社的緊張行程，走到一個地方，拍拍照，一會兒又換到另一個地方，根本沒有辦法深入了解當?shù)氐娜宋沫h(huán)境。不管是哪種情況，旅游帶給經銷商的都是一次難忘的經歷，對于他們未來市場的開拓也起到了積極的推動作用。
 

　　對外宣傳的強大號召力

 

 

　　直銷企業(yè)的獎勵旅游不僅僅是為了激發(fā)經銷商個人榮譽歸屬、刺激經銷商積極性，對外從企業(yè)層面而言，宣傳企業(yè)，實現(xiàn)良好口碑也是其一大目的。直銷的特質之一即人與人強大的粘性是企業(yè)的移動廣告，除了大規(guī)模的旅游造成的本身高關注度之外，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業(yè)造勢，給予直銷企業(yè)足夠的曝光機會。

　　直銷特有的商業(yè)模式使得大規(guī)模旅游成為了其鐘愛的宣傳造勢方式。例如，今年上半年，富迪開展的云南旅游研討會，有2500多人參加，為云南的旅游業(yè)貢獻了不少力量；再如，安利公司6月上旬舉辦了2萬人參加的營銷菁英韓國海外研討會，據(jù)估算，不包括購物等個人消費，就為韓國當?shù)貛�來超過1.43億元人民幣（約合韓元238億）的直接收入。

　　這種大規(guī)模、高規(guī)格的獎勵旅游，若是沒有強大的企業(yè)實力和規(guī)劃組織能力是很難實現(xiàn)的，而這樣規(guī)模的造勢活動下，企業(yè)影響力自然奪人眼球。此外嘉康利的意大利游，金日的澳洲游，以及無限極新加坡激揚之旅等，這些直銷企業(yè)的旅游都為其品牌影響力增添了一抹色彩。

　　但由于直銷這種營銷方式的特殊性，媒體對其報道往往也褒貶不一。不過，一次令人滿意的旅游活動必然會帶來許多正面輿論，這種潛在的廣告宣傳對企業(yè)而言也是利大于弊的。

　　值得一提的是，就近年來直銷企業(yè)旅游的地域發(fā)展趨勢來看，旅游的地點更多的從國內轉向了國外。究其原因，除了新鮮感和高大上的心理滿足感之外，更多是為了開拓海外市場或是為了戰(zhàn)略轉型的需要，企業(yè)需要做出一種與國際化接軌的姿態(tài)，在宣傳上造勢，其目的還是為國內市場服務。再者，一次海外旅行回來，經銷商將會獲得很多學習交流的談資，而這些談資對新人甚至還沒加入直銷行業(yè)的人，號召力更是不言而喻。
 

　　潛在性的企業(yè)營銷手段

　　除了上述的兩點目的，直銷行業(yè)的旅游活動似乎還發(fā)揮了其意想不到的效果，即獎勵旅游也為直銷企業(yè)提供了一種健康且符合人性化的企業(yè)營銷模式。 究其原因，筆者將其歸納為以下三點。

　　其一，人是一種群居性物種，因此在主觀感受上，人們更愿意相信大眾的選擇、品牌的效應，以及對團隊的信任感。因此，為了契合大眾的認知度，直銷的營銷方式也從銷售產品和服務開始轉變?yōu)閮?yōu)先發(fā)展企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力為主，并大力培養(yǎng)直銷人來進行產品的銷售和服務。獎勵旅游作為一種新的激勵方式被直銷企業(yè)拿來廣泛使用，從人性化的角度來看，比其他的獎勵方式更加讓人感到高興和滿足。

　　其二，獎勵旅游也是直銷企業(yè)的自我企業(yè)營銷模式，即以企業(yè)為產品和服務來向員工和大眾進行銷售和宣傳，不但激勵了員工，同時也增長了員工的見識，開拓了員工的視野。另一方面公開的宣傳企業(yè)文化加強了人們對于直銷企業(yè)的認識和信任，吸引新員工的加入，進而增加銷售量，提升業(yè)績水平。就像如新公司在對員工考核中的說明：“這一系列的獎勵旅游方案在激勵員工完成相應的考核目標的同時也成為對外營銷的手段。”

　　其三，從近幾年直銷企業(yè)旅游的發(fā)展趨勢來看，會議成為直銷企業(yè)旅游途中必不可少的環(huán)節(jié)，一是為了獎勵績優(yōu)經銷商，二是為了提高企業(yè)凝聚力和團隊向心力。中脈國際全球執(zhí)行總裁張琦曾說，“中脈所舉辦的旅游并不是純粹為了旅游而旅游，旅游當中還會組織相關的研討會，這樣利于經銷商互相溝通和交流學習。”其他企業(yè)也是如此，通過這種自我激勵作用，為提高業(yè)績增加更多的后備能量，這其實也是一種營銷方式。

 

 

　　融入企業(yè)的文化影響力

　　當一種現(xiàn)象合理且具有優(yōu)勢的出現(xiàn)在人們的視野中時，它便以一種強大的姿態(tài)迅速地融入人們的生活，直銷行業(yè)旅游便是如此。隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，獎勵旅游成為了多數(shù)直銷企業(yè)的選擇，據(jù)不完全統(tǒng)計，有90%的直銷企業(yè)組織了獎勵旅游活動。

　　表面上，企業(yè)的旅游活動往往是作為一種具體的獎勵措施而施行，但其附帶的文化價值和影響力，包括對企業(yè)的宣傳、對經銷商的激勵等都是吸引直銷企業(yè)關注的因素所在。當看到了其中蘊含的巨大附帶利益優(yōu)勢，企業(yè)便不遺余力地辦好辦大旅游活動，久而久之，旅游也成為了直銷行業(yè)的一種拓展文化影響力的發(fā)展手段，繼而被發(fā)揚光大。

　　細觀目前直銷行業(yè)的旅游活動，會發(fā)現(xiàn)他們在活動主題上都很用心，比如羅麥迪拜王者之旅、中脈德國尊享之旅、新時代的紅色之旅等等，讓經銷商感受到的不僅僅是旅游本身，還有文化的渲染。行業(yè)專家解釋這一現(xiàn)象時表示，直銷企業(yè)之所以鐘情于旅游，尤其是國外游，其重要目的之一在于帶領經銷商走出去，學習更開放的視野和心態(tài)，通過各地不同的文化洗禮加固對企業(yè)文化的認同和理解。三生董事長黃金寶表示：“每一年我們都為家人們創(chuàng)造不同的游學機會，讓大家在飽覽各國風光，感受世界各地風土人情的同時還能拓展眼界，通過不斷地認知和學習，積極地完善自我，并把這種充滿激情活力的正能量帶到事業(yè)中來，為他人創(chuàng)造更多的價值。這么多年來，海外旅游已經完全融入了我們的生活，成為三生人生活中一個不可缺少的部分。”

　　由此可見，直銷企業(yè)通過獎勵旅游對內不僅強化了公司凝聚力、調動了員工的積極性，對外更是一個廣而告之的企業(yè)形象宣傳途徑。以公司文化為產品向大眾進行宣傳，使企業(yè)實力和作風得以完美的展示，改善了人們對于直銷企業(yè)的認識，增強了人們對于直銷企業(yè)的信任感，不但能樹立企業(yè)品牌，更能鼓舞并激勵直銷人努力創(chuàng)造更好的業(yè)績，因此，很多直銷企業(yè)已將旅游視為企業(yè)文化的一部分。

　　因為其種種獨特的積極作用，旅游已漸漸成為這個時代中企業(yè)活動的必選項。直銷企業(yè)則因旅游帶來更大的正能量而走在了所有企業(yè)旅游的最前面，獎勵旅游機制不但是直銷企業(yè)發(fā)展和團隊打造的強心劑，也為企業(yè)發(fā)展帶來了更大的上升空間。相信直銷企業(yè)還將在這方面不斷推陳出新，走出更加適合自己的，也更引人注目的發(fā)展軌跡。