綠之韻集團董事、常務副總裁勞嘉就企業品牌戰略接受媒體采訪。 

 

 

“綠之韻”湖南益陽中藥材基地。

 

　　提起我省直銷行業，不得不說到一個人。他是湖南直銷的先行者，是中國直銷企業最年輕的掌舵人。對外界而言，他無比神秘，很少出現在媒體和公開場合；在行業內，他卻長袖善舞，無人不曉。他白手起家創辦的綠之韻生物工程集團有限公司，是中西部地區第一個拿到直銷牌照的企業，11年時間，沉淀為13大下屬公司、6大生產基地的格局，產品銷往10多個國家。

　　這個人就是胡國安。在長沙國家生物產業基地—綠之韻集團總部5樓的董事長辦公室里，記者與他匆匆會面了半個小時，管中窺豹，從他的故事中，解讀了綠之韻歷煉成鋼的“直銷密碼”。

 

　　奮發有為：

　　在見胡國安之前，我們早已聽說，他為人低調，不愛拋頭露面，很少出現在行業論壇和會議上。業內對他的評價是不喜歡發表言談，悶頭做事，賺了錢就投資，做了不少的事情。

　　初見胡國安，小平頭，兩鬢夾白，一副深度眼鏡，個頭不高，身材微胖，一雙黑布鞋，著實不打眼。說話前，總會思考一會兒，再平和緩慢地道來，笑容謙和。

　　話題從“窮則獨善其身”切入。44歲的胡國安，出身在湖南安化的大山之中，靠山吃山，田、地和山就是一家人全部的活計。家庭的重擔，逼著十來歲的他，“成為一個可以駕馭泥土，掙"工分"的標準勞動力”。

　　而讓他立志要走出深山，讓家人過上好生活，是因為一件“小事”。家里離學校二十多里地，有一次，剛下過一場大雨，母親到學校來看他，胡國安送她回家。出了校門，路上到處水汪汪一片，這時一輛小車駛來，他和母親連忙揮手，看能不能搭上順風車。誰知那輛車不但沒有停下來，反而在母子倆面前一腳油門，濺起的泥水全部弄到了兩人身上。

　　胡國安氣哭了。他脫下上衣，用力替母親擦掉身上的泥水，大聲地說：“媽，我一定會有出息，將來一定給你買一輛車。”母親噙著淚水，點了點頭，“媽媽相信你一定會有出息。”

　　從那時起，胡國安就給自己下定了目標，賺足夠多的錢，讓家人過上足夠好的生活。讀高中時，他過人的商業才能開始顯現，當時他的班主任一個月的工資才130多元，他和同學通過郵寄的方式，賣報紙上的種植、養殖致富信息，一天就賺了160元。班主任罵他“你怎么這么不務正業？”他回了三句話，“之所以要做生意，是因為家里窮；我們做的是合法的、正經的生意；做生意沒有耽誤學習，成績一點兒也不比別人差。”班主任聽后，再也沒說什么，算是默許了他們的經商行為。

　　安化盛產冬筍，但交通不便，信息不暢，不到20歲的胡國安瞅準了這個商機，在當地收購冬筍，再賣給常德一家罐頭廠，短短一個寒假，三個同學一共掙了一萬多元。后來，他又花千把塊購買了當地唯一一臺打字機—當時還屬于高科技的產品，使打字行的生意“特別興隆”。

　　這段“幼兒商學院”的經歷對胡國安影響至深，他不僅懂得了投資的概念，理解了價格差，還學到了商業與科技的關系。1992年，23歲的胡國安懷揣著僅有的800元錢，加入了第一波下海大軍，南下深圳。不久，借“炒地皮”之風，他挖到了人生的第一桶金，3000萬元。也是在這個時候，他無意中接觸到直銷行業，成為一家外資公司的直銷員。通過積累的人脈，短短6個多月又賺了2000萬元。

 

　　不到30歲的胡國安，手上已經有了5000多萬元現金，他覺得可以開創一番自己的事業了，大刀闊斧地進入傳統行業。先是做凈水器生意，再投資3000多萬元進行全國藥品保健品的招商活動，又“殺”到長沙做酒水招商……這一次，幸運女神沒有再眷顧他，幾年時間他屢戰屢敗，5000萬元虧得一分不剩。

　　就在那個當口，他孤身一人回到了大山深處，回到了他生長的地方。看著家邊的小九溪，他一遍遍地回憶走過的路。看似常人無法承受的打擊，幾天之后，隨著溪水的滌蕩，他竟釋懷了。胡國安說，溪水告訴他，一個人，無論處于什么樣的狀態，歷經多少磨難，只要明確奮斗目標，鏗鏘前行，就一定可以像“它”一樣，完成從野山奔向大海的“偉業”。

　　5000萬元買來教訓，換來盲目投資的告別，他要踩著用錢鋪成的路，開始新的馬拉松。2003年，他在長沙租下一間150平方米的辦公室，七八個人，扛起了綠之韻的大旗。此時的他，已經褪掉了年輕時那股浮躁，認真地總結以往的失敗，尋求改變。

　　以往的做法是“大廣告、大投入、大聲勢”的燒錢模式，一旦砸下去沒有結果，就會造成資金鏈的斷裂。在胡國安帶領下，創業團隊前往上海考察，結合三年的直銷經驗，創新了經營模式。重要的是，胡國安擁有了做傳統保健品招商剩下的兩款好產品—他認為，中華民族五千年的養生文化結合中醫，用高科技手段，去改善人們愈發普遍的亞健康狀況，一定具有廣闊的市場。

　　剛剛起步，項目面臨資金短缺，僅員工工資每個月就要20萬元，工資根本發不出。胡國安6處房產，其中5套別墅，一套套拿出來賣，賣一套發一個月工資，賣一套發一個月工資，最后只剩下了一套商品房。而且那套房是按揭買的，直到2005年，胡國安才將所有的按揭還清。

　　窮苦的成長經歷，成就了他堅毅的性格，最困難的時候，他堅持了下去，“堅持、再堅持”也成了他日后的座右銘。談起這些往事，胡國安不勝唏噓：人的耐心能承受絕大部分痛苦。

　　是的。很少人能理解胡國安在那段時間里，承受了多少痛苦和孤獨。他創造了什么？又收獲了什么？今年，綠之韻走過了第十一個年頭，我們恍然間發現，總有一些孤獨的人在創造歷史，總有一些人在默默影響時代。

 

　　一語承諾，萬鈞動力。兒時為了母親許下“要有出息”的愿望，早已實現。胡國安有了更大的夢想，要將最好的產品以最快的速度送給最需要的人，這正是綠之韻成立時的使命。

　　正因為夢想之大，來不得半點閃失；正因為夢想之遠，更要扎實穩健地前行。

　　急躁、浮躁在直銷行業并不鮮見。三年要遍布全球，一夜要成為巨富，每年按200%的速度增長……看著別人大步向前，自己哪能慢下來？幾乎每一個直銷企業都想快速發展，快，意味著迅速實現規模，搶占市場。而綠之韻每年只有20%的成長，這個數據幾乎與傳統行業無二，令人詫異。

　　綠之韻集團董事、常務副總裁勞嘉是原始創業團隊的一員，她說：“直銷行業與傳統行業相比，更要做好企業管理和質量管理，因為直銷是通過口碑相傳的，必須以產品為導向。”公司在2006年，就通過了GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP等保健食品、質量管理、環境管理體系和食品安全認證，投資3500萬元收購湖南迪博制藥有限公司，還建立生產基地，如長沙國家生物產業園保健生產基地、江蘇天目湖微藻研發生產基地等。

　　沉寂三年，綠之韻一直在埋頭做事，業內幾乎沒有人知道有這樣一家直銷企業的存在。這一年，《直銷管理條例》正式頒布實施，綠之韻才開始全方位布局，籌備申領直銷牌照。2010年9月9日，綠之韻生物工程集團有限公司獲得中國第26張，中西部地區第一張直銷牌照，業內才第一次以清晰的目光，注意到中國瀏陽，有這樣一家默默耕耘的企業。

　　許多人說，綠之韻是一個高速成長的代表，但這樣的快，卻是建立在“慢”發展的基礎上。慢一點，再慢一點。慢一點，更清楚地看見目標；慢一點，將企業的利潤更大化讓給營銷伙伴；慢一點，讓更多的營銷伙伴能跟得上公司發展的腳步；慢一點，為下一步的提速準備充分的動力。

　　或許數據更具有說服力。2010年綠之韻獲得直銷牌照，核準區域是湖南省14個市州，在此之前，綠之韻僅在湖南、內蒙古、山東、吉林開設了4家分公司。

　　勞嘉說，不會為了追求數量而盲目擴張，不管是業績增長還是市場區域奪旗。“我們的原則是成熟一家發展一家。不管是分公司還是服務網點，每布點一個市場一定要起到樣板作用，對整個市場起到示范作用。”

　　到目前為止，綠之韻只在全國9個省份開設了分公司。每一個市場的分公司、專賣店、服務機構，從選址、裝修，到人員培訓，都嚴格按照直銷法律法規要求，統一公司總部標準，達到標準后才能開張。銷售人員也必須通過嚴苛的教育培訓。

　　欲速則不達，慢發者先至。這樣的慢，保證了綠之韻良好的口碑。這樣的慢，保持了選擇綠之韻直銷員的利益，保障了銷售隊伍的穩定性，也讓綠之韻的消費者利益得到了保護。

 

　　胡國安與水有緣。從雪峰山中涌出的小九溪，曾洗滌過他的內心；從益陽的資江、到長沙的湘江、再到瀏陽，水裹挾著他一路成長。直到今天，無論在國內還是國外，胡國安每天都會關掉手機，花兩個小時在河邊散步，靜靜地思考，這個習慣保持了10年。

　　他窮其一生都在參悟水的奧妙，并將悟出的道理，深深地刻在綠之韻的企業文化之中。

　　在水的流淌中，它從溪流出發，不斷吸收，從小到大直至成江河湖海。這被胡國安稱為“水攜萬物向前”，一個都不能少。公司確立了“董事長面試制度”，每一個入職員工，最后一道環節都要由胡國安親自面試，了解“準員工”的工作經歷、教育背景、性格心態等，以便日后管理中，對人事部門提出培養、使用的建議。

　　他始終要求自己與員工打成一片，包括與他們一起吃飯、聊天、打球，每次開大會，他不在臺上夸夸其談，而是靜靜地站在員工后面，傾聽他們的聲音。100多名員工的生日，他都能記住，并讓秘書列好“生日表格”，在員工生日前兩天提醒他。胡國安準備好生日賀卡，親筆簽名，并在生日當天編好祝福短信。發了短信之后，他還要辦公室工作人員精心挑選禮物，送給當月的“壽星”，這讓員工感到了家一樣的溫暖。

　　在人才的培養過程中，包容是最關鍵的環節。對待每一個有用之才，公司都會盡量給機會，甚至以最大的寬容給予多次機會。成立之初，團隊工作“洋相百出”：買工裝，沒有考慮到廣州炎熱的氣候，買的是毛料，穿上汗流浹背；出差分房住地下室，員工認為住地下室是下等人，哭啊鬧啊，好不熱鬧；有的員工給經銷商發放證書，章子都忘記蓋，就寄出去了……可就是這些“菜鳥”，伴隨著公司一同成長，成為了日后獨當一面的“鳳凰”。也正因如此，許多人對綠之韻懷著深厚感情，離開公司之后又被吸引了回來。

　　不積小流，無以成大海。“水精神”還有很多內涵，胡國安說，從2006年起搬入長沙國家生物產業基地，做得最多的一件事，就是像水一樣，整合資源。為此，他建立賓館、修葺茶室，煮茶迎各方賓朋；主動與政府職能部門溝通，匯報綠之韻的經營情況，對擴大就業、服務“三農”有什么貢獻；確立了經銷商與外界溝通的原則，不能講其他公司的壞話，不刻意挖其他公司的團隊；還專門前往蒙牛集團，考察學習企業整合資源之道。

　　得“道”者多助，水“道”然渠成。已逾不惑之年的胡國安，把敢于夢想、愛心飽滿、白手起家、年輕有為等“綠之韻現象”，與自己成就一生的智慧密碼，緊緊地栓連在了一起。