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安利31省區市銷售業績基本與人口數量成正比

發布: 2014-10-23 18:02:19    作者: 佚名   來源: 東方今報  

  已在安利工作了33年的黃德蔭,除了兩鬢有些花白,不論是言行舉止還是精神狀態,都像一個初入職場的新人那般一絲不茍、真誠積極。
  33年,可以說是個漫長的時間,所以大家都評價黃德蔭的“人生和安利是重疊的”。回顧33年來的工作歷程,黃德蔭說他一直在做兩件事:“一是看護著安利在中國的發展,二是陪同安利人一起成長。”
 
  前10年安利都在適應中國外部環境
  現在開始按市場發展需求辦事
  自打1981年加入安利之后,黃德蔭就一直沒有離開過,安利(中國)1995年開業至今,黃德蔭先生一直擔任安利(中國)總裁。這些年來,安利(中國)穩健成長,2013年銷售額達到293億元人民幣,連續多年成為安利全球最大的市場。
  幾十年來,他不僅見證了安利在中國的發展脈絡,也見證了中國經濟發展的歷程。他說,安利來到中國的前十年,一直在適應中國市場的外部環境。“在香港的9年和在臺灣的3年,我一直沒有接觸過政府,來到內地后,我發現工作時必須經常和政府打交道,所以就從頭開始學習怎么打交道。”在研究內地政策的過程中,他深深為“實事求是”這句話而折服。
  而最近幾年,中國的發展速度越來越快,普通人的收入也日漸增加,他發現安利(中國)越來越側重于按市場發展需求來發展。他說,人們的消費需求、購物習慣都發生了很大變化,比如從注重價格到注重質量,從逛街買東西到上網買東西,而安利必須“實事求是”地根據這些變化來作出調整。
 
  未來安利將實現線上線下無縫銜接
  但直銷核心不會變
  安利最寶貴的財富是什么?被問到這個問題的黃德蔭毫不猶豫地回答:“人!”在他看來,安利30萬活躍的營銷人員決定著安利的發展水平,營銷人員的水平有多高,生意就能做到多高。
  相較于電子商務平臺,黃德蔭認為直銷的優勢在于與顧客之間的黏性較強,能夠提供定制化、個性化的服務,能夠更好地滿足顧客的多方面需求,電子商務平臺目前依靠的是大數據來增加與顧客的黏性,但數據是冰冷的,而我們直銷模式是依靠人與人之間的溝通,是人性化的。
  據此,他堅定地表示,安利的直銷模式和電商有本質區別,因此不管未來潮流如何變化,安利的直銷核心不會變,也不會走徹底化的電商道路。
  不過,在互聯網變革席卷而來的當下,安利也會根據消費購物習慣的改變而做出改變,比如建立營銷人員線上訂貨平臺、結合線上線下服務的營銷體驗中心等。在上海已經建立的安利體驗中心中,顧客和營銷人員可以邊喝咖啡邊下單,咖啡還沒喝完產品就已經擺到桌面上了。
  黃德蔭說,未來安利會陸續推出各種線上購物的服務,實現線上、線下的無縫銜接,比如最近他們正在和騰訊商談,試圖推出一個營銷人員和顧客在微信環境下交流、購物的平臺。但他一再強調,線上服務只是輔助線下的一個手段,不會改變安利銷售模式的本質,因為一個企業若想成功,必須是在原有基礎上做出調整,但不會推倒重來。
 
  安利期盼河南經濟發展跳轉到另外一個層面
  經常全國各地跑的黃德蔭,對每個城市的印象都很模糊,但他一直對鄭州印象深刻,喜歡看書的他知道這里歷史文化濃厚,而且這里是中國人口最密集的地方之一,而有人的地方就會有消費。他說,從安利31個省區市的消費業績來看,銷售業績基本上和人口成正比。
  如今,無論是鄭州航空港經濟綜合實驗區,還是中原經濟區的建設,都預示著中原腹地將迎來全新的黃金發展機遇期。黃德蔭表示,改革開放30多年來,一直是沿海城市在領跑,如今河南迎來了發展契機,安利很樂意看到河南找到自己的特殊點,使得經濟發展跳轉到另外一個層面,屆時安利在河南的發展也會更上一個臺階。
 
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