近日國家發改委、商務部對外發布了《外商投資產業指導目錄（2015年修訂）》（以下簡稱《目錄》），將備受關注的直銷列為非限制類項目。《目錄》將于4月10日起施行。

 

圖：中國發展改革委、商務部文件

 

　　那么問題來了，此次條例修訂將給中國直銷市場將帶來什么樣的沖擊波呢？由于跨國公司長期以來的光環，每一次對外資的開放，往往會引發所謂的“沖擊波”探討。取消限制，對外資直銷企業大開綠燈，是否又會帶來沖擊波呢？議題君采訪到著名企業策略分析人士、九方馬管理顧問董事長王萬軍，他認為，取消外資準入限制，自然會讓更多外資直銷企業涌入中國市場，會引發市場競爭的加劇，但外資企業已經由原來的”披著羊皮的狼“變成了“披著狼皮的羊”，再難以形成“沖擊波效應”。

 

 

　　因為外資準入限制等原因，許多優秀的外資企業仍未進入中國市場，甚至包括世界排名前十位的企業。“取消限制后，更多外資企業會進入中國市場，畢竟這是全球最大的直銷市場，誰也不愿放棄。”王萬軍認為，外資企業有成熟的直銷運營經驗，具有先進的管理、技術、市場經驗等優勢，但和其他行業一樣，國內企業與外資企業的差距正在逐漸消失，跨國公司原有的光環正在消退，外資企業甚至成為了“披著羊皮的狼”。而直銷市場現實也證明，除了前期進入的安利、玫琳凱、完美等直銷前輩仍在引領外，后期進入的嘉康利等外資直銷企業已經遠遠落后于本土直銷企業。

　　當外資企業優勢不再時，本土直銷企業的優勢反而凸顯出來。“王萬軍打比如說，在中國做直銷市場，就像做中國菜，當材料、廚具灰差不多的時候，中國人絕對比外國人做的好吃。現在市場條件都差不多，外資也沒有了超國民待遇，拼的是烹飪技巧。”做中國菜，中國人自然有優勢。

　　外資企業進入中國市場自然會引發行業競爭的加劇，但這種沖擊可能只是對整個行業，并不針對外資企業或內資企業的，再難形成沖擊波效應。王萬軍甚至認為，即使是帶來競爭的加劇，也不會馬上顯現，由于在中國開展直銷業務需要完成許多法律方面的手續，比如申請國內經營牌照，所以外資企業進入中國發展要形成比較大的影響，還是需要一段時間。

 

附：2014年全球直企排名

 

　　從上圖可見：除了安利、雅芳、康寶萊、如新、優莎娜這些企業進入中國市場以外，全球前二十強尚有半數未進入中國市場。