想要收購一家公司并不容易，蒙納維在創新擴大品牌知名度，但市場卻未能按照其初衷發展，相比之下，捷斯卻更是輕而易舉的完成了這一愿望。

　　2015年3月17日，蒙納維某經銷商發布了“蒙納維和美商捷斯公司達成戰略合并，將擁有超過435萬名經銷商”的消息。這條消息一天后被兩家公司的新聞發布會所證實。

　　這個消息非常令人意外，因為一向被視為美商黑馬直銷企業的蒙納維，竟然被另一匹新生代梟雄收購了。

 

　　春風得意的捷斯速度

　　美商捷斯環球有限公司（Jeunesse Global LLC）成立于2009年9月9日，是一家提供專業生化科技肌膚護理品與營養品的公司，總部設在美國佛羅里達州奧蘭多市，公司已在韓國、墨西哥、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、泰國和越南等國家和地區設立分公司，分銷渠道號稱已拓展到“全球90多個國家和地區”。

　　該公司據悉已在全球各地建立了多語種的客戶服務和后臺支持團隊，擁有專業的全球注冊體系，專為各地經銷商提供售后服務，并享有前端與后臺完美順暢的配合，甚至被直銷業界稱為“發展最迅速的公司”。但是，它的行政員工全部加起來只有125名。

　　據悉，在2015年2月，捷斯舉辦了開年第一場招商會，捷斯公司總裁斯科特·劉易斯在會議上對近段時間的市場表現十分滿意。

　　斯科特·劉易斯甚至對此感到驚訝：“自2014年12月第一次達到6100萬美元銷售額，新增68000名經銷商的高度后，2015年2月再次以6500萬美元業績和新增81252名經銷商打破之前紀錄。”他表示，公司2015年1月和2月總業績超越同期148%，特別是美國和加拿大市場業績增長顯著，兩個國家的2月銷售額同比上漲500%。按照這個速度，美商捷斯2015年的業績有望首次突破10億美金，從而進入世界直銷10億美元俱樂部。

　　這些數據令斯科特·劉易斯非常自豪，他表示“完全沒有意料到能有如此好的銷售業績，在這樣一個較短的月份，為2015年開創了新記錄。”按照這個發展速度，他預計捷斯今年將有一個好收成，主要將受惠于“全球市場的多樣化發展。”

　　雖然為成績感到驕傲，不過，斯科特·劉易斯并不滿足于此，他期望，“在接下來的每個月里，都能獲得持續的增長，并能達到更加顯著的成果。”

　　發展迅速一直是捷斯的關鍵詞，在速度提升的同時，捷斯同樣重視擴張，2001年，捷斯成功收購保健品直銷公司GreatLife，這是它的第一次收購計劃。2015年3月18日，捷斯對外宣布成功收購蒙納維及其子品牌mynt銷售營養品的供應商。這是捷斯的第二次收購計劃，再次受到業界關注。

 

　　蒙納維的擴張陷阱

　　相比捷斯而言，蒙納維已經算是老牌直銷企業。2005年1月8日，蒙納維在美國猶他州鹽湖城成立，創辦者是一批前安利經銷商。它是一家功能性營養飲品公司，公司在繼續擴大美國市場的同時，在世界各地拓展新興市場，其分公司遍布全球25個國家和地區，其市場包括北美洲、南美洲、亞洲、南太平洋、歐洲和中東地區。

　　其實，蒙納維曾引以為豪的也是速度。從創辦人到經銷商，他們都習慣于使用高調的炫富手段來刺激還呆在那些老牌直銷企業的人們。

　　蒙納維產品以生長在亞馬遜平原地區的Acai果和其他多種高營養水果的混合果汁為特色，迅速走進市場并很快經歷了指數級的增長，曾以爆發性速度于2009年躋身于美國增長最快公司名單中——年收入8.54億美元，排名第18位。

　　蒙納維首席營銷官Paul Muehlmann曾表示，作為直銷公司，蒙納維非常了不起，“蒙納維已經在全球各地數百市場推出上百種產品，包括功能性飲料、營養補充劑、能量飲料、個人護理和護膚產品，兩個完整的化妝品系列。除了與幾十個科學家、營養學家和博士專家并肩作戰，我們還積極投資研發部門，截止現在我們共計推出75款產品。”

　　但是，正是在這種快速擴張中，蒙納維遇到了不可避免的麻煩。“理智的歐洲人很快就不吃這一套了，以標新立異和挖墻腳的方式發展步履維艱。”蒙納維經銷商王先生表示，雖然公司對管理層做了調整，但是在歐洲市場已經陷入困局。而全球的其他市場，不乏蕭條的景象。

　　特別是2008年開始進軍亞洲市場，蒙納維頻頻出現問題。“2011年蒙納維投入大量資金進入印度，但是效果非常不好，甚至出現比較嚴重的虧損。”王先生表示，為此，蒙納維在發展之中背負了相當大的債務，雖然并沒有公布具體數據，但是明顯感到了壓力。

　　而就在2013年到2014年，整整喊了一年的“蒙納維進軍中國”一事也至今毫無進展。

 

　　合并之路

　　改變發展策略，探索如何進入陌生市場是蒙納維建立和維護公司可持續發展的必然之路。

　　“從某種角度而言，一方面蒙納維可以減輕債務負擔，另一方面，也為捷斯增長業績帶來更多有利的因素，可以讓兩家公司都能在世界各地迅速拓展市場。”經銷商王先生向記者坦言。

　　在簽訂捷斯收購蒙納維的當天，捷斯執行總裁蘭迪·雷坦言這對于“經銷商而言是個非常振奮人心的消息”。捷斯總裁斯科特·劉易斯表示，合并以后公司能夠實現迅速增長，擴大其全球影響力。

　　據了解，本次收購以后，捷斯將擁有超過400萬的經銷商，業務遍布全球100多個國家和地區。作為捷斯收購協議的一部分，捷斯將承擔蒙納維所有的債務。至于如何操作，公司并未披露對此次收購的財務細節。

　　“我們并不是魯莽行動，”斯科特·劉易斯強調，“我們希望公司能夠盈利，確保經銷商能夠不斷的成長，希望一切都有好的結果。”

　　迅速擴張是捷斯發展的關鍵，如何快速進行國際擴張是捷斯下一個步驟。斯科特·劉易斯曾在接受DSN采訪時表示，蒙納維的最主要市場在巴西，而且其主要經銷商群體為青年企業家，這些都在捷斯的掌握之中，未來發展將針對這些具體情況制定合適的市場策略。

　　同時，他還發現，兩家公司在某些地方非常互補。比如，自蒙納維mynt在日本成功推出后，吸引了很多年輕一代加入，捷斯希望讓這個品牌進入歐洲市場發揮同樣的作用。

　　蒙納維總裁兼首席執行官貝隆認為，這是一個好消息，“在過去的兩年，公司已經擁有了無數創新產品和高效采購平臺，而捷斯作為增長最快的公司來推動蒙納維的增長計劃，將會有力推動公司的發展。”

　　“作為一個合并后的公司，我們將努力完成一個目標，就是為消費者提供最完美的體驗，讓我們所有的經銷商能夠繼續建立可持續發展的企業，并最大限度地發揮自己的潛能。”貝隆表示。

　　不過，斯科特·劉易斯有些擔憂，他需要考慮的一個因素是蒙納維的忠誠度，“我們尊重事實，不可否認，當你找到一個忠誠的經銷商，這需要大量的時間和精力。” 

　　盡管捷斯收購了蒙納維，但是兩家公司的業務仍然與以前相同。捷斯經銷商向先生告訴記者，目前沒有任何變化，包括銷售產品、制度都與以往一樣，他們重點客戶群還是吸引高收入人群。而蒙納維的經銷商則表示，蒙納維主要關注疾病人群，比如腫瘤患者。

　　奇怪的是，對于青睞蒙納維的經銷商而言，捷斯現在成了突如其來的不安全感代名詞。甚至有蒙納維的經銷商遇到捷斯經銷商會故意過來搶線，還要求他們轉變觀念，運作捷斯，放棄蒙納維的產品。

　　對于捷斯收購蒙納維，經銷商雖然對其不太認同，但因為其銷售產品、制度并沒有變化，對發展市場也沒有任何變化，所以大多數經銷商表示“仍然忠實自己原有的品牌”。至于捷斯收購蒙納維是否會到中國申請直銷牌照，經銷商王小姐對此表示肯定，“公司按照這個發展速度，這是接下來的必然計劃。”