近日，康寶萊發(fā)布了2015年第二季度財(cái)報(bào)，中國(guó)區(qū)的營(yíng)收與去年同期相比增幅達(dá)38%。或許這已經(jīng)在其中國(guó)區(qū)總裁李延亮的預(yù)估之內(nèi)，對(duì)于這一喜訊，李延亮表現(xiàn)的較為低調(diào)。

　　李延亮是一個(gè)睿智而低調(diào)的人，他說，做人應(yīng)如吸水海綿一般的行事風(fēng)格，空隙中藏滿水，但外表毫不彰顯。

　　他反對(duì)年輕人不經(jīng)意間流露出的“炫耀”心態(tài)。他常用“沙漠噴泉”比喻這種心態(tài)，就相當(dāng)于在周圍一片饑渴的情況下，自身不斷展現(xiàn)出一付土豪做派，除了揮霍，既無法灌溉也無法期待更大的收獲，終究會(huì)干涸。

　　他的忠告誠(chéng)懇而實(shí)用，放于事業(yè)觀，康寶萊正在駕馭的這艘越來越年輕化的大船將更加充滿明媚的希望。目前，經(jīng)營(yíng)康寶萊事業(yè)的80后、90后在迅速增多。或許，也正是因?yàn)檫@樣一個(gè)緊跟時(shí)代的睿智的企業(yè)，讓更多人看到了其中的魅力。也使得康寶萊在中國(guó)的發(fā)展節(jié)節(jié)高升。

 

　　業(yè)績(jī)飆升

　　李延亮是康寶萊中國(guó)區(qū)總裁，也是康寶萊中國(guó)公司的最早的員工之一，在十余年中參與并且見證了中國(guó)公司從籌建到躋身康寶萊全球五大市場(chǎng)的過程。

　　康寶萊國(guó)際公司（紐交所代碼HLF）是一家專業(yè)營(yíng)銷體重管理產(chǎn)品、個(gè)人營(yíng)養(yǎng)保健品的跨國(guó)企業(yè)，其產(chǎn)品為人類提供了健康的生活方式。據(jù)了解，目前康寶萊在全世界91個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷售中心，擁有超過300萬獨(dú)立的服務(wù)提供商隊(duì)伍。

　　成立于1980年的康寶萊，2005年正式進(jìn)入中國(guó)。或許是由于康寶萊過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)市場(chǎng)通過科學(xué)的體重管理概念迅速拓展市場(chǎng)。據(jù)康寶萊人士稱，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯集了健康醫(yī)學(xué)領(lǐng)域眾多資深專家。康寶萊營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)匯集了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主伊格納羅博士 (Dr.　Louis　Ignar-ro)、全美最佳醫(yī)生之一大衛(wèi)·赫伯博士（Dr.　David　Heber）等一批世界頂尖科學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，并在美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校成立馬克·休斯細(xì)胞及分子營(yíng)養(yǎng)研究中心，公司在加利福尼亞托蘭斯的南灣廠擁有10000　平方英尺的產(chǎn)品科學(xué)中心。眾多科研成果的誕生使康寶萊成為全球使用尖端科技研發(fā)營(yíng)養(yǎng)與草本醫(yī)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　近些年，隨著中國(guó)的日益發(fā)展，包含肥胖問題在內(nèi)的健康問題人群越來越多，老百姓健康意識(shí)的提升，健康市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

　　在這一市場(chǎng)刺激中，事實(shí)上，2014年，康寶萊在中國(guó)領(lǐng)先的勢(shì)頭已經(jīng)出現(xiàn)。康寶萊財(cái)報(bào)顯示，2014年康寶萊中國(guó)銷售額（含稅）達(dá)55億元，同比增長(zhǎng)37%。

　　對(duì)于中國(guó)健康市場(chǎng)的未來發(fā)展形勢(shì)，包括康寶萊在內(nèi)的保健品企業(yè)都有較為樂觀的預(yù)期。

　　“康寶萊公司在2005年9月19日正式進(jìn)入中國(guó)，今年恰好是第十個(gè)年頭，相較于其他進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)或許這個(gè)時(shí)間不算什么，但我并不覺得我們來晚了。”李延亮稱。包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)的潛力和價(jià)值表現(xiàn)在，一是人口基數(shù)大，發(fā)展保健品市場(chǎng)有基礎(chǔ)；二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于上升期，市場(chǎng)需求與日俱增；三是中國(guó)人的西化的飲食習(xí)慣，使得健康被提到前所未有的高度上來。

　　或許，李延亮的市場(chǎng)預(yù)期邏輯根植于中國(guó)市場(chǎng)的人口背景分析而來。而康寶萊總部對(duì)中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)分析后，同樣認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大。余影繞梁，在2014年的一次活動(dòng)中，康寶萊全球COO顧禮詩表示，在中國(guó)面臨的機(jī)遇讓他們感到非常振奮。他認(rèn)為，中國(guó)擁有眾多消費(fèi)者，而隨著中國(guó)的快速發(fā)展，中國(guó)的中產(chǎn)階層會(huì)不斷增多；同時(shí)，中國(guó)也正處于向工業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，越來越多的中國(guó)人從農(nóng)村轉(zhuǎn)到工廠、進(jìn)入辦公室工作，這意味著人們?cè)谕饣顒?dòng)的時(shí)間越來越少；此外，中國(guó)人還正在食用更多的深加工食品。這些因素都會(huì)促使人們?nèi)ジ�多地選擇健康的代餐產(chǎn)品，康寶萊的市場(chǎng)需求也會(huì)不斷增長(zhǎng)。

 

　　塑造健康

　　目前，中國(guó)的健康市場(chǎng)正值快速發(fā)展時(shí)期，同樣，國(guó)內(nèi)的人群也從對(duì)保健品的無視更迭到了目前的接受狀態(tài)。

　　據(jù)歐洲市場(chǎng)商情調(diào)研公司發(fā)布的數(shù)字顯示，康寶萊已經(jīng)是中國(guó)和全球銷量第一的營(yíng)養(yǎng)代餐品牌。十余年，成為中國(guó)第一，或許它的成功有奧妙。“康寶萊所倡導(dǎo)的并非是簡(jiǎn)單的減肥理念，而是‘體重控制’理念。”據(jù)李延亮說，康寶萊慣行的是80%營(yíng)養(yǎng)加20%運(yùn)動(dòng)，等于100%健康的理念。

　　關(guān)于這一理念的誕生，康寶萊主要考慮到單一的減肥計(jì)劃并不能迎合所有人的需要，因此研制出康寶萊體重控制計(jì)劃。透過這些以先進(jìn)科技為基礎(chǔ)的減肥計(jì)劃，讓不同人能根據(jù)自己的體質(zhì)選擇最適合自己的減肥方案，從而達(dá)到健康的體重。

　　在減肥期間，康寶萊幫助顧客通過了解自己的體質(zhì)及分析其肌肉組織，制定出一套簡(jiǎn)單易用、能助其加速新陳代謝及抑制食欲的減肥計(jì)劃。

　　“‘授人以魚不如授人以漁’，我們希望顧客不僅能在康寶萊達(dá)到理想中的體重，更能明白如何將自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳。”李延亮說，正是因?yàn)槿绱耍�康寶萊很小心地進(jìn)行品牌定位，它不僅僅是一家提供體重管理保健產(chǎn)品的公司，更是一家提供全面營(yíng)養(yǎng)保健品的公司。減肥不是目的，真正的目的是改變生活方式，不要在美食之前退縮，但要了解控制和調(diào)節(jié)的方式，希望顧客通過使用其產(chǎn)品改變自己的生活方式。

　　康寶萊（Herbalife，意即“草本生活”），其產(chǎn)品的取材、立意幾乎都源自中國(guó)草本理念，但在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中都嚴(yán)格遵守了科學(xué)依據(jù)。如康寶萊的產(chǎn)品是天然草本原料和科學(xué)技術(shù)精髓的結(jié)合。

　　我們?cè)谌�球有包括康寶萊營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)在內(nèi)的三個(gè)科學(xué)組織，這些組織也網(wǎng)羅了包括諾貝爾科學(xué)家得主在內(nèi)的一批優(yōu)秀科學(xué)家。他們是我們產(chǎn)品背后最大的支持。”李延亮稱，此外，康寶萊還有多處研發(fā)中心，如美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校成立的馬克·休斯細(xì)胞及分子營(yíng)養(yǎng)研究中心、加利福尼亞托蘭斯的南灣廠的產(chǎn)品科學(xué)中心、湖南長(zhǎng)沙的檢測(cè)中心等，在這些地方，康寶萊的產(chǎn)品經(jīng)歷了一遍又一遍的科學(xué)檢測(cè)，保證了產(chǎn)品的科學(xué)含量。

　　而在身體的營(yíng)養(yǎng)之上，康寶萊也一直力求塑造更高層次的健康。僅2015年，康寶萊就聯(lián)合多家國(guó)內(nèi)知名媒體，在全國(guó)范圍內(nèi)開展健康調(diào)研及科普工作。僅以與健康媒體合作的“康寶萊健康中國(guó)行活動(dòng)”為例，就在今年邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名健康專家，走過國(guó)內(nèi)十余個(gè)城市，為數(shù)萬消費(fèi)者送去權(quán)威的健康知識(shí)。“我們希望帶給消費(fèi)者的不僅是健康。”李延亮表示“還有健康的生活理念。”

 

　　繼續(xù)滲透

　　體重管理、減肥、健康，在中國(guó)的市場(chǎng)中，事實(shí)上這一身體塑造的過程也曾經(jīng)歷過概念混亂。而隨著康寶萊和諧健康理念的倡導(dǎo)，以及老百姓健康意識(shí)的不斷提升，這一亂象逐漸理順。

　　在行業(yè)內(nèi)，將這一過程稱為“變化狀態(tài)”。從減肥來說，曾有美國(guó)的調(diào)查研究顯示，中國(guó)是全球服用減肥藥物比例最高的國(guó)家，大約37%的受訪者都表示曾經(jīng)或者正在服用減肥藥物。追其原因，是因?yàn)榉�用減肥藥物是號(hào)稱最為簡(jiǎn)單方便的減肥方法。中國(guó)消費(fèi)者明白許多減肥藥物是不健康的，但是為了追求快速達(dá)到美觀效果，他們?cè)敢馊�嘗試一些可能造成腸胃問題的藥物，而非另外一些可能更健康，但是需要更長(zhǎng)時(shí)間的方法。

　　但這一直接的減肥方式常常由于對(duì)人體造成傷害而逐漸被擯棄，健康的減肥理念成為替代。

　　細(xì)究中國(guó)的保健食品發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)其始于20世紀(jì)80年代。依靠廣告效應(yīng)，太陽神口服液、昂立一號(hào)等一批明星產(chǎn)品的崛起見證了整個(gè)行業(yè)的起步，但快速發(fā)展的同時(shí)，問題也相伴而生，行業(yè)進(jìn)行過屢次“洗牌”。

　　隨著以康寶萊等知名保健品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為標(biāo)志，以膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑為代表的第三代保健食品大幕正式拉開。“營(yíng)養(yǎng)與保健食品”行業(yè)的發(fā)展是中國(guó)應(yīng)對(duì)慢性疾病“井噴”和醫(yī)療透支的市場(chǎng)化及產(chǎn)業(yè)化的一種措施，也是世界發(fā)達(dá)國(guó)家的一種普遍重視的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　目前，中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將近2600多家，獲得批準(zhǔn)的產(chǎn)品有將近15000個(gè)，產(chǎn)品包括膠囊、片劑、口服液、飲料等多種形式。

　　但在業(yè)內(nèi)人士卻有這樣一種共識(shí)，在我國(guó)，保健食品的銷售很大程度上依賴廣告宣傳，沒有廣告這個(gè)產(chǎn)品就賣不出去了，夸大宣傳有時(shí)候成為保健品銷售的常態(tài)。甚至有的保健食品原先在某地操作推廣，過兩三年再換個(gè)牌子重新操作推廣，因此很少看到本土企業(yè)能夠建立比較持久口碑的品牌。

　　而在2014年，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)3000多億，成為食品工業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。而美國(guó)波士頓咨詢公司 (BCG)2014年2月25日發(fā)布的最新報(bào)告《從洞察到行動(dòng)：掘金中國(guó)保健消費(fèi)品市場(chǎng)》指出，中國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)全球領(lǐng)先，且越來越多地進(jìn)行自我治療和保健。預(yù)計(jì)未來中國(guó)保健品市場(chǎng)將以每年11%的速度增長(zhǎng)，到2020年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過4000億元人民幣。

　　另據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院預(yù)測(cè)，至2020年中國(guó)僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬億元的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)此保守估計(jì)，至2020年，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬億人民幣。

　　顯然，對(duì)于做健康產(chǎn)品的企業(yè)來說，中國(guó)是一個(gè)巨大的黃金市場(chǎng)，繼續(xù)滲透幾乎是所有企業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)此，康寶萊全球首席運(yùn)營(yíng)官顧禮詩認(rèn)為，更多資本的進(jìn)入是大勢(shì)所趨。但整個(gè)市場(chǎng)也在擴(kuò)容，足夠容納更多的選手參與進(jìn)來。在未來，康寶萊會(huì)繼續(xù)拓寬全球市場(chǎng)，也會(huì)更加重視中國(guó)市場(chǎng)。未來將通過多種措施提升品牌，擴(kuò)充產(chǎn)品線。

　　事實(shí)上，康寶萊早已在布局深耕中國(guó)市場(chǎng)，康寶萊第一個(gè)在華投資的工廠于1999年設(shè)立于蘇州工業(yè)園區(qū)、第二個(gè)湖南長(zhǎng)沙康寶萊蕾碩 (湖南)天然產(chǎn)物有限公司則是于2012年落成，2014年年中，康寶萊與南京江寧國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園達(dá)成合作意向，將在園區(qū)建造科技含量在全球范圍內(nèi)首屈一指的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　顧禮詩曾表示：“目前康寶萊（中國(guó)）發(fā)展穩(wěn)健，因而我們更加重視建造充足的基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足我們當(dāng)前以及對(duì)未來預(yù)期的需要。”

　　目前看來，康寶萊早已經(jīng)將自己視為中國(guó)市場(chǎng)的本土企業(yè)，不僅根植中國(guó)，未來的重點(diǎn)也將在中國(guó)市場(chǎng)。