天獅集團創辦人李金元

 

　　中國大陸直銷企業天獅集團日前大手筆出資700萬歐元，安排2,500名員工赴西班牙旅游，全程包下20架飛機、4趟高鐵及1,650個旅館房間。如此「土豪式」的旅行團，一舉震驚當地觀光業者，也反映了集團創辦人李金元「出手就要驚人」的經營哲學。

　　今年58歲的李金元是胡潤百富排行榜上有名的富豪，身價達到人民幣350億元，他所創辦的天獅集團不但是大陸的直銷業巨頭，業務橫跨全球110個國家與地區，還跨足電子商務、金融投資、生物科技等產業。

　　出身農家的李金元沒有顯赫家庭背景，天獅集團千億元事業王國完全是從零開始打造，可說是白手起家的最佳范例。

　　李金元從小就展現了在生意方面的天分。14歲時，他聽說石油業工資最高，就透過關系到華北鉆油平臺上，當起滿身油污的石油工人。然后在擔任油井團體伙食的採購業務中，他發現南方糧食價格比北方高，便果斷改做糧食貿易，獲利頗豐。

　　在那個物質生活貧乏的時代，李金元買賣糧食賺到第一桶金之后，還從事販賣收音機、衣物，甚至開辦塑膠工廠、麵粉廠，打造乾洗設備、開辦印刷廠。根據他的說法，「什么能掙錢，就干什么」。

　　直銷業從1995年開始在大陸起步，李金元為了將投資設廠的健康食品快速銷貨與確保收款，也採取了直銷販售的模式，大賺一筆。但后來大陸的直銷產業發展失控，演變成類似老鼠會形式，遭到官方禁止經營，使得李金元事業王國在一夜之間營收縮水9成。

　　深諳「危機入市」道理的李金元，并沒有因為突如其來的變故而放棄直銷的大好江山。在同業紛紛收手不玩之際，李金元反而招集天獅旗下最強的10名直銷商，率精兵北上俄羅斯，在莫斯科與圣彼得堡等地成立分公司，并一舉成為俄羅斯最大的直銷商，奠定天獅集團國際化基礎。

　　李金元勇于冒險不按牌理出牌的氣魄讓同業大感佩服，但他做生意有自己的一套獨特觀點：「出手就是要讓人感到震撼，才能讓別人重視你！」也因此，這些年天獅集團出國考察或員工旅游，鋪張排場不可或缺，講究在氣勢上先聲奪人。

　　為慶祝天獅集團成立20周年，李金元去年砸下1,300萬歐元，組織6,400名企業員工及貴賓到法國巴黎和尼斯度假4天。全團規模驚人，法國外交部長不但親自接見，就連法國鐵路公司增派高速列車，著名景點羅浮宮甚至宣稱被天獅集團「包下」數個小時。

　　對于這樣不惜重金、講究鋪張的「土豪式」旅游出訪，雖有民眾覺得不以為然，但對于天獅集團打響海外知名度的效果卻是立竿見影。

　　天獅集團在2006年進軍臺灣市場時，就充分展示李金元「一鳴驚人」的經營哲學。當時天獅集團在臺灣的名氣遠不如如新、安利等直銷業者，但輸人不輸陣的李金元立刻斥資重金，在當時全球第1高樓臺北101租下辦公室，并與臺灣經營之神王永慶合作，與長庚生技建立策略聯盟關系，立刻打響了天獅在臺灣市場的知名度。