作為一門傳統“生意”，如何年輕化似乎已經是以直銷起家的公司們的必修課。

　　一直被指在提振中國需求方面力不從心的全球老牌化妝品和直銷公司雅芳，日前爆出也在學安利，悄然啟動品牌年輕化戰略，并對中國現有50家專營店進行升級改造。

　　不過，由于經營模式搖擺不定，外界對其這一舉措的效果依舊持謹慎態度，而財報也顯示，雅芳依然沒有擺脫虧損局面。

 

　　以二三線城市為目標區域

　　被業內認為已經退出市場的雅芳，近期卻爆出擬對現有的50家專營店進行升級改造，以啟動品牌年輕化戰略。

　　南都記者試圖聯系雅芳中國市場總監，但未能獲得相關信息。不過，依照雅芳對媒體披露的信息，其店面的升級改造意在吸引更多的年輕顧客，升級計劃中的專賣店和旗艦店將以二三線城市為目標區域。

　　品牌老化一直是外界認為雅芳在華敗走市場的一大因素。國內資深日化專家馮建軍在接受南都記者采訪時就直言品牌存在品牌老化的問題，在其看來，化妝品品牌要做大，沒有廣告是不行的。但時下雅芳在中國各大衛視的廣告已近乎絕跡。“雅芳在整個行業中基本上被遺忘掉了。”

　　與馮建軍有同感的還有直銷行業資深專家王萬軍，其也坦言，目前雅芳已淡出行業關注的視野。

　　在其看來，雅芳目前除了需要實施年輕化戰略外，重建信譽也是當務之急。“雅芳不斷變更的政策均較少考慮到既有合作伙伴的利益，這一方面導致雅芳小姐等業務人員利益遭到侵害，另一方面，不斷變化的策略還損害到了其商業信譽。”王萬軍如是說。

 

　　傳統品牌下血本搞年輕化

　　欲采取啟動年輕化戰略以提振業績，在傳統直銷領域早有先例，安利早在2014年就大張旗鼓地對外宣傳了其全新的年輕化戰略。

　　“為什么20年前、30年前，我們沒有提出年輕化。在我的時代，40歲以上的人，他們成長的過程沒有很大的差別，沒有信息爆炸的時代，沒有科技爆炸的時代。而80后、90后的小孩在成長的過程中，跟50后、60后、70后完全不同，他成長的過程，他獲得的信息和溝通的方式是完全不一樣的。”安利大中華區負責人當時如是向筆者解釋安利年輕化戰略的背景。

　　而如新近日為了年輕化，更是不惜血本簽下世界冠軍、“亞洲飛魚”寧澤濤，讓后者出任青春大使。

　　如新大中華區域前總裁范家輝此前就坦言，近兩年來，隨著市場環境的變化，尤其是面對產業升級和消費升級的新經濟浪潮，如新也在應時而變，以更加年輕化的戰略順勢升級。

　　不過，也有分析指，年輕化戰略能否挽救傳統直銷公司，還需觀察。隨著互聯網電商沖擊傳統線下人與人的生意，并不是所有的直銷業都能跨過這道坎。數據顯示，雅芳今年公布的2016年一季度財報，凈虧損繼續擴大至1 .659億美元，總收入下跌16%至13億美元，這已經是雅芳收入連續第18個季度下滑。