在全球經(jīng)濟增速普遍放緩的背景之下,許多公司都將戰(zhàn)略收縮作為抵御寒冬的重要策略,而全球直銷業(yè)老大安利公司卻從中看到更多商機。

　　7月10日-12日,美國安利公司首席運營官(COO)邁凱澤(Michael Cazer)與安利大中華區(qū)總裁顏志榮帶領(lǐng)公司高管團隊共同出現(xiàn)在了粵東的區(qū)域中心城市汕頭,對當?shù)厥袌鲞M行考察和調(diào)研,顯示出安利對中國縱深市場的重視。邁凱澤表示,“直銷業(yè)務(wù)模式受經(jīng)濟周期波動的影響相對較小。在經(jīng)濟繁榮時,人們更愿意購買直銷企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;當經(jīng)濟不景氣時,直銷所提供的事業(yè)機會容易受到人們的青睞。”

　　與邁凱澤觀點相互佐證,在2015年11月6日舉行的“新常態(tài)下中國直銷行業(yè)的經(jīng)濟與社會影響”論壇上,國家工商總局局長張茅道出了相似觀點。張茅稱:當前,我國直銷市場正穩(wěn)健發(fā)展,有著巨大的發(fā)展?jié)摿?與此同時,直銷業(yè)在各地的發(fā)展仍不平衡。張茅發(fā)言時,中國已批準直銷企業(yè)71家,8個月后的今天,中國獲批直銷企業(yè)已經(jīng)達到77家,增速可謂驚人。

　　今年是安利實施其“2025戰(zhàn)略”的第二個年頭。2015年,安利因應(yīng)時代變化,推出升級版的O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺,全面實施數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略,力爭十年內(nèi)實現(xiàn)安利創(chuàng)業(yè)平臺上的成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番。

 

　　安利深耕中國市場:十二分之一的秘密

　　汕頭市,并非安利中國的制造基地所在,也并非傳統(tǒng)意義上的關(guān)鍵市場,但邁凱澤的這次汕頭之行,行程滿滿。

　　他要與顏志榮共同考察當?shù)厥袌?拜訪經(jīng)銷商工作室,對經(jīng)銷商工作情況進行深入了解。還要與各級營銷代表舉行溝通會議,并召開員工會,聽取員工的心聲。除此之外,邁凱澤還和顏志榮一道,考察安利中國擬在當?shù)亻_設(shè)的體驗館。顏志榮介紹稱,汕頭是2016年新一批體驗館建設(shè)的首批名單之一,將在位于核心地段的粵海大廈,建設(shè)總面積超過1600平方的體驗館,計劃年內(nèi)投入使用。

　　值得注意的是,安利汕頭體驗館是安利公司2016年在全國建設(shè)的12家體驗館之一,而其它體驗館既包括一二線的省會城市,也包括像汕頭一樣的省域性的中心城市。

　　在全球經(jīng)濟持續(xù)放緩的背景之下,擁有20多年金融經(jīng)驗的邁凱澤的此次汕頭之行,被認為意義非凡。

　　邁凱澤稱,在全球經(jīng)濟增速放緩的背景下,去年安利全球20大市場中,有14個實現(xiàn)了增長。其中美國、韓國、日本、臺灣、馬來西亞等成熟市場的業(yè)績增長明顯。安利中國是安利全球最大市場,中國市場的特點是不斷創(chuàng)新,與時俱進。安利全球的很多創(chuàng)新動作,都是在中國發(fā)端的,如投放產(chǎn)品品牌廣告、開設(shè)店鋪、設(shè)立營銷人員專屬的培訓中心,現(xiàn)在,這些創(chuàng)新舉措有很多已經(jīng)獲得安利的全球共識,得到了廣泛的應(yīng)用和實踐。

　　而安利大中華區(qū)總裁顏志榮的解讀更加直接,他對媒體記者表示,隨著新興潛力市場的發(fā)展越來越快,其消費能量日益凸顯,未來安利對這些市場會有一定的資源傾斜,會有配套的支持手段。

 

安利第一代體驗館——上海體驗館,2014年10月正式啟用

 

　　穩(wěn)健策略下的蛋:非均衡狀態(tài)中的機遇

　　在經(jīng)濟增速持續(xù)放緩背景之下,許多企業(yè)采取“過冬”策略自保,而在邁凱澤眼中,卻看到了巨大機遇。

　　在20多年前就到過中國的邁凱澤,可謂一位“中國通”。在談到經(jīng)濟下行趨勢下的中國市場環(huán)境時,他表示,近幾年中國市場經(jīng)濟增速放緩,但潛力依然巨大。消費已經(jīng)超過投資、出口,成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎,對供給側(cè)的要求越來越高。這對安利來說,是難得的機遇期,安利的愿景就是要通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高人們的生活品質(zhì)。尤其當中國中產(chǎn)家庭躍居世界首位,消費能力不斷提升,帶動追求高品質(zhì)的消費升級,這正契合安利提供優(yōu)質(zhì)生活解決方案的理念。

　　而這正是邁凱澤此番考察汕頭的原因。公開資料顯示,汕頭市雖然是三線城市,然而卻是“21世紀海上絲綢之路”的重要樞紐節(jié)點港口,在“十三五”期間,將加快建設(shè)區(qū)域交通航運、科教創(chuàng)新、金融服務(wù)、商貿(mào)物流“四個中心”,謀劃的663項重大項目,計劃投資4431億元。同時,汕頭、潮州、揭陽、梅州四個粵東城市擁有緊密的城市群關(guān)系。

　　顏志榮的表態(tài)證實了這一點。他說,“汕頭是粵東地區(qū)最重要的中心城市,同時也是中國重要的沿海開放城市,我們看好汕頭巨大的消費市場規(guī)模和消費潛力。經(jīng)過測算,我們相信汕頭市場在未來三年會有40%左右的增長空間。因此汕頭值得我們加以重視和投資,未來汕頭市場的成功經(jīng)驗可以為我們挖掘更多的新興潛力市場提供幫助。”

 

　　互聯(lián)網(wǎng)+直銷:分羹大眾創(chuàng)業(yè)機遇

　　為了從汕頭等類似城市的大眾創(chuàng)業(yè)熱潮中掘金,除了公司首席運營官邁凱澤親自坐鎮(zhèn)考察之外,安利中國已經(jīng)做了多手準備。

　　2015年8月2日,安利中國對外宣布了面向未來的“2025戰(zhàn)略”。未來十年,安利中國將由傳統(tǒng)意義上的線下直銷公司,升華成一家互聯(lián)網(wǎng)+直銷的公司,與之相匹配,安利公司啟動實施了互聯(lián)網(wǎng)+、體驗、年輕化三大戰(zhàn)略。事實上,三大戰(zhàn)略彼此需要,互為補充。

　　具體而言,顏志榮解釋稱,安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”把在線下經(jīng)營的人聯(lián)網(wǎng)和線上的互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一。在線上,顧客可以通過移動工作室直接購買產(chǎn)品;在線下,消費者可以在安利體驗館、體驗店及營銷人員舉辦的親子、健康、美容、運動、美食等豐富多彩的O2O社群活動中體驗安利的企業(yè)文化、事業(yè)機會以及安利所倡導的健康、美麗的生活方式;線上線下形成閉環(huán),相互轉(zhuǎn)化。

　　然而,互聯(lián)網(wǎng)渠道不同于線下渠道,它可以打破時空限制,到達任何由其輻射的區(qū)域。而線下線下的互動,需要線下渠道的深化。對此,邁凱澤表示,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,線上線下的結(jié)合是企業(yè)的發(fā)展趨勢。直銷傳統(tǒng)上擅長口碑營銷,在線下建立了關(guān)系緊密的人聯(lián)網(wǎng)。在跟線上業(yè)務(wù)結(jié)合時,人聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)合二為一,更高效。

　　從一定意義上講,直銷行業(yè)也是一個拼資歷的行業(yè),而透過年輕化,安利中國為渠道深化做好了準備。顏志榮稱,公司著眼于長遠的未來,特別制定了年輕化戰(zhàn)略,目的是為了持續(xù)提升年輕人的比重,并培養(yǎng)他們成為市場的領(lǐng)導人。有源源不斷的新鮮力量加入,市場根基才會更加穩(wěn)健、可持續(xù),真正做到基業(yè)長青。

　　在三大戰(zhàn)略準備之外,擁有全球視野的邁凱澤看到了中國市場不一樣的生意機會。他稱,安利去年和慕尼黑工業(yè)大學聯(lián)合發(fā)布的“全球創(chuàng)業(yè)報告”中,中國公眾的創(chuàng)業(yè)意愿領(lǐng)跑亞洲,91%的中國人對創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度,更有85%的人有強烈的創(chuàng)業(yè)意愿。這不僅契合中國政府正在提倡的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念,也深契安利打造最佳事業(yè)機會平臺的理念。