“當(dāng)日觀看直播人數(shù)2W+，當(dāng)天點(diǎn)贊人數(shù)37.4W，后續(xù)觀看次數(shù)28.9W，當(dāng)天直播熱度為“一直播浙江頻道第一“——這是三生公司董事長(zhǎng)黃金寶在個(gè)人公眾號(hào)“寶哥相對(duì)論”上首次直播嘗試的成績(jī)單，說實(shí)話，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超出了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

　　直銷行業(yè)里玩?zhèn)�人公眾號(hào)的人不少，但玩成像“寶哥相對(duì)論”這樣的確實(shí)不多。在剛剛揭曉的2016中國(guó)直銷行業(yè)年度十佳公眾號(hào)的評(píng)選中，“寶哥相對(duì)論”榮登榜首，這與這個(gè)號(hào)在誕生之初就精準(zhǔn)定位密不可分。三生供應(yīng)鏈中心總裁施光輝就曾說過：“我們一直是把寶哥相對(duì)論當(dāng)做IP來打造，在個(gè)性化、具象化的用戶溝通和互動(dòng)成長(zhǎng)中，提升創(chuàng)造內(nèi)容、連接用戶和變現(xiàn)的能力，使它最終成為三生公司品牌建設(shè)中的重要一環(huán)，從而促進(jìn)公司品牌擴(kuò)散和升級(jí)。”

 

　　直播“寶哥醬”背后的商業(yè)思考

　　在不到1小時(shí)的直播過程中，黃金寶不是高高在上的企業(yè)家，他穿起廚師服，親自做起了豆瓣醬，邊做邊與網(wǎng)友在線互動(dòng)，談?wù)摰囊膊皇切袠I(yè)大勢(shì)、公司大計(jì)，而是有點(diǎn)“閑話家常”：比如今年春節(jié)怎么過？怎么練就的好廚藝？三生的伙伴在哪里可以買到他親自做的豆瓣醬……

 

 

　　在五年甚至三年前，一個(gè)“日理萬機(jī)”的企業(yè)老板不談生意來做醬，在大多數(shù)人看來一定是不務(wù)正業(yè)。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天“當(dāng)下萬物皆媒”的新媒體環(huán)境下，三生和“寶哥相對(duì)論”的“有心為之”，必然有它背后的商業(yè)思考和用意。

　　三生的商業(yè)哲學(xué)是：將普通的產(chǎn)品賦予情感與意義，從而在平凡中創(chuàng)造不凡。

　　在我看來，寶哥相對(duì)論的創(chuàng)新嘗試，基于此，卻又不拘與此。

　　就比如這次直播做出來的這罐“寶哥醬”，它不賣只送，數(shù)量也有限，只有33瓶。說普通，豆瓣醬再普通不過。但為什么能吸引數(shù)萬三生經(jīng)銷商關(guān)注并廣泛傳播，甚至在當(dāng)天成為朋友圈刷屏熱點(diǎn)？我想也不僅僅是因?yàn)辄S金寶親手手作這么簡(jiǎn)單。

　　更重要的是，它傳遞出的是三生一直以來的一種態(tài)度，做產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)待事業(yè)伙伴的態(tài)度。

　　黃金寶說：“公司的一事一物，大到幾萬人的活動(dòng)，小到食堂的一粒米、一碗醬，都是三生這個(gè)立體生態(tài)的組成部分。能把一碗不起眼的豆瓣醬做到極致也是一件了不起的事，我們的事業(yè)伙伴能夠感受到三生的精神和追求。”

 

 

　　而在我看來，三生更值得令人稱道的地方遠(yuǎn)不止于此。

　　“寶哥相對(duì)論”推出兩年來，各種創(chuàng)新嘗試有目共睹，無論是聯(lián)合粉絲共同出書，還是征集粉絲意見來定制私人紀(jì)念品……其背后的共同點(diǎn)是一致的：從小了說是“寶哥相對(duì)論”注重粉絲互動(dòng)，而從大處說是三生非常重視與用戶的連接。而且他們與用戶連接的媒介從不局限于三生產(chǎn)品本身，他們嘗試以絕對(duì)開放的姿態(tài)和三生的每一個(gè)對(duì)象進(jìn)行溝通，從而與其利益攸關(guān)者達(dá)成連接。這一點(diǎn)，從一個(gè)小小的微信公眾號(hào)，就能看出三生的用心。

　　直銷這個(gè)行業(yè)從來不缺少奇跡，但我們更樂于看到健康、持續(xù)、良性的發(fā)展，在舉目四望皆唯業(yè)績(jī)論的商業(yè)氛圍中，是不是有企業(yè)依然不忘堅(jiān)持追求，積蓄內(nèi)力去實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值？

　　窺一斑而見全豹。