汗蒸館內(nèi)景。
 

汗蒸館內(nèi)的產(chǎn)品。
 

汗蒸館內(nèi)售賣的產(chǎn)品，價(jià)格不符合正常商品價(jià)格。

 

　　租個(gè)門面、購置一應(yīng)設(shè)備、辦理齊各類執(zhí)照、招聘六七名服務(wù)員，這樣的汗蒸館，在合肥每年的運(yùn)營成本最低也超過10萬元。如果說開店之后只對顧客象征性收點(diǎn)水電費(fèi)，那這樣的汗蒸館怎么能生存下去呢？盈利點(diǎn)又從何而來？日前，記者通過多番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在合肥有40余家“愛薇伊韓式汗蒸”館，其經(jīng)營模式令人生疑，幾乎所有經(jīng)營者都虧損頗多，卻仍在堅(jiān)持，這是為何？

 

　　爆料：開汗蒸館一年虧幾十萬

　　日前，在合肥市高劉路上開了一家“愛薇伊韓式汗蒸”館的劉女士致電江淮熱線稱，她懷疑自己從事的行業(yè)“不正規(guī)”，因?yàn)殚_業(yè)不到一年，根本掙不到顧客的錢，反倒貼進(jìn)去幾十萬。

　　劉女士介紹稱，去年3月份，原本在肥西打工的她，被朋友請客帶到某商場一家韓式汗蒸館內(nèi)，在短短的1個(gè)多小時(shí)的汗蒸體驗(yàn)后，幾個(gè)女人聊天之下隨口說道“你為何不開這樣的汗蒸館?也花不了多少錢”。

　　有心的劉女士通過多番考察后，在一名自稱來自河北艾佳商貿(mào)有限公司旗下代理店“愛薇伊韓式汗蒸”駐合肥地區(qū)地區(qū)長羅某的介紹下，在合肥市高劉路開了一家汗蒸館。

　　“代理費(fèi)13.95萬元、壓貨10萬元、服務(wù)員每月6000元。”劉女士告訴記者，這些費(fèi)用都是她從親戚那邊借來的，因?yàn)榕畠夯加幸钟舭Y，她帶著女兒在此開店，也算有一份正經(jīng)的工作，因此親朋好友比較支持，愿意借錢給她。

　　不過，從去年6月份正式開店?duì)I業(yè)以來，劉女士已經(jīng)虧了35萬元。

 

　　經(jīng)營：對顧客只收點(diǎn)水電費(fèi)

　　在繳納了13.95萬元的代理費(fèi)用后，地區(qū)長羅某幫她營銷市場。

　　“當(dāng)時(shí)是充值100元，可以汗蒸一個(gè)月，還送一套40元的汗蒸服；也可以充值299元，可以汗蒸3個(gè)月，另外額外送產(chǎn)品。”劉女士說，這樣算下來，每次汗蒸時(shí)，她能獲得的收益也僅僅是一點(diǎn)水電費(fèi)。

　　今年3月2日，在劉女士的店里，記者看到，雖然僅有一兩名女士前來汗蒸，但劉女士需要一直開店?duì)I業(yè)，“有的辦了卡，從去年到現(xiàn)在一次都沒蒸過，我不可能不讓別人消費(fèi)。”劉女士說，如今她辭退了原先聘請的6名服務(wù)員，一人勉強(qiáng)支撐，也不知道如何是好。

　　“剛開始那個(gè)月，大約有幾百人辦卡，但是從去年12月份到今天，總共只有10個(gè)人辦卡。”她說，但是店鋪的租金已經(jīng)交了1年，她現(xiàn)在只能待在這里。

 

　　疑點(diǎn)：每月都要帶顧客聽講座

　　劉女士的遭遇并非孤例，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前合肥有40余家“愛薇伊韓式汗蒸”館，且大部分處于虧損的狀態(tài)，他們的經(jīng)營無一例外是“對顧客幾乎不收錢”。

　　3月4日，40家門店中業(yè)績最好的幾名店長接受了記者的專訪。這幾名“業(yè)績最好”的店長，也是處于虧損的狀態(tài)，正在設(shè)法維權(quán)。

　　在廬陽區(qū)蒙城路開店的沈女士，此前在合肥一家工廠打工，是質(zhì)檢部門的骨干，生活算得上還不錯(cuò)，為人處世也相當(dāng)利索。2015年上半年，她在親戚開設(shè)的汗蒸館體驗(yàn)時(shí)，被汗蒸行業(yè)吸引，隨后辭去質(zhì)檢員工作，來到親戚店里打工，因見親戚對生意不精通，她決定自己加盟這家汗蒸館。

　　2015年8月，沈女士交了21萬元的“代理費(fèi)+貨款”，開設(shè)了當(dāng)時(shí)全合肥最大規(guī)模“愛薇伊韓式汗蒸”館，面積180平方，年租金6萬元。“第一個(gè)月給居民辦卡，做了10萬業(yè)績;第二個(gè)月做了8萬業(yè)績;第三個(gè)月做了6萬業(yè)績。”沈女士說，這在地區(qū)長眼里都是不可想象的，因而她成了開會(huì)時(shí)的“明星”。

　　在沈女士的眼里，最不能明白的就是——每月都要帶顧客、服務(wù)員去參加“前進(jìn)大會(huì)”，就是讓有開店意向的顧客或者服務(wù)員，在飯店會(huì)議廳內(nèi)，聽已經(jīng)開店的店長講述如何打拼、如何賺錢、如何讓女性地位提高等故事，讓更多的人選擇開店。

　　除了“前進(jìn)大會(huì)”，還有“培訓(xùn)會(huì)”、“分享會(huì)”等，按照另一名業(yè)績出色的店長何女士所述，所有的會(huì)議都指向一點(diǎn)——讓更多的人來開店，從而讓這家公司收取高額加盟費(fèi)(代理費(fèi))。

 

　　提成：下線開店可以提成代理費(fèi)

　　如果你是店長，你帶人參加“前進(jìn)大會(huì)”后，這人開了汗蒸館，算不算你的下線?答案是肯定的。根據(jù)這個(gè)組織的內(nèi)部約定，只要你的下線開店后，13.95萬元的代理費(fèi)，你可以提成39%。不過另外一個(gè)不成文的規(guī)定是，只有你的下線達(dá)到3名以上時(shí)，才有機(jī)會(huì)提成39%，前面兩名下線的提成，要“貢獻(xiàn)給”地區(qū)長。

　　而首次開店的人被稱之為“經(jīng)理”，有了兩名下線后則稱之為“總經(jīng)理”。此前在合肥做環(huán)衛(wèi)工后開店的王女士則成功做到了“總經(jīng)理”。她因?yàn)槿藰闼�，不善言辭，在開店后，其服務(wù)員和一名親戚看她忠厚不善經(jīng)營，便跳出來各開了新店，她則被動(dòng)成了“總經(jīng)理”。王女士說，她當(dāng)總經(jīng)理以后，地區(qū)長羅某在開各種會(huì)議時(shí)，時(shí)常以她為例，號召所有店長要向她學(xué)習(xí)，多帶人參會(huì)，多讓人開店，這樣“就有錢可賺了”。

 

　　異常：店內(nèi)所售產(chǎn)品價(jià)格離譜

　　在經(jīng)營的過程中，上述店長們交了代理費(fèi)用之后，還會(huì)被公司要求壓貨。上述劉女士稱，幾塊床墊、幾對枕頭等產(chǎn)品，就讓她花了10萬元，從上線手中進(jìn)貨。記者從各家店里看到，枕頭售價(jià)2000余元/對、美體衣5000余元/件、鞋墊100元/雙、肥皂300元/盒，這些遠(yuǎn)高于市場平均價(jià)格的產(chǎn)品，被賣給各個(gè)店長之后，要求他們賣給前來汗蒸的消費(fèi)者。“我自己都不相信，怎么賣得出去?”店長何女士說。

　　而同樣讓店長劉女士“絲毫不奇怪”的是，開業(yè)至今快一年，這些花費(fèi)10多萬元購進(jìn)的產(chǎn)品，一件也沒有賣出去，全部砸在手中。

　　“就是這樣，羅某還讓我們再壓一點(diǎn)貨，盡量賣給市民。”劉女士說，這讓她非常氣憤。

 

　　合同：合同無效 資金入個(gè)人賬戶

　　記者隨后從工商網(wǎng)站查詢看到，這家名為保定艾佳商貿(mào)有限公司注冊于2014年，注冊資金為20萬。

　　記者看到，在一份由保定艾佳商貿(mào)有限公司與合肥某店主簽訂的合同中，幾乎均是對乙方的約束，鮮有對甲方的要求。記者隨后將這份合同交由合肥多名律師查看。“從法律角度來說，這是一份無效合同，因?yàn)楹贤�簽訂格式不�?guī)范，也僅僅對某一方進(jìn)行了約束。”律師分析道。

　　而根據(jù)上述七八名店長的講述，他們所繳納的代理費(fèi)全部進(jìn)入私人賬戶，上述保定艾佳公司也沒有對公賬戶。

 

　　回應(yīng)：價(jià)格屬市場行為盈虧自負(fù)

　　3月19日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上保定艾佳商貿(mào)有限公司法人代表王某。王某稱，他干這一行已經(jīng)有七八年，與妻子祁某前幾年創(chuàng)立該公司，面向全國招聘代理商，因最近合肥數(shù)家店長“覺得賺不到錢”，這才向多方反映情況。

　　“做生意的人應(yīng)該知道，做什么都是有虧有賺的。”王某說，他所售的產(chǎn)品并不是國家專營，也不是大宗商品，因此不需要經(jīng)過物價(jià)部門核準(zhǔn)，“我定價(jià)這樣，當(dāng)然也有人能買得起，有的經(jīng)銷商一個(gè)月按照這個(gè)價(jià)格賣出幾十萬產(chǎn)品，也是有的”。

　　對于合同不規(guī)范和代理費(fèi)進(jìn)入私人賬戶的質(zhì)疑，王某避開合同相關(guān)問題，對資金進(jìn)入私人賬戶進(jìn)行了回應(yīng)：各地區(qū)長收集代理費(fèi)后，代理費(fèi)相當(dāng)于賣出產(chǎn)品，扣除按照售價(jià)61%的進(jìn)貨款，剩下的39%被他們拿走，“但不是提成”，“從未聽說有什么提成”，“反正我這里就是賣產(chǎn)品”，“經(jīng)營者既可以賣產(chǎn)品掙錢，也可以做汗蒸掙錢，還可以做美容美體補(bǔ)貼掙錢”。

 

　　監(jiān)管：模式涉嫌傳銷變種，需進(jìn)一步調(diào)查

　　3月17日，記者將此事反饋給廬陽區(qū)市場監(jiān)管局，當(dāng)天下午，該局突擊檢查了部分門店，查扣了部分產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有的證據(jù)來看，市場監(jiān)管部門稱該汗蒸的模式涉嫌傳銷的變種，“有上下級別、拉下線入伙、收取人頭費(fèi)”，但是該連鎖汗蒸又有實(shí)體門店，因此還需要進(jìn)一步調(diào)查。

　　3月19日，在聞?dòng)嵵獣院戏什糠珠T店對“愛薇伊韓式汗蒸”提出質(zhì)疑后，上述合肥地區(qū)長羅某來到合肥華府駿苑，召集部分店長“開會(huì)”，現(xiàn)場不允許帶手機(jī)入場。

　　目前，工商部門還在進(jìn)一步調(diào)查中。