9月2日，“廣告人商盟峰會(huì)暨ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在北京中國(guó)大飯店盛大舉行。由天士力控股集團(tuán)品牌中心與天津帝泊洱銷(xiāo)售有限公司共同策劃實(shí)施的“帝泊洱高鐵動(dòng)車(chē)旅途營(yíng)銷(xiāo)整合方案“案例榮獲ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)——媒介整合類(lèi)實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)。

　　天士力大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、天津帝泊洱銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理李榮，天士力控股集團(tuán)品牌中心產(chǎn)品品牌規(guī)規(guī)劃高級(jí)經(jīng)理吳量程參加頒獎(jiǎng)盛典并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。合作伙伴華鐵傳媒一并參加了頒獎(jiǎng)盛典。

 

 

　　關(guān)于ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)

　　短標(biāo)題

 

　　ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)是一項(xiàng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。其前身是由《廣告人》雜志創(chuàng)立的廣告人實(shí)戰(zhàn)大獎(jiǎng)，旨在階段性地、以評(píng)選的方式，梳理和記錄中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展過(guò)程中的杰出人物和經(jīng)典案例。根據(jù)其行業(yè)影響、行業(yè)貢獻(xiàn)、行業(yè)代表性、實(shí)戰(zhàn)效果等指標(biāo)進(jìn)行綜合遴選評(píng)價(jià)，評(píng)選出具有時(shí)代代表性的杰出人物與經(jīng)典廣告案例，樹(shù)立行業(yè)典型案例與標(biāo)桿人物，建立行業(yè)發(fā)展的參照。

　　ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)全面引入美國(guó)杰出人才標(biāo)準(zhǔn)，建立全新的ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，從專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性、成長(zhǎng)性與團(tuán)隊(duì)力等多維度，全面、公正、客觀地對(duì)參評(píng)傳媒人物與實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，遴選反映廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)發(fā)展的代表人物與營(yíng)銷(xiāo)傳播案例進(jìn)行表彰，樹(shù)立行業(yè)典范，真實(shí)記錄廣告發(fā)展歷史中的價(jià)值與成果。同時(shí)為中國(guó)的傳媒機(jī)構(gòu)提供國(guó)際交流平臺(tái)及國(guó)際化視野、國(guó)際化發(fā)展的幫助。ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)包括：人物獎(jiǎng)、案例獎(jiǎng)與品牌獎(jiǎng)，將根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過(guò)階段性評(píng)選活動(dòng)，記錄行業(yè)發(fā)展并提供方向指南。

　　帝泊洱營(yíng)銷(xiāo)案例之所以能夠在標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、專(zhuān)家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審中脫穎而出，得益于該項(xiàng)目創(chuàng)新性地借助高鐵快速發(fā)展的國(guó)家紅利，聚焦目標(biāo)人群將品牌建設(shè)、產(chǎn)品廣告、渠道搭建、營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合，是真正實(shí)現(xiàn)整合資源的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)案例。

 

　　帝泊洱高鐵動(dòng)車(chē)旅途營(yíng)銷(xiāo)整合方案

　　案例背景與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　　自08年中國(guó)首條高鐵通車(chē)以來(lái)，短短8年，高鐵客流實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)的奇跡。隨著高鐵的快速發(fā)展，高鐵已成為中高端商旅人士出行的重要選擇，中高端人群更趨向于高鐵聚合。這些受眾是擁有高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)能力“三高”受眾，多數(shù)受過(guò)高等教育，擁有良好的職業(yè)的社會(huì)中堅(jiān)階層；同時(shí)，列車(chē)環(huán)境封閉，媒體環(huán)境單純，觸發(fā)客群對(duì)產(chǎn)品的零距離接觸，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及品牌信息深度植入在互動(dòng)體驗(yàn)中。

　　正是在高鐵飛速發(fā)展的大背景下，符合高鐵商務(wù)人士出行需求且具備健康、便捷特點(diǎn)的飲品，同時(shí)由于高鐵運(yùn)營(yíng)清潔環(huán)境的需要，不產(chǎn)生次生垃圾的健康茶飲還是一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。帝泊洱高鐵動(dòng)車(chē)旅途營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，打造旅途健康消費(fèi)升級(jí)新理念！

 

　　以“創(chuàng)新產(chǎn)品”和“有效媒體”組合 打造帝泊洱旅途營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　帝泊洱改變了傳統(tǒng)飲茶方式通過(guò)媒體傳播與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，將帝泊洱“健康、安全、便捷”的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)人群，讓快節(jié)奏工作中的商旅人士即便人在旅途，依然能夠便捷享受茶的健康、寧?kù)o和溫馨，在旅途中打造“看到即買(mǎi)到”的健康時(shí)尚飲品專(zhuān)屬體驗(yàn)。帝泊洱開(kāi)發(fā)適合列車(chē)乘客使用的即飲杯形sku，即沖即飲， 作為旅途營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　坐高鐵喝現(xiàn)代高端茶飲帝泊洱正在引領(lǐng)一種新的行走時(shí)尚。

 

 

　　列車(chē)媒體組合發(fā)布、精準(zhǔn)傳播

　　聚焦目標(biāo)人群，選擇京滬、滬深商旅集中線路投放廣告，以不同形式媒體策略組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)、有效傳播。

 

車(chē)廂海報(bào)廣告投放

 

車(chē)廂桌板廣告投放

 

創(chuàng)意桌貼廣告投放

 

車(chē)廂門(mén)貼廣告投放

 

車(chē)上推廣促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)

 

　　通過(guò)列車(chē)員在封閉車(chē)廂內(nèi)的推薦，配合廣告提示，將產(chǎn)品利益點(diǎn)精準(zhǔn)傳達(dá)，引發(fā)旅客的注意，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　1、【產(chǎn)品介紹及展示】列車(chē)員于列車(chē)內(nèi)介紹及展示產(chǎn)品。

　　2、【產(chǎn)品體驗(yàn)】主動(dòng)出擊，一對(duì)一體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑�列�?chē)員向用戶講解產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)與功能，帶領(lǐng)用戶深度體驗(yàn)產(chǎn)品的性能。

　　3、【移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用】通過(guò)手機(jī)、pad等移動(dòng)客戶端，進(jìn)行掃碼或者APP應(yīng)用及手機(jī)網(wǎng)站等，實(shí)現(xiàn)乘客與品牌的互動(dòng)與溝通。 

 

　　營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋：

　　帝泊洱自2017年1月18日開(kāi)啟了高鐵體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之旅，恰逢春運(yùn)客流高峰，到2月5日僅半個(gè)月就達(dá)到5萬(wàn)人次的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　隨著帝泊洱在312組列車(chē)的全面鋪開(kāi)，帝泊洱正在為更多的旅客們呈獻(xiàn)“健康、安全、便捷”的時(shí)尚茶飲，同時(shí)向全國(guó)更多高鐵邁進(jìn)，并拓展在京滬線、滬深線、滬渝線等沿線大站的站內(nèi)店目標(biāo)以及合作方有資源的大酒店等。

 

 

　　品牌的成長(zhǎng)多是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，好的產(chǎn)品是本，好的營(yíng)銷(xiāo)是標(biāo)，標(biāo)本共行便是品牌營(yíng)銷(xiāo)之大道。

　　帝泊洱榮獲本次ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)——媒介整合類(lèi)實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)，是對(duì)帝泊洱多年來(lái)堅(jiān)持品牌建設(shè)為引領(lǐng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)務(wù)的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的肯定，更是對(duì)帝泊洱的鞭策與鼓勵(lì)！繼往開(kāi)來(lái)、腳踏實(shí)地，帝泊洱將努力為打造“健康速溶茶飲第一品牌”、為“中國(guó)茶引領(lǐng)世界、帝泊洱引領(lǐng)健康”繼續(xù)砥礪前行！為實(shí)踐天士力大健康戰(zhàn)略、為“健康中國(guó)”國(guó)家戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量！