10月27日-28日，金士力營銷戰略規劃頭腦風暴會氣氛熱烈，各部門負責人對各自版塊2018年至2020年的規劃進行發言，總結了經驗，分析了十九大后的新形勢新任務，并對未來三年的工作提出了規劃展望。內容聚焦服務升級，關鍵詞涵蓋了產品、品牌、模式、路徑、組織、教育、營運七大方面。

 

 

　　期間，產品推廣中心總監張浩從產品品類，質量，效果、客戶需求方向結合整體產品線布局現狀進行了總結，并從產品梯隊的角度提出未來發展的策略。在謀劃品牌戰略時，企劃中心總監祁峰提出，要把品牌引領作為重點內容。圍繞“產品價值”和“用戶關系”闡述了未來品牌文化與營銷模式建設的整體思路。關于如何創建適合金士力發展的營銷路徑，市場服務中心總監趙金鵬結合區域工作重點及現狀提出建議。從根本任務出發，聚焦當前工作中遇到的問題，以金士力發展決策委員會為核心，銷售支持中心總監張輝介紹了繼續推進組織體系建設的思路。根植大健康文化，著力實現十三五人才培養目標，教育培訓中心總監周澤從平臺搭建、教材開發、市場支持等方面提出了長期規劃和實施路徑。提高認識，創新模式，營運中心總監池鯤從提升服務體驗滿意度出發，就優化營運流程，提升營運質量，提高營運效率規劃進行了思路闡述。

 

 

　　頭腦風暴的目的是為了汲取更多人的智慧和意見，在資深專業人士和咨詢顧問們的幫助下，從前瞻的視角，共同交流，思辨和提煉，從品牌的角度發現問題、解決問題。期間，原清華大學繼續教育學院副院長孟至和先生，中國管理科學學會企業管理專業委員會秘書長、北京理工大學MBA 教育中心主任周畢文先生，中國保健協會直銷工作委員會執行主任、著名營銷專家胡遠江先生，中國管理科學學會新營銷經理人聯盟會長易園翔先生，中國管理科學學會新營銷經理人聯盟副秘書長王萬軍先生，第十三屆中國直銷產業發展論壇組委會副主席、資深品牌專家吳培倫先生，河海大學技術經濟及管理專業管理學博士楊鴻杰先生，天士力控股集團研究院專業副院長、寶德潤生公司總經理李鴻彬先生，天士力控股集團戰略投資事業群健康保健品投資部總經理魏煒先生，天士力控股集團品牌營銷事業群品牌規劃執行總監關鍵先生，天士力控股集團戰略投資事業群戰略發展部經理謝懿先生等專家也從不同角度，對公司未來工作提出了建議，為公司的決策參考提供了智慧援助。

 

 

　　當前，社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。如何結合實際在工作中貫徹落實“十三五”戰略規劃是值得我們深思的。此次會議是校準、修正“十三五”戰略在執行過程中若干可操作性的體現。行業發展初期，絕大多數企業都將業務的廣度作為渠道建設的重點，但做不做得到，是不是我們該做的，是不是越大越好、越多越好？企業勢必要順應市場發展，在營銷戰略上進行調整，將渠道進一步下沉。做戰略我們不僅要做加法還要做減法，才能更好地聚焦，更好地滿足消費者和業務伙伴的需求。當越來越多的85后群體成為消費市場的主力，在競爭日趨激烈的環境下，品牌擁有鮮明的個性態度變得非常重要。在營銷戰略規劃中，所有的產品都要圍繞引擎產品進行打造，同時培訓及人才體系的構建與實施作用也越發凸顯。世界上強大的品牌無不是經歷百年的洗禮，打造品牌需要我們一步一個腳印地去走。

 

 

　　會上，關于產品與模式關系的研討，與會專家認為兩者都是企業的核心競爭力，否定任何一項，都是偏頗的。基于競爭理論的紅海戰略和基于價值創新理論的藍海戰略在管理理論中最具有代表性，二者同樣充滿機會，關鍵在于企業自身要發生一些差異性變化，如產品、服務等等能否為客戶所認知、欣賞。在當前這樣一個非常重要而特殊的時期，我們必須要做到做好的就是：破除精力分散的傾向，樹立聚焦發展的意識，要有所選擇，有所為有所不為，要細分目標市場和消費群體、并以此進行資源配置等。會上研討氣氛熱烈，大家積極獻言參與討論。基于需要達成的目標、需要決定的要點、采取什么樣的形式等問題的思考，專家認為在統籌推進“五位一體”全面布局理念下，金士力要從產品、模式、文化、方法、思維創新發展，在與集團的整體戰略定位上協調發展，綠色可持續發展，不拘一格開放發展，共享發展。在整體戰略布局上可以從新理論、新平臺、新裝備、新模式、新資源、新引擎、新機制七個方面進行打造。

 

 

　　會上，各區域負責人、經銷商代表也紛紛建言獻策。

 

 

　　會議結束之際，金士力總經理姚則兵做重要講話，強調指出，金士力是天士力大健康產業健康保健板塊主力軍。“ 十三五”發展的一個定位就是“成為大健康產業健康保健板塊的引領者”，其中蘊含的深義就是要把天士力提出的大健康事業想明白做明白干到位，把天士力的大健康產品推廣好，在這個基礎上更多地去釋放我們的能量，創造我們的價值，建設最大的大健康會員消費服務平臺。新的歷史時期，我們要更加精確地找準目標，更加努力地實現理想，更加堅定地構筑愿景，更加穩健地打造隊伍，做新時代大健康的領舞者！