2018年3月17日-18日，以“條條道路通美樂家”為主題的美樂家（中國）2018年年會在廈門國際會展中心召開，這是美樂家（中國）市場自2010年以來的第九屆年會。

 

 

　　美樂家創始人范德士、中國區高級副總裁許瑋攜手美樂家（中國）行政高管、市場領導人以及來自全國各地的萬余名經銷商出席會議，會議人數達到約11000人，再次打破美樂家（中國）歷年年會出席人數紀錄。

　　有前往參會的美樂家經銷商在簡書上表示，“年會規模太大，會場內有一萬人，會場外有兩三萬人在產品嘉年華展銷會上，結賬要排隊三小時”。如果事實確如她所言，這表明美樂家（中國）2018年年會遠遠不止公司所公布的11000人。

 

美樂家（中國）年會會場

 

美樂家參會經銷商在朋友圈瘋狂轉發：退伍軍人轉戰美樂家。

 

　　美樂家創始人范德士在會上宣布，高級副總裁許瑋正式升遷為高級總裁，全面負責中國區市場的管理工作。至此，美樂家（中國）正式迎來第一位中國本土市場培養起來的職業經理人，美樂家某資深經銷商發文表示，美樂家（中國）在2018年進入本土化元年。

 

美樂家創始人范德士

 

　　近年來，美樂家在中國市場進入高速發展階段。許瑋在年會上表示，2012年至2017年，美樂家（中國）的產品續訂率在5年里提升了2.77%，穩步踏入續訂率達到90%+階段，“美樂家（中國）有一些市場領導人的續訂率已經達到了95%，有的甚至達到了97%，所以美樂家（中國）邁向國際市場接軌的95%續訂率將是有可能的。”

　　同時，為了提升會員忠誠度，美樂家（中國）優化福利制度，推出親推續訂率獎金，鼓勵會員續訂產品。

　　繼2015年、2016年美樂家（中國）年會公布純消費顧客占比為87%之后，許瑋在此次年會上公布了美樂家在2017年的純顧客消費占比。截至2017年12月，美樂家中國市場的純消費顧客占比為88.83%，比2017年年會公布的87%有所提升。

 

 

　　作為美樂家中國市場的新任掌門人，許瑋在年會現場分享了自己加入美樂家（中國）11年來的發展歷程。據他介紹，2007年3月，他入職美樂家（中國），當年美樂家（中國）員工人數不超過50人，辦公室簡陋，門店狹小，市場發展艱難。如今，美樂家（中國）市場發展迅速，幾乎占據美樂家全球市場50%的份額，而他已經成為美樂家（中國）的三位老人之一（另兩位分別是市場部副總裁吳殷，外事副總裁王磊）。

　　許瑋用自己拒絕競業公司高薪誘惑的事例，鼓勵現場美樂家（中國）經銷商：永遠選擇相信并持續行動；以身作則，不斷設定新的目標；永遠跟別人學，跟自己比；永遠心存感恩。

 

本次年會上，許瑋正式轉正為美樂家（中國）高級總裁。

 

　　許瑋表示，競業公司曾用比他現在多3~4倍的收入和股份分紅誘惑他擔任該公司的中國區總裁，但美樂家（中國）見證了他的一路成長，他在美樂家由油膩發福的抽煙男變成如今身材健美的型男，從口語拙劣的小經理人變成現在中國區掌門人，他對美樂家（中國）心存感恩，也習慣了美樂家的發展模式，“在美樂家待的越久，越無法適應傳統直銷公司的市場拓展方式”。

 

　　美樂家（中國）進入本土化階段

　　此外，在本次年會上，范德士首次公布了美樂家（中國）市場的忠誠會員達到近百萬的消息。

　　美樂家一向以低調保守著稱，往年公布中國市場會員發展狀況圖表時，從未在圖表右側加上會員數值量表，如今卻公開公布美樂家在中國市場的會員數量。美樂家（中國）某資深經銷商表示，這個數字意味著，中國市場已經占據美樂家全球市場接近50%的份額。

 

 

　　本次年會的另一大亮點還在于，美樂家發布了新的獎項——全方位財務自由獎，這個獎項專門頒發給通過有效的財務管理和美樂家收入還清所有債務的市場經銷商。美樂家會務組用假火焰和碎紙機結合的方式，展現了“燒掉賬單”還清債務的全方位財務自由儀式感，現場有11位經銷商（伉儷）獲得此獎項。

 

 

　　并且，美樂家（中國）2018年年會還發布了40款新品，其中包括保健食品、水·貝娜系列彩妝品、Clarity Clear Skin Essentials系列護膚品、愛菲亞系列面膜以及日化品等。

　　2018年全年，美樂家（中國）將新增80~100種新品，產品種類和數量與美樂家全球市場接軌。同時，美樂家（中國）還將分別在呼和浩特、太原、南昌三地新開美樂家生活館。

　　正如美樂家某資深經銷商所言，在中國市場潛力發展十多年以后，美樂家（中國）正在步入本土化階段。

　　事實上，有業界人士此前也向本刊透露過許瑋所說的“挖墻腳”事件，據說有競業公司曾試圖高薪將美樂家（中國）高管團隊整體挖走，但中途出了變故，以至于后來演變成“狗血事件”。