近日，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司CEO馬博朗在接受媒體采訪時表示，中國已經(jīng)成為歐瑞蓮最大的市場，這是繼安利、玫琳凱、如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）之后，第六家宣布中國是其最大市場的國際直銷公司，凸顯了中國直銷的巨大潛力。

 

　　一、中國成安利、康寶萊等直企最大市場

　　中國人口眾多，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，整體的消費(fèi)能力也在增強(qiáng)。可以說，中國是全球成長性最強(qiáng)的市場，不斷地吸引著世界各國直銷企業(yè)來到中國扎根。

　　1995年，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利（中國）”）正式成立。美國安利公司總裁德·狄維士在2013年中國高層發(fā)展論壇上表示：“安利業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)，中國是安利全球最大市場。”而據(jù)資料顯示，早在2004年，安利（中國）銷售額就已達(dá)170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，那時中國就穩(wěn)居安利全球最大的市場。

　　康寶萊（中國）保健品有限公司（以下簡稱“康寶萊（中國）”）于2005年開始進(jìn)入中國市場。其2014年第一季度的數(shù)據(jù)就已顯示，康寶萊中國區(qū)以91%的銷售額增長率領(lǐng)跑全球市場。

　　玫琳凱（中國）有限公司（以下簡稱“玫琳凱（中國）”）于1994年進(jìn)軍中國市場。1995年至2013年這17年間，玫琳凱（中國）以接近100倍的業(yè)績增長速度逐漸影響全球，在2013年正式超越美國，成為玫琳凱全球最大的市場。

　　美國優(yōu)莎娜公司成立于1992年，在2010年走進(jìn)中國市場。葆嬰作為優(yōu)莎娜的全資子公司，扮演著優(yōu)莎娜通過直銷進(jìn)軍中國保健品市場的橋梁角色。2017年6月份優(yōu)莎娜稱，大中華區(qū)銷量約占其總額的50%，中國已成為其最大的市場。

　　2003年，如新（中國）日用保健品有限公司（以下簡稱“如新（中國）”）進(jìn)入我們的視線，開啟其在中國的長跑之路。在2016年，大中華區(qū)已占如新集團(tuán)全球業(yè)績超過三分之一，并超越美國及北亞成為全球第一大市場。

　　由以上的例子我們可以看到，中國市場對許多國際直企的貢獻(xiàn)是非常大的，這也是國際直企選擇進(jìn)入中國的根本原因與動力。

 

　　二、搶灘中國下的政策傾斜

　　如何適應(yīng)廣闊而復(fù)雜的市場環(huán)境，如何滿足差異化的市場需求，這是所有跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場都要面臨的首要課題，而上述直企都對這個課題給出了生動的答案。

 

　　1.生產(chǎn)政策傾斜

　　安利（中國），早在1992年，其就在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了占地面積14.1萬平方米的生產(chǎn)基地，該基地?fù)碛?2條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過300億元人民幣，是美國安利公司最大的海外生產(chǎn)基地，后為擴(kuò)大產(chǎn)能，又在附近增建了第二生產(chǎn)基地，并計劃把原來放美國加工的部分拿到中國來加工。

　　康寶萊（中國）不斷在華開辟新的企業(yè)生產(chǎn)基地。1998年，康寶萊（中國）在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，為中國市場生產(chǎn)粉狀和片劑產(chǎn)品；2010年12月，康寶萊（中國）首個全球原料生產(chǎn)基地在湖南正式成立；2014年9月，康寶萊（中國）第三家工廠落戶南京江寧高科技工業(yè)園，用于對原料和產(chǎn)品實施測試和分析。

　　2016年10月，優(yōu)莎娜在中國北京的新工廠（葆嬰有限公司新工廠）比預(yù)計時間提前兩個月拿到了生產(chǎn)許可證，開始投入生產(chǎn)。據(jù)介紹，此工廠僅為中國大陸地區(qū)制造產(chǎn)品，提高產(chǎn)能就是為了支持中國地區(qū)的銷售。

 

　　2.營銷政策傾斜

　　2017年，安利（中國）打破省域界限，布局全國40個城市群，將城市群的概念覆蓋全國，讓組織架構(gòu)更趨扁平化；并據(jù)此布局線下體驗館、體驗店等設(shè)施，配合安利專屬的社交電商平臺及先進(jìn)物流配送體系，這是安利（中國）為適應(yīng)中國市場發(fā)展的特點(diǎn)所做的營銷上的改變。

　　玫琳凱（中國）在深耕中國市場多年后，2017年初正式進(jìn)軍保健品領(lǐng)域。進(jìn)軍保健品市場的動作背后，是玫琳凱基于直銷模式的優(yōu)勢對中國市場需求做出的反應(yīng)。

 

　　3.研發(fā)政策傾斜

　　安利（中國）在無錫設(shè)立的植物研發(fā)中心，致力于融合中醫(yī)藥文化與尖端生物科學(xué)技術(shù)，研究中國的中醫(yī)藥原料保健食品，以適應(yīng)中國消費(fèi)習(xí)慣。

　　為了更好地滿足市場需求，兼顧全球化與本土化趨勢，維持創(chuàng)新優(yōu)勢，如新在中國上海

　　建立了如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)，該如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)是如新發(fā)展史上最大的海外投資。此外，在如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)內(nèi)，針對中國市場還特別建立了一個抗衰老科研中心。

　　安利、康寶萊等多家國際直企搶灘中國市場的背后，是中國市場的巨大潛力產(chǎn)生的吸引力。對于眾多企業(yè)來說，中國仍然是一塊不可錯過的戰(zhàn)略要地，是不能錯過的“香餑餑”，這也是越來越多企業(yè)進(jìn)駐中國的根本動力。而如何適應(yīng)中國保健品市場的大環(huán)境，也是擺在外資直企面前的一個問題。