鄧小平的名言‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’，一直引導(dǎo)著完美公司副董事長(zhǎng)許國(guó)偉在中國(guó)發(fā)展直銷事業(yè)。

　　當(dāng)初他和創(chuàng)始人到中國(guó)開展事業(yè)時(shí)，直銷在中國(guó)還是一片空白，兩人靠著這些信念，摸著石頭過(guò)河，一步步探索開拓直銷之路，打造出今天的完美事業(yè)。

　　完美中國(guó)（PERFECT（China））于2006年獲中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)為直銷企業(yè)。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，完美公司在2010年首次實(shí)現(xiàn)年銷售額百億元（人民幣，下同），并在2011年起，連續(xù)七年躋身世界直銷10強(qiáng)。

　　如今，完美公司在中國(guó)投資建廠已逾1100畝，分別在中山、揚(yáng)州、吉林、淮北設(shè)有四大生產(chǎn)基地、八家控股子公司，以及萬(wàn)余家服務(wù)中心。這家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體、年銷售額達(dá)200億元的現(xiàn)代化僑資企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品銷售及服務(wù)遍布中港臺(tái)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞，以及越南等國(guó)家與地區(qū)。

 

 

　　完美在中山南朗鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地，占地面積453畝，總規(guī)劃建筑面積21萬(wàn)平方米，總投資約15億元人民幣

　　完美公司董事長(zhǎng)古潤(rùn)金、副董事長(zhǎng)許國(guó)偉分別來(lái)自馬來(lái)西亞和新加坡。上世紀(jì)90年代初，這兩名廣東中山同鄉(xiāng)懷著扎根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念進(jìn)入中國(guó)。

　　古潤(rùn)金出生在吉隆坡一個(gè)清貧家庭。讀小學(xué)時(shí)，為了減輕父母負(fù)擔(dān)，他堅(jiān)持每天早上6時(shí)起床，7時(shí)前就已將一大捆報(bào)紙，挨家挨戶送到訂戶手中，賺錢貼補(bǔ)家用。在吉隆坡循人學(xué)校畢業(yè)后，他便投身于創(chuàng)業(yè)興家的潮流中。

　　許國(guó)偉的父親許社佳1947年南來(lái)，17歲在機(jī)械廠當(dāng)學(xué)徒，月領(lǐng)12元的薪水。27歲成立了源利鐵廠，股東（三人）比工人（二人）還多，因此許社佳事事須親力親為，而家中老二許國(guó)偉在公教中學(xué)念書時(shí)，也是小五金店里的好幫手。

 

　　一通電話決定勇闖神州

　　許國(guó)偉海外學(xué)成歸國(guó)后，于1993年初的某一天，他的中山老鄉(xiāng)古潤(rùn)金給他打了個(gè)電話，信心滿滿地說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)改革開放，形勢(shì)大好，到處充滿商機(jī)，要不要到“老家”闖一闖？許國(guó)偉二話不說(shuō)，馬上答應(yīng)。這一次通話，從此改變了兩人的人生軌跡。

　　他說(shuō)：“我們相約到廣州、深圳、珠海和中山進(jìn)行考察，手里只有50萬(wàn)港元。當(dāng)時(shí)其他三地的經(jīng)濟(jì)條件都比中山市要好，但是中山市政府非常歡迎海外的中山同鄉(xiāng)，讓我們感覺(jué)好像回家了一樣，所以一致決定就在中山市投資落戶。那時(shí)中國(guó)剛改革開放，我們?nèi)松�地不熟，除了�?huì)說(shuō)華語(yǔ)，很多事情都不懂。幸好有中山市僑辦幫我們治好了‘水土不服’，讓完美在中山順利邁開腳步，少走了很多彎路。”

　　完美公司是中國(guó)第一批中外合資的直銷企業(yè)。1994年4月，公司正式開業(yè)，在中山市石岐區(qū)租了間小小的辦公室。兩人每天一大早騎著自行車走街串巷，不是在推銷產(chǎn)品，就是在推銷產(chǎn)品的路上，不久公司成功爭(zhēng)取到了第一批重要的事業(yè)伙伴，把來(lái)自五湖四海的朋友帶過(guò)來(lái)，讓完美事業(yè)成功突圍，走出廣東，逐漸在中國(guó)全國(guó)各地打開市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)近25年的發(fā)展和擴(kuò)張，以直銷為主要經(jīng)營(yíng)模式的完美公司主要生產(chǎn)和銷售保健食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品，以及美容化妝品，種類近200個(gè)。其中，保健食品約占總營(yíng)業(yè)額的一半，并多次獲評(píng)“中國(guó)食品安全10強(qiáng)企業(yè)”“中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”等殊榮。

　　許國(guó)偉指出，完美公司不僅擁有豐富的多元化產(chǎn)品群，更秉持“追求完美”的精神，以質(zhì)量為本、誠(chéng)信為魂，為消費(fèi)者打造品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。

　　早期完美公司的品牌是靠“蘆薈膠”“蘆薈晶”一二樣產(chǎn)品走紅，進(jìn)而奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。回憶草創(chuàng)時(shí)期，許國(guó)偉至今仍無(wú)比興奮地說(shuō)：“蘆薈膠當(dāng)時(shí)每月能熱銷300萬(wàn)支，可說(shuō)是千家萬(wàn)戶都會(huì)用我們的產(chǎn)品，我們甚至還成立‘打假小組’，全力四處打擊冒牌貨。”

　　1995年，中國(guó)工商局發(fā)出的直銷業(yè)準(zhǔn)證是50張，而直銷業(yè)的欣欣向榮，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)良莠不齊，當(dāng)局遂于1998年對(duì)行業(yè)進(jìn)行政策調(diào)整，而完美公司也深受影響。

 

　　停止運(yùn)營(yíng)仍堅(jiān)持發(fā)薪 換來(lái)業(yè)務(wù)員同舟共濟(jì)

　　許國(guó)偉透露，盡管公司當(dāng)時(shí)停止了運(yùn)營(yíng)，但管理層還是自掏腰包，一分錢不少地給業(yè)務(wù)人員發(fā)放報(bào)酬。公司當(dāng)時(shí)通過(guò)郵局匯款給業(yè)務(wù)人員，所有的匯款單都是用手寫，最小的一張匯款單是25元。公司的誠(chéng)信，讓很多本來(lái)萌生退意的業(yè)務(wù)員堅(jiān)持下來(lái)，與完美同舟共濟(jì)，為日后騰飛打下重要根基。

　　他說(shuō)：“公司一開始就堅(jiān)持‘三個(gè)不變’原則，即為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變、為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不變、堅(jiān)持在中國(guó)投資、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。這‘三個(gè)不變’也讓公司得以應(yīng)付萬(wàn)變、版圖不斷壯大。”

　　讓業(yè)界感到驚訝的是，在前景充滿變數(shù)時(shí)，完美不僅不離開，還投資2000萬(wàn)美元建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)基地。1998年，完美在中山市民營(yíng)科技園的生產(chǎn)基地，第一期工程正式奠基。更重要的是，這2000萬(wàn)美元的新投資，正好讓完美達(dá)到國(guó)家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的條件，成為10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。

　　完美公司的最新、最大筆投資是在中山市近郊南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城打造另一個(gè)生產(chǎn)基地，占地面積453畝，總規(guī)劃建筑面積21萬(wàn)平方米，總投資約15億元。第一期工程基建項(xiàng)目已逐步完工并逐步投入使用，其中配送中心、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)已啟用，日化廠也于去年底正式投產(chǎn)。

　　南朗基地的先進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)基本理念是自動(dòng)化、智能化、透明化、綠色環(huán)保、數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化，以及精細(xì)化。通過(guò)傳感技術(shù)、無(wú)線通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、過(guò)程知識(shí)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等科技，建立基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的智能工廠的全廠信息化綜合示范平臺(tái)，集成研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售全流程于一體，而且所使用的裝備和系統(tǒng)均安全可控，在流程制造領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

 

 

　　基地秉持自動(dòng)化、智能化、透明化等理念，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及銷售全流程于一體

　　另一方面，完美公司也投資3億元在安徽省淮北市，興建現(xiàn)代化健康食品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地占地面積9萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米。

　　建校捐血 積極回饋社會(huì)

　　公司一開始就堅(jiān)持‘三個(gè)不變’原則，即為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變、為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不變、堅(jiān)持在中國(guó)投資、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。這‘三個(gè)不變’也讓公司得以應(yīng)付萬(wàn)變、版圖不斷壯大。

　　“建立完美事業(yè)，擁有完美人生。”

　　也是中山市納稅大戶的完美，不僅成績(jī)有目共睹，還以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。完美公司1994年成立當(dāng)天，還沒(méi)有盈利的條件下，就向中山市博愛醫(yī)院捐出10萬(wàn)元善款，從此開啟了完美公司最完美的事業(yè)。

　　多年來(lái)，完美公司捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血，積極參與、支持華文教育、推動(dòng)禁毒事業(yè)等為主體的慈善公益體系項(xiàng)目，累計(jì)捐資總額近7億元。至今，完美在中國(guó)各地資助建了百所希望小學(xué)，每所小學(xué)建造費(fèi)大約三五十萬(wàn)元，能收生一二百個(gè)。

　　許國(guó)偉認(rèn)為，“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，通過(guò)無(wú)償獻(xiàn)血，能夠讓人在精神上很快樂(lè)、心靈上很富足。1999年，中國(guó)實(shí)施《獻(xiàn)血法》的第二年，完美公司組織開展無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，這也是許國(guó)偉第一次獻(xiàn)血。過(guò)去20年間，他已累計(jì)無(wú)償獻(xiàn)血24次，獻(xiàn)血量達(dá)8000毫升。今年9月將年滿60歲的許國(guó)偉有些無(wú)奈地表示“到8月，我還會(huì)再獻(xiàn)一次，也是最后一次了。”

 

 

　　完美公司20多年來(lái)為慈善累計(jì)捐出近7億元人民幣善款，以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。圖為許國(guó)偉（前中）帶領(lǐng)員工參與廣東中山市的“慈善萬(wàn)人行”活動(dòng)

　　另外，許國(guó)偉早在1980年初就加入新加坡中山會(huì)館。現(xiàn)擔(dān)任會(huì)館榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，父親許社佳則是會(huì)館顧問(wèn)。

 

　　深受鄧小平 “白貓黑貓”理論影響

　　除了新加坡建國(guó)總理李光耀，影響許國(guó)偉最深的另一位偉人是中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平。

　　他說(shuō)：“鄧小平在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入極其低谷的時(shí)候深化改革，提出很多至理名言，如‘發(fā)展才是硬道理’‘摸著石頭過(guò)河’‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’……他的理論思想一直引導(dǎo)著我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展直銷事業(yè)。當(dāng)年直銷在中國(guó)是一片空白，我們依靠這些理念，一步步探索直銷之路，也是靠摸著石頭過(guò)河，不走回頭路，才開創(chuàng)出今天的完美事業(yè)。

　　從荊棘遍地走到今日春暖花開的許國(guó)偉認(rèn)為，做人須秉持三個(gè)信念。第一，要先學(xué)會(huì)做人，才能做好事，不要一味強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力。人做好了，做事自然事半功倍。

　　第二，要有決心，在困難面前不退縮，要有堅(jiān)定的必勝信念。

　　第三，要雙倍努力，才有機(jī)會(huì)成功。世界上努力的人很多，只有付出雙倍努力的人，才能超越更多人，獲得成功。