只需投資12000元，可每年獲得2萬(wàn)元的海參產(chǎn)品，并且連續(xù)回報(bào)10年；拉一個(gè)投資者還可獲得數(shù)千元的回報(bào)，拉的投資者越多，回報(bào)越大……這不是“天上掉餡餅”，這樣的“好事”是山東威海一家名為“魯參坊”的企業(yè)推出的會(huì)員制“創(chuàng)新”營(yíng)銷模式。有專家指出，魯參坊營(yíng)銷模式涉嫌非法傳銷。

 

　　“共享海洋牧場(chǎng)”：以豐厚回報(bào)吸引會(huì)員投資

　　不久前，中國(guó)青年網(wǎng)接到網(wǎng)民反映稱，威海魯參坊對(duì)外以“租賃海洋牧場(chǎng)”的名義偷偷拉攏會(huì)員，其分配模式為多層次計(jì)酬，涉嫌傳銷。中國(guó)青年網(wǎng)就此展開了調(diào)查。

 

魯參坊宣稱“以健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)大眾”。

 

　　魯參坊官網(wǎng)介紹，山東魯參坊股份有限公司成立于1998年，是一家集野生海參育苗、底播、捕撈、研發(fā)、深加工、銷售、海參特色餐飲、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老為一體的海參全產(chǎn)業(yè)鏈股份制海洋技術(shù)企業(yè)。

　　“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們也在由傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向共享營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。”在位于威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的魯參坊，其丁姓營(yíng)銷副總向記者介紹，魯參坊目前營(yíng)銷模式為，通過(guò)“共享海洋牧場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)會(huì)員制營(yíng)銷，繳納6000元即可成為會(huì)員，這在公司內(nèi)部稱為“共享”項(xiàng)目。

　　具體來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品有“一分海”、“二分海”、“四分海”三種，會(huì)員繳納6000元可獲得一分海10年的回報(bào)權(quán)，每年獲得的權(quán)益為“1萬(wàn)元海參產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品包括——海參、液體海參、海參含片等，魯參坊代為海洋牧場(chǎng)管理、代為深加工等，收取20%的管理費(fèi)。二分海則需繳納12000元，可每年獲得2萬(wàn)元海參產(chǎn)品，10年獲得20萬(wàn)元海參產(chǎn)品；四分海則需繳納24000元，可每年獲得4萬(wàn)元海參產(chǎn)品，10年獲得40萬(wàn)元海參產(chǎn)品。“現(xiàn)在最火的是二分海和四分海，一分海的比較少。” 多位營(yíng)銷人員表示。

　　記者調(diào)查到，魯參坊是以“海洋牧場(chǎng)”眾籌的名義和投資者簽訂《“海洋牧場(chǎng)”項(xiàng)目眾籌投資合同》，合同內(nèi)容和丁姓營(yíng)銷副總的介紹基本一致。不過(guò)，簽訂合同的主體為威海參通寶電子商務(wù)有限公司(下稱“參通寶”)。多名魯參坊營(yíng)銷人員告訴記者，參通寶為魯參坊全額子公司，“是一家的”。記者查詢發(fā)現(xiàn)，參通寶公司法人為李學(xué)進(jìn)，魯參坊董事長(zhǎng)李凱承認(rèn)，李學(xué)進(jìn)是其父親。

 

魯參坊宣稱“發(fā)展、服務(wù)海洋牧場(chǎng)主”30萬(wàn)名。

 

　　據(jù)介紹，魯參坊目前共約6萬(wàn)畝海洋牧場(chǎng)，粗略估算，如魯參坊將其海洋牧場(chǎng)全部“共享”，可吸收36億元會(huì)員資金。而魯參坊也宣稱，“利用3年時(shí)間，以魯參坊6萬(wàn)畝海洋牧場(chǎng)為依托，覆蓋全國(guó)20個(gè)主要省市直轄區(qū)，斥資3億元打造海洋牧場(chǎng)共享中心1000家，發(fā)展、服務(wù)海洋牧場(chǎng)主30萬(wàn)名”。

 

魯參坊展示的“液體海參”等海參產(chǎn)品。

 

　　據(jù)魯參坊營(yíng)銷人員介紹，2017年9月，魯參坊開始試行會(huì)員營(yíng)銷制，在不斷“改進(jìn)”中逐漸取代了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。在記者初期調(diào)查時(shí)，魯參坊一分海的價(jià)格尚為5520元，“現(xiàn)在太火爆了，就漲到6000元了。”魯參坊營(yíng)銷人員說(shuō)。

 

　　高返利的雙軌多層次“直銷”系統(tǒng)

　　中國(guó)青年網(wǎng)記者采訪多位資深海參養(yǎng)殖專業(yè)戶了解到，魯參坊給出的投資回報(bào)貌似確實(shí)很高。“年景好的時(shí)候，一畝海也就賺個(gè)一兩萬(wàn)元。”多位養(yǎng)殖戶表示，“當(dāng)然，海參產(chǎn)品就不好說(shuō)了。”而魯參坊為了更多、更快地吸收會(huì)員，還“借鑒”直銷模式推出了雙軌多層次計(jì)酬“直銷”系統(tǒng)，鼓勵(lì)老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員。

 

魯參坊丁姓營(yíng)銷副總畫出的“直銷”獎(jiǎng)金分配示意圖。

 

　　在魯參坊公司二樓的一間辦公室，丁姓營(yíng)銷副總為記者講解了其“直銷”獎(jiǎng)金分配制度。據(jù)介紹，魯參坊借鑒了直銷的獎(jiǎng)金模式并予以“改良”，分為直薦獎(jiǎng)、層獎(jiǎng)、量獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)等，總獎(jiǎng)勵(lì)的撥比為65%。他以拉“二分海”會(huì)員為例，“一發(fā)展就是兩個(gè)人，必須‘兩條腿’，每直薦一名繳納12000元的會(huì)員，就可獲得直薦獎(jiǎng)8300元。兩個(gè)下線再分別發(fā)展會(huì)員就可以獲得層獎(jiǎng)4200元，量獎(jiǎng)為830元，日封頂2萬(wàn)，見點(diǎn)獎(jiǎng)……”

　　“這個(gè)制度的魅力點(diǎn)在于雙軌制，自己發(fā)展的會(huì)員，雙軌排下去，每個(gè)人有且只有兩條腿，動(dòng)一個(gè)8300，動(dòng)一個(gè)4200，永遠(yuǎn)是A帶著B錄入，不管你是在網(wǎng)體的一層、二層，點(diǎn)位落上去就不能動(dòng)。”丁告訴記者，卡住“點(diǎn)位”即便自己不再拉會(huì)員，自己下線發(fā)展的下線也會(huì)源源不斷地給自己帶來(lái)收益。

　　丁姓營(yíng)銷副總還透露，魯參坊董事長(zhǎng)李凱等股東及高管占據(jù)了網(wǎng)體的前三層，處于金字塔的最頂部，收益自己都很難計(jì)算，不過(guò)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)算出來(lái)。“越早成為魯參坊會(huì)員越好，”他舉例說(shuō)，“今年3月，一個(gè)村里的大姐，做了一個(gè)月，純利潤(rùn)就高達(dá)3萬(wàn)”，而一個(gè)從1月份開始做的大姐，已經(jīng)獲得了10萬(wàn)元純利潤(rùn)。

　　按丁姓營(yíng)銷副總的說(shuō)法，魯參坊曾內(nèi)部測(cè)算過(guò)，到第九層就賠錢了。“會(huì)不會(huì)崩盤？我們賭的就是(雙軌)不對(duì)稱。對(duì)稱對(duì)個(gè)人有利，但對(duì)公司不利，但要做到完全對(duì)稱，太難了。誰(shuí)也不知道自己發(fā)展的下線業(yè)績(jī)會(huì)怎樣。”

　　據(jù)丁介紹，魯參坊這一新的營(yíng)銷模式從2018年1月正式推出，至今半年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展了約5000會(huì)員。

 

　　魯參坊高層：副總在“亂說(shuō)”

　　有專家指出，魯參坊會(huì)員制營(yíng)銷模式涉嫌傳銷。魯參坊董事長(zhǎng)李凱在接受記者采訪時(shí)辯稱，其丁姓營(yíng)銷副總在“亂說(shuō)”。他強(qiáng)調(diào)，丁只是其一個(gè)經(jīng)銷商，“只是掛了個(gè)營(yíng)銷副總，一點(diǎn)銷售也沒(méi)做”。

　　事實(shí)上，丁姓營(yíng)銷副總是由魯參坊營(yíng)銷人員介紹給記者，在記者調(diào)查過(guò)程中，營(yíng)銷人員也均視其為公司高層，無(wú)任何人質(zhì)疑其身份。丁關(guān)于魯參坊營(yíng)銷模式的說(shuō)法和其他營(yíng)銷人員也口徑一致。

　　李凱還辯稱，魯參坊并非對(duì)外發(fā)展會(huì)員，而是在全國(guó)各地發(fā)展經(jīng)銷商銷售海參，魯參坊一直是傳統(tǒng)模式銷售海參，把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，“幾折拿貨，合情合法”，至于經(jīng)銷商怎么賣是經(jīng)銷商的個(gè)人行為。

　　而實(shí)際上，記者在調(diào)查過(guò)程中曾談及傳統(tǒng)代理模式，但被多位營(yíng)銷人員勸說(shuō)加入“共享模式”，“傳統(tǒng)模式不怎么做了”。記者調(diào)查期間，在魯參坊公司內(nèi)部，營(yíng)銷人員和客戶洽談的也都是會(huì)員制共享模式，說(shuō)辭和丁姓營(yíng)銷副總?cè)绯鲆晦H;簽訂的也都是同一版本《“海洋牧場(chǎng)”項(xiàng)目眾籌投資合同》，借的“殼”——合同的簽約主體也都是李凱父親任法人的威海參通寶電子商務(wù)有限公司。李凱所謂的“經(jīng)銷商個(gè)人行為”顯然無(wú)法自圓其說(shuō)。

 

　　專家：涉嫌傳銷

　　中國(guó)青年網(wǎng)記者在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn)，魯參坊并非直銷企業(yè)，未獲得直銷牌照。

　　傳銷。傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。同時(shí)，據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，企業(yè)從事直銷經(jīng)營(yíng)必須經(jīng)過(guò)商務(wù)部批準(zhǔn)獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可。未經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得從事直銷。

　　“以共享名義發(fā)展會(huì)員，許諾高額回報(bào)，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是一種較大的誘惑。”陳鵬分析，但魯參坊的雙軌“直銷”系統(tǒng)，如設(shè)置會(huì)員門檻、拉人頭、多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等，都是典型的傳銷特征。

　　北京瑞旭律師事務(wù)所律師黃啟瑞向記者指出，按《刑法》相關(guān)規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)的，可處5年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。