12年前，當我第一次聽到太陽神的珍珠店模式時，我感覺到眼前一亮。

        我和我的同事們都認為這是對中國直銷的營銷模式一次偉大的探索與創(chuàng)新。太陽神也用飛速發(fā)展的市場與業(yè)績證明了珍珠店模式的先進性。

        12年來，中國直銷的行業(yè)環(huán)境與外部經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，各種概念與炒作風起云涌，太陽神的珍珠店模式還有競爭力嗎？

        為了尋找這個答案，我看了很多珍珠店的案例，從這些真實的案例中，我想到了一個詞，這個詞就是——賦能。

        每個人對賦能都有自己的理解。我的理解是，賦能就是給對方創(chuàng)造一個憑他自己根本不可能完成和實現(xiàn)的價值平臺，在這個平臺上，被賦能者能夠快速成長和持續(xù)發(fā)展，同時又反過來推動賦能平臺的完善與強大。太陽神的珍珠店模式就是這樣一個強大的賦能平臺。
 

        太陽神珍珠店模式在賦能的過程中，至少體現(xiàn)了以下5個價值優(yōu)勢：

        第一個價值優(yōu)勢：成功解決了銷售與消費的問題。

        直銷的“銷”是銷售的“銷”，還是消費的“消”，一直在行業(yè)中爭論不休。誰對誰錯呢？其實沒有對錯。銷售與消費并不矛盾，更不沖突。之所以爭吵不休，主要還是因為營銷模式的側重點不同。

        太陽神的珍珠店模式，不僅幫銷售者找到了真正的消費者，也幫消費者找到了好產(chǎn)品和健康需求，完美地解決了銷售與消費不匹配的問題。

        第二個價值優(yōu)勢：成功解決了專業(yè)化與被動消費的問題。

        在中國，直銷、保險都是飽受偏見的。反而誰也搞不清的彩票業(yè)、年年割股民韭菜的股市，其社會口碑都比直銷、保險要好。

        這主要是因為直銷、保險的銷售模式，把消費者的消費習慣從主動消費變成了被動消費。被動消費的后果就是，消費者往往會把對消費的不滿怪罪于引導他消費的人。

        但也有例外，比如醫(yī)生。在醫(yī)院，病人的消費絕對是受醫(yī)生引導的，但病人不僅心甘情愿，而且還爭先恐后地排隊交錢。

        因此要扭轉消費者的被動消費，就需要專業(yè)化的服務。而太陽神的珍珠店模式，通過大量的診所、藥店等專業(yè)店鋪的加盟，很好地解決了銷售中的專業(yè)性短板，成功解決了被動消費帶來的問題。

        第三個價值優(yōu)勢：成功解決了直銷店鋪的盈利問題。

        開店是直銷的中國特色，但店鋪如何才能盈利一直困擾著中國直銷界。而太陽神的珍珠店模式，是我看到的，對店鋪盈利最有效、最成功的解決方式。

        這主要得益于太陽神的珍珠店，是在原有傳統(tǒng)店鋪的基礎上發(fā)展而來的，而直銷的市場引流作用，也讓傳統(tǒng)的店鋪重新煥發(fā)出新的巨大商機。

        第四個價值優(yōu)勢：將競爭者變成合作者。

        古人說，同行是冤家，而實體店是冤家中的冤家。

        太陽神的珍珠店模式，成功地把以前相互競爭的診所、藥店，最后變成了合作的伙伴，為傳統(tǒng)的店鋪延伸出了無限的發(fā)展空間。

        可以說，這是珍珠店模式為優(yōu)化傳統(tǒng)店鋪的商業(yè)競爭模式所作出的巨大貢獻。

        第五個價值優(yōu)勢：光明的市場前景。

        隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展與人口老齡化的到來，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國最有前景的產(chǎn)業(yè)。截止2016年，包括藥店、診所、美容院在內(nèi)的健康專業(yè)服務機構，全國累計達到了300多萬家，這是一個近萬億產(chǎn)值的巨大市場。太陽神的珍珠店模式，只需開發(fā)其中5%的份額，就是四、五百億的產(chǎn)值。在這個龐大的市場中，太陽神的珍珠店模式是非常具有競爭力的。

        最后，我想談一下對太陽神公司在珍珠店模式上堅持不懈的一點感想。

        當現(xiàn)在的大叔、大媽們都在談區(qū)塊鏈的時候，我們還在談珍珠店，這似乎很落伍。恰恰相反，我認為這是太陽神能夠屹立30年還在繼續(xù)蓬勃發(fā)展的成功秘訣。

        偉大的企業(yè)之所以偉大，來源于他們在企業(yè)核心競爭力上的專注，以及勇于抵制住各種賺快錢的誘惑。賺快錢、跟風，成就不了百年企業(yè)。

        太陽神的堅持，讓我看到了這是一家不忘初心，對未來充滿自信的企業(yè)；這是一家志存高遠、心懷遠大夢想的企業(yè)；這是一家堅守正道、立足于百年發(fā)展的企業(yè)。

        我堅信，太陽神的珍珠店模式，一定會給太陽神的家人們創(chuàng)造一個光明的未來；而成功的太陽神人，一定會讓珍珠店模式更加發(fā)揚光大，也一定會讓太陽神的直銷事業(yè)更加光明。