25日，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心（以下簡稱“中心”）與世界直銷協(xié)會聯(lián)盟在京聯(lián)合舉辦了“面向未來的直銷”國際論壇。這也是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首次把年會放在中國召開。

 

 

　　會議開始前，完美（中國）有限公司總裁胡瑞連接受了新華網(wǎng)記者專訪，就直銷行業(yè)未來發(fā)展趨勢，如何與互聯(lián)網(wǎng)融合，發(fā)表了自己的看法。

 

　　直銷行業(yè)需主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)

 

 

　　“直銷給了從業(yè)者一個比較公平的機(jī)會。因?yàn)閺臉I(yè)者不管是什么身份，都要從零起點(diǎn)。一切以業(yè)績說話。”在談到直銷行業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)時，胡瑞連如此表示。

　　胡瑞連表示，直銷對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的貢獻(xiàn)在于促進(jìn)就業(yè)。改革開放之初，社會上存在較多富裕勞動力，直銷進(jìn)入中國后，為這批富裕勞動力提供了大量的就業(yè)崗位。直銷屬于用業(yè)績說話的行業(yè)，相對比較公平，為這些人發(fā)揮自己才干提供了公平的平臺。

　　胡瑞連稱，對于企業(yè)而言，直銷的存在，為他們提供了一個良好的銷售通道，同時降低了宣傳成本。因?yàn)橹变N主要通過銷售人員自身的推介，降低了企業(yè)所需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用。同時企業(yè)降低宣傳成本后，消費(fèi)者也能以相對較低的價格購買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

 

　　移動互聯(lián)網(wǎng)將改變整個直銷行業(yè)

　　“直銷模式在過去幾十年沒有多大改變，但近年來，尤其在中國，卻發(fā)生了翻天覆地的變化。我們曾經(jīng)是傳統(tǒng)銷售的顛覆者，現(xiàn)在反而從顛覆者變成了一個傳統(tǒng)的老舊的營銷模式了。”在談到互聯(lián)網(wǎng)對直銷行業(yè)帶來的沖擊時，胡瑞連坦言，過去直銷產(chǎn)品一成不變的銷售模式，已經(jīng)過時了。

　　胡瑞連表示，面對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，直銷行業(yè)必須有所改變。幾年前，不少直銷企業(yè)還以為自身占據(jù)優(yōu)勢，不懼怕互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。但近年來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對直銷行業(yè)進(jìn)行了重塑，直銷+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始了，直銷行業(yè)如果想不被顛覆，就要主動利用電商平臺的發(fā)展模式。

　　“以拼多多為例，拼多多通過微信分享，將自身產(chǎn)品推介出去。消費(fèi)者在分享轉(zhuǎn)發(fā)的同時，也能收到一些獎勵，這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)+直銷的模式。拼多多利用這一模式，僅用三年的時間就迅速壯大。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)改變直銷行業(yè)最好的例子。”胡瑞連說。

　　胡瑞連介紹到，為了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，完美公司已經(jīng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

　　今年開始和中國聯(lián)通合作，進(jìn)行全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，公司從管理到生產(chǎn)、銷售服務(wù)，全部使用數(shù)字化。同時，積極利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的對用戶進(jìn)行推介。

 

 

　　擁抱大健康產(chǎn)業(yè) 積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型

　　從全球范圍看，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，預(yù)計到2020年，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8萬億元，2030年將達(dá)到16萬億，健康產(chǎn)業(yè)將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財富第五波”。

　　對于這一大“蛋糕”，完美公司自然也不愿錯過。胡瑞連表示，六七年前，完美公司便意識到了大健康產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展的階段，也是從那一時刻，完美公司便開始布局大健康產(chǎn)業(yè)。

　　胡瑞連表示，六七年前，完美公司便贊助了上海交大的研究團(tuán)隊，投入了一億元的資金支持該團(tuán)隊研究腸道菌群對于慢性病的影響。近日，國際頂級權(quán)威期刊《科學(xué)》雜志在線發(fā)表了上海交通大學(xué)-完美(中國)微生態(tài)健康聯(lián)合研究中心的最新科研成果：被膳食纖維富集的腸道細(xì)菌可緩解二型糖尿病。完美公司在成為“大健康產(chǎn)業(yè)”領(lǐng)航者的道路上邁上新的臺階。

　　“憑借對科技的投入和敏銳的市場洞察，完美公司已開始規(guī)劃從健康產(chǎn)品銷售商，向全生命周期健康管理服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變。將‘以腸道菌群為靶點(diǎn)的健康管理’作為完美公司的核心競爭力，將有助于完美公司成為‘健康中國’和‘大健康產(chǎn)業(yè)’的領(lǐng)航者。”胡瑞連說。