近日，張庭夫婦名下直銷公司高達21億人民幣的交稅額度，引發人們密切關注。其公司核心產品是否有質量問題、公司營銷模式是否涉嫌傳銷等問題也再次回到人們視野。

 

疑似TST年會活動。圖/張庭微博

 

　　據媒體報道，TST核心產品是“庭秘密”等產業鏈產品，所采用的銷售模式是多層級代理體系。從報道出的情況看，我認為該產品的多層級銷售代理模式，與法律上對傳銷的定義有諸多符合之處。

　　首先，提成返點層級的模式明顯具備傳銷特征。

　　新代理每月有15%返點，銷售累計到2500元時就會升級為金卡代理，返點比例相應提升到24%-32%。金卡銷售可以組建自己的團隊，當團隊銷售額超過25萬元后，返點比例就到了32%，與此相關，金卡代理還有分級差額提成和自媒體獎金等。

　　超過兩級的多層級銷售模式一般會認定為傳銷性質。TST模式看似只有兩級，但法律規制的是返點層級而非表面模式，TST的返利層級早已超過3級，是典型的返利傳銷模式。

　　其次，團隊計酬模式符合傳銷性質。

　　直銷活動中的團隊計酬性質并非一定是傳銷，但是《禁止傳銷條例》規定，形成上下線關系，并以下線銷售業績作為上線報酬標準的屬于傳銷性質。

　　TST模式采用的就是多層級上下線銷售形式，上線不僅可以獲得下線業務提成，而且下線業務量達到標準、上升成為獨立團隊與上線平級后，原上線依然可以各種名義對原下線提成，這就是最近幾年新出現的所謂新型“橫向”傳銷模式。

　　“代理只做銷售”的模式也符合傳銷特征。直銷模式每一次交易是必須有交付行為的，若不以交貨為目的，只做渠道和層級，商品在多次交易后，竟然還在庫存動也不動，這種交易模式就不是為了賣貨，而是涉及傳銷。

　　但是，由于張庭夫婦的明星光環，再加上多位影視明星或入股或站臺，TST疑似傳銷的營銷模式常被人所忽略。

　　而這種明星效應所導致的粉絲效應在產品銷售中直接變現。公眾出于對名人的喜愛和信任，愿意去相信產品。而其微商的性質，導致其消費群體要么是粉絲，或者是熟人，在這種“熟人社會”關系網中，即使有對產品的負面新聞，熟人效應也導致負面信息很難傳播。

　　退一步說，微商團隊往往有大量寶媽，她們在家帶娃的同時專職從事微商，壓貨情況普遍。在一定程度上說，他們既是受益者，更是受害者，所售產品出現負面新聞也不是他們所樂見的，更不愿意出現供應生態鏈斷掉的現象。

　　有這種回避的心態，再加上涉事公司傳播矩陣不斷的洗腦，“沉默的螺旋”就會出現，集中投訴和維權的情況很難出現。

　　在幾重因素的加持下，就出現了我們目前所看到的局面，即使銷售模式存在嚴重質疑，產品質量屢遭投訴，TST產品依舊“賣得”很好，年度納稅甚至高達21億。

　　但是，對于名人來說，越大的影響力就意味著越多的社會責任，影響力不僅是用來“割韭菜”變現，還應用更高的標準來要求自己，才不會辜負公眾的信任。

　　我國《廣告法》明確規定，包括保健食品、投資回報等產品等，不能通過廣告代言等方式做出證人證言。名人為TST產品站臺，或為其商業模式站臺，這本身就違反《廣告法》相關規定。如果名人連“法律是最低等級的道德”都無法滿足的話，那或許就該由執法機關出來問責了。