2019年初春的中國(guó)直銷業(yè)像極了這個(gè)天氣：春寒料峭。

　　3月5日，兩會(huì)上最新提交的《政府工作報(bào)告》中提到，“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大”。這種市場(chǎng)下行的壓力，中國(guó)直銷業(yè)的感受尤其明顯。

　　很多企業(yè)家們心情低落，部分經(jīng)理人兩眼茫茫，最廣泛的受影響者其實(shí)是上千萬(wàn)的直銷商，無(wú)所適從。每個(gè)人的背后，都是一個(gè)嗷嗷待哺的家庭，但無(wú)人關(guān)注。這時(shí)候，不在整治焦點(diǎn)之內(nèi)的非法傳銷組織和集資詐騙模式趁火打劫。

　　中國(guó)直銷業(yè)正遭遇1998年以來(lái)最大的發(fā)展危機(jī)。

　　在中國(guó)，有很多行業(yè)都是摸著石頭過(guò)河走過(guò)來(lái)的，但很少有行業(yè)像直銷業(yè)這樣，開(kāi)放伊始就背負(fù)原罪，負(fù)重前行。開(kāi)放中國(guó)直銷業(yè)，既是中美WTO雙邊談判的結(jié)果，也是1998年國(guó)家禁傳后，允許十家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型的政策延續(xù)。但開(kāi)放最終卻做成了夾生飯，導(dǎo)致法規(guī)向左，市場(chǎng)向右。

　　外資企業(yè)成為1998年禁傳的最大受益者。從1998年至2006年，以美資為首的外資企業(yè)獨(dú)享龐大的中國(guó)直銷市場(chǎng)達(dá)8年之久，并成為中國(guó)直銷市場(chǎng)的巨頭。

　　即便在這一輪風(fēng)波中，外資所受的沖擊仍然最小。北京一媒體在調(diào)查內(nèi)資直銷企業(yè)屢試不爽后，開(kāi)始把矛頭指向外資企業(yè)，不想馬上有權(quán)威官媒力挺該企業(yè)。該媒體在硬撐兩天后發(fā)函稱“需要繼續(xù)調(diào)查”而撤稿。

　　外資在中國(guó)直銷市場(chǎng)擁有比內(nèi)資更大的話語(yǔ)權(quán)，是心照不宣的事實(shí)。商務(wù)部的發(fā)牌軌跡就是外資先行的路線。

　　但到了今天，直銷企業(yè)還處在只能以公關(guān)優(yōu)勢(shì)和能力求發(fā)展的階段，不得不說(shuō)是監(jiān)管和市場(chǎng)的雙重尷尬。

　　總理在《政府工作報(bào)告》提到：“公平競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心，公正監(jiān)管是公平競(jìng)爭(zhēng)的保障。”

　　中國(guó)直銷業(yè)，既需要公平的市場(chǎng)政策，也需要公正的執(zhí)法監(jiān)管。

　　十九大報(bào)告曾明確指出：“我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”

　　保健品市場(chǎng)的亂相、日益嚴(yán)重的醫(yī)患關(guān)系，其實(shí)是民眾日益增長(zhǎng)的健康需要與國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健發(fā)展滯后之間的矛盾的冰山一角和具體體現(xiàn)。而部分營(yíng)銷人員的急功近利，激化了這一矛盾。即使取締整個(gè)保健品行業(yè)和直銷行業(yè)，這些問(wèn)題仍然存在，并不會(huì)因此而消失。

　　從某種意義上講，在這一輪保健品的風(fēng)波中，直銷只是民眾對(duì)國(guó)內(nèi)落后的醫(yī)療現(xiàn)狀不滿的背鍋者。

　　這是直銷不能承受之重，也是直銷從業(yè)者不能承受之重。

　　直銷業(yè)在解決就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提供健康保健、美好生活需要，傳播傳統(tǒng)文化，傳遞正能量等方面有著很明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)與最新《政府工作報(bào)告》中的提到的很多關(guān)鍵點(diǎn)都非常契合。因此，一個(gè)健康規(guī)范的直銷行業(yè)理應(yīng)是國(guó)家與社會(huì)所樂(lè)見(jiàn)的。

　　但是，部分直銷企業(yè)和直銷人在監(jiān)管的模糊地帶不斷自我放任、試錯(cuò)，甚至野蠻生長(zhǎng)，為行業(yè)最終遭遇本次輿論大狙擊制造了口實(shí)。對(duì)銷售產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)行為的徹底規(guī)范，是未來(lái)中國(guó)直銷必須解決的阿喀琉斯之踵。

　　同時(shí)，直銷行業(yè)需要特別警醒與重視的是，一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，不能以導(dǎo)致國(guó)家維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的社會(huì)成本大幅增加為代價(jià)。因此，如何防范重大的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，是接下來(lái)行業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。

　　只有市場(chǎng)與監(jiān)管為同一個(gè)目標(biāo)共同努力，相向而行，中國(guó)的直銷行業(yè)才有光明的未來(lái)。

作者：金云義　本質(zhì)傳媒常務(wù)副總經(jīng)理、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》常務(wù)副總編輯