今天是4月3日，三生有享云商推出99微購剛好滿一個月。

　　先和大家分享一組數(shù)據(jù)：

　　3月3日，60000多罐東方素養(yǎng)肽素乳，49分鐘售罄；

　　3月17日，60000多瓶生命健針葉櫻桃維C，36分鐘售罄；

　　3月24日，100000多罐東方素養(yǎng)肽素乳，39分鐘售罄。

 

 

　　一個月前的今天，第一場特賣開始的時候，我們預(yù)估了一個比較保守的數(shù)字——3萬罐。然而活動一開始，大家的熱情就遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)估，20多分鐘后我們把這個數(shù)字追加到了6萬多，即便如此，也迅速售罄了。此后的兩場活動則表明，顧客和伙伴們的熱情不是一時的，99微購平臺有著持續(xù)的增長力。

　　我很清楚，支撐這種增長力的，不是低價，是高性價比。這兩款產(chǎn)品憑借品質(zhì)、口感、營養(yǎng)價值等積累的市場口碑是受到追捧的基礎(chǔ)。

 

 

　　這兩年有個詞很流行，叫“爆品”。表面上看，這和“低價促銷產(chǎn)品”好像沒什么區(qū)別，價格便宜買的人自然就多。但仔細(xì)分析起來，會發(fā)現(xiàn)背后是完全不同的商業(yè)邏輯。把重心放在低價吸引上的時候，首要考慮的是如何降低成本，成本優(yōu)先，品質(zhì)就會退居次席甚至淪為末席。而把重心放在高性價比上的時候，首先要保證的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，在這個前提下，優(yōu)化管理、提升效率，降低成本，用更實(shí)惠的價格回饋顧客。

　　換句話說，只要價格夠低，“三無產(chǎn)品”也可以賣得很火，但如果不能為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，炒得再熱鬧也只是曇花一現(xiàn)。

 

 

　　對企業(yè)來說，前者是選擇題，看起來很簡單，但選了一個就必須放棄另一個。后者則是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從生產(chǎn)到管理都必須對自己提出更高的要求。在一個時間點(diǎn)上集中銷售，意味著我們可以實(shí)現(xiàn)集中采購、集中生產(chǎn)、集中發(fā)貨，這就有空間去提升生產(chǎn)和運(yùn)營效率、增加采購議價能力、降低管理成本，從而在保證品質(zhì)的前提下和顧客、伙伴達(dá)成共贏。

　　未來99微購還會推出更多產(chǎn)品，無論是現(xiàn)有產(chǎn)品體系內(nèi)的優(yōu)化，還是開發(fā)更多適合這個平臺的新品，我們對高性價比的要求都會始終如一。