2019年2月14日，國(guó)家商務(wù)部召開(kāi)例行新聞發(fā)布會(huì)，宣布暫停直銷的審批備案工作。其后，商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站“受理公示”一欄的46家受理公示企業(yè)名單集體“下架”，“受理公示”一欄呈空白狀態(tài)。46家受理公示企業(yè)的去向成了行業(yè)的未解之謎。

　　以口服液北大富硒康聞名于保健品行業(yè)的蕪湖華信生物藥業(yè)股份有限公司（下稱華信藥業(yè)）正是其中一家被下架的申牌受理企業(yè)。受理公示下架后，宣告華信藥業(yè)五年來(lái)翹首以盼的直銷牌照與自己無(wú)緣。

　　而彼時(shí)，陳軍負(fù)責(zé)的華信藥業(yè)直銷板塊剛開(kāi)始運(yùn)作一年時(shí)間，市場(chǎng)已有鋼鐵軍團(tuán)系統(tǒng)、雄鷹國(guó)際系統(tǒng)等8大系統(tǒng)，但隨著商務(wù)部對(duì)審批直銷牌照工作的暫停，華信藥業(yè)剛有起色的直銷市場(chǎng)只有無(wú)奈叫停。

　　隨后，陳軍帶著殘存的直銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)力新零售，轉(zhuǎn)型微商，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，華信藥業(yè)直銷板塊的轉(zhuǎn)型之路走得十分坎坷。

　　回顧過(guò)去五年時(shí)間，究竟是什么原因?qū)е逻@家知名生物制藥企業(yè)的直銷之路一步步走入困境？戰(zhàn)略錯(cuò)誤、高管能力不足、亦或產(chǎn)品單一？華信藥業(yè)的轉(zhuǎn)型微商為何收效甚微？華信藥業(yè)的未來(lái)又在哪里？

 

　　直銷浮沉

　　華信藥業(yè)垂涎直銷行業(yè)已久。

　　作為一家老牌企業(yè)，華信藥業(yè)這個(gè)名字相信大家并不陌生，1994年，曾聯(lián)手北京大學(xué)生產(chǎn)一款北大富硒康口服液起家，在保健品行業(yè)也小有名氣。華信藥業(yè)在傳統(tǒng)渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時(shí)代的變遷，老牌企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)衰退的趨勢(shì)。曾經(jīng)走傳統(tǒng)線下實(shí)體店模式的華信藥業(yè)面臨經(jīng)銷商任務(wù)過(guò)重、地域限制、單純的藥品、保健品經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。

　　對(duì)于保健食品行業(yè)的銷售渠道而言，直銷方式占據(jù)了超過(guò)半數(shù)份額，因此，華信藥業(yè)決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷。

　　“公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷并非跟風(fēng)，早在2015年公司就已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷牌照的申請(qǐng)，但公司并未立即開(kāi)拓直銷市場(chǎng)。”一位自稱華信藥業(yè)直銷板塊負(fù)責(zé)人的陳先生介紹。

　　據(jù)華信藥業(yè)鐵甲兵團(tuán)負(fù)責(zé)人白紫涵介紹，華信藥業(yè)為了申請(qǐng)直銷牌照已經(jīng)花了近兩億元，還針對(duì)直銷板塊又投資了12.6億，建立華信健康產(chǎn)業(yè)園，可見(jiàn)華信藥業(yè)對(duì)于直銷板塊的重視及規(guī)劃。

　　2015年8月10日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息平臺(tái)發(fā)布了華信藥業(yè)的申牌聲明，成為了繼康美來(lái)大別山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企業(yè)，這也是華信藥業(yè)距離直銷牌照最近的時(shí)候。

 

 

　　隨后，華信藥業(yè)董事長(zhǎng)朱慧秋將從事華信藥業(yè)傳統(tǒng)板塊銷售管理工作多年的陳軍調(diào)任直銷板塊總裁，全盤操刀華信直銷。據(jù)華信藥業(yè)經(jīng)銷商陳先生介紹，華信藥業(yè)為做好直銷事業(yè)還為經(jīng)銷商們制定了一套獨(dú)有的財(cái)富計(jì)劃。如此精心準(zhǔn)備的華信藥業(yè)曾稱2017年底將獲得直銷牌照，但現(xiàn)實(shí)情況是，華信藥業(yè)和他的經(jīng)銷商們一等再等，終究沒(méi)有等到他們翹首以盼的直銷牌照。

　　2018年1月，華信直銷在沒(méi)獲得直銷牌照的情況下選擇開(kāi)盤，在近一年的發(fā)展中，成立了8個(gè)系統(tǒng)，市場(chǎng)規(guī)模可觀。

　　但2019年初， 隨著整治保健品市場(chǎng)“百日行動(dòng)”的持續(xù)開(kāi)啟，商務(wù)部撤掉46家申牌企業(yè)名單，華信藥業(yè)決定砍掉直銷板塊，而八大系統(tǒng)的經(jīng)銷商，多數(shù)已經(jīng)在無(wú)奈中逐漸淡出華信藥業(yè)，留下的少數(shù)經(jīng)銷商則跟隨陳軍，轉(zhuǎn)型微商。

 

　　坎坷轉(zhuǎn)型路

　　“直銷被叫停后，大部分經(jīng)銷商退出，轉(zhuǎn)做新零售時(shí)人已經(jīng)很少了，當(dāng)時(shí)推出了一個(gè)名為“華信優(yōu)購(gòu)”的APP，主要售賣硒爾康，但不久就宣告新零售項(xiàng)目失敗。” 前華信藥業(yè)直銷板塊的員工王先生向顏值君透露。隨后，顏值君在手機(jī)軟件商城搜索，并未查到華信優(yōu)購(gòu)app，在微信上顏值君關(guān)注了“華信優(yōu)購(gòu)”公眾號(hào)，點(diǎn)開(kāi)商城，分為禮包專區(qū)、品牌專區(qū)、富硒優(yōu)品、滋補(bǔ)保健、電器數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、特惠優(yōu)品7個(gè)專區(qū)。

 

 

　　繼新零售之后，華信藥業(yè)再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。王先生表示，華信藥業(yè)聯(lián)合安徽德正堂藥業(yè)有限公司（下稱德正堂）生產(chǎn)了一款名叫“婦可顏正冷敷凝膠”（下稱婦可顏正）的婦科凝膠。

　　據(jù)王先生介紹，婦可顏正項(xiàng)目的實(shí)際操盤手為華信藥業(yè)直銷板塊鋼鐵軍團(tuán)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人白紫涵，另?yè)?jù)一條未經(jīng)證實(shí)的消息稱，白紫涵是陳軍的親屬。

　　“金德利博士成立了德正堂皮膚抗衰研究所，與華信藥業(yè)合作后將升級(jí)為研究院，目前已經(jīng)和華信董事長(zhǎng)達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)年底六安新的辦公樓建好就正式掛牌。研究院將致力于富硒小肽的美白和和抗衰與中草藥結(jié)合的研發(fā)。” 代理商向顏值君介紹未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

 

　　那么婦可顏正又是一款怎樣的產(chǎn)品呢？ “我們的婦可顏正這款產(chǎn)品是由太和生技旗下德正堂藥業(yè)金德利博士研發(fā)生產(chǎn)的，單單一個(gè)械字號(hào)的批文就經(jīng)歷了將近兩年的時(shí)間，由中草藥萃取精華制作而成，可以治療所有因婦科炎癥引起的婦科疾病，沒(méi)有任何副作用，充分做到有病治病，無(wú)病預(yù)防。”一位婦可顏正代理介紹。

　　那么何為械字號(hào)？械字號(hào)是指醫(yī)療器械或者保健作用的膏藥等產(chǎn)品的批文批號(hào)，屬于醫(yī)療器械產(chǎn)品。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)“醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)備案”一欄顯示，金德利所屬公司生產(chǎn)產(chǎn)品登記表顯示共有22條記錄，其中包括醫(yī)用冷敷貼與冷敷凝膠兩類產(chǎn)品。

　　通過(guò)與代理交流，顏值君了解到，婦可顏正正處于內(nèi)推階段，預(yù)計(jì)5月底正式上線。        

　　那么，太和生技旗下德正堂藥業(yè)又是怎樣的公司呢？

　　據(jù)相關(guān)材料介紹，太和生技全稱英屬開(kāi)曼太和生技集團(tuán)股份有限公司，據(jù)太和生技官網(wǎng)顯示，公司于1980年在臺(tái)灣高雄設(shè)廠成立，法人為郭靖凱，創(chuàng)始人郭襄潁。1992年在上海設(shè)立海外生產(chǎn)基地，在中國(guó)還設(shè)有上海露凡西化妝品有限公司和麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

　　中國(guó)美妝網(wǎng)曾報(bào)道，2018年12月28日，上海太和生技集團(tuán)投資2億元成立的安徽德正堂藥業(yè)有限公司在六安市大別山平橋高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園破土動(dòng)工。

　　郭襄潁也曾表示，德正堂是由她及金氏御醫(yī)家族第五代傳人金德利等人聯(lián)合創(chuàng)立，也是國(guó)內(nèi)第一家集草本植物培育、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的多元化護(hù)膚品科研創(chuàng)新企業(yè)。

 

 

　　天眼查顯示，德正堂成立于2018年8月30日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，法人、董事長(zhǎng)金德利，副董事長(zhǎng)吳祖光，監(jiān)事宋盈。其中，吳祖光實(shí)繳2550萬(wàn)元，占股51％，廣安市明和堂醫(yī)藥科技有限公司實(shí)繳2450萬(wàn)元，占股49％，值得一提的是，廣安市明和堂醫(yī)藥科技有限公司法人正是金德利。另外，天眼查顯示德正堂所注冊(cè)的商標(biāo)皆顯示等待實(shí)質(zhì)審查狀態(tài)。

 

（左側(cè)為婦可顏正研發(fā)人金德利）

 

　　“金德利是金氏御醫(yī)中醫(yī)藥五代傳人、澳大利亞麥考瑞大學(xué)藥學(xué)博士、鮮花酵素微分子發(fā)明人、中醫(yī)藥細(xì)胞修復(fù)抗衰科研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。”代理商向顏值君介紹其獲得的多個(gè)職稱。婦可顏正依靠金德利的專家資質(zhì)背書(shū)，大肆宣傳。但據(jù)顏值君查詢，并未發(fā)現(xiàn)與其所獲榮譽(yù)的相關(guān)新聞，至于其金氏御醫(yī)中醫(yī)藥五代傳人的身份也有待考究。

 

　　4級(jí)代理

　　據(jù)代理商介紹，目前婦可顏正處于剛開(kāi)始啟動(dòng)階段，共有4級(jí)代理，由高到低分別為，聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)創(chuàng)二次補(bǔ)貨、超級(jí)VIP、VIP。據(jù)了解，婦可顏正每盒10支，零售價(jià)288元。成為代理后，拿貨價(jià)分別為聯(lián)合創(chuàng)始人（15600元100盒）、聯(lián)創(chuàng)二次補(bǔ)貨（9600元100盒）、超級(jí)VIP（1760元10盒）、VIP（588元3盒）。

 

 

　　“這其中直推是有獎(jiǎng)勵(lì)的”代理商介紹，招到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人可以直賺6000元，購(gòu)買產(chǎn)品，除了第一次拿貨156元，以后永久96元，零售一盒賺192元。零售VIP賺300元，零售超級(jí)VIP賺800元，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月累計(jì)2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)5％，5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)6％，10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)7％，30萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)8％，100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)10％，200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)12％，300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)15％。

 

 

　　隨后，顏值君以擔(dān)心產(chǎn)品囤積與售后問(wèn)題為由，向代理商詢問(wèn)解決方法。“我們企業(yè)是中醫(yī)藥非遺保護(hù)單位，會(huì)不定期培訓(xùn)會(huì)員，還會(huì)教你技術(shù)，學(xué)習(xí)技術(shù)好的還會(huì)成為非遺傳承人，那時(shí)候國(guó)家會(huì)發(fā)補(bǔ)貼給你。售后公司有客服，推廣問(wèn)題我會(huì)幫助你的。” 代理商回復(fù)說(shuō)。

　　“還可以參加產(chǎn)品制作？所有代理都有資格參加嗎？”顏值君問(wèn)道。“產(chǎn)品制作是一方面，我們主要會(huì)教縮陰、子宮脫垂以及生孩子遺留下的婦科疾病調(diào)理等，這些是得到國(guó)家認(rèn)可的，因?yàn)檠邪l(fā)人祖上是御醫(yī)，很多宮廷秘方都會(huì)教給大家。”代理商說(shuō)。但當(dāng)被顏值君問(wèn)到婦可顏正產(chǎn)品的組成成分時(shí)，代理商卻一臉茫然。

　　隨著華信藥業(yè)直銷折戟，市場(chǎng)經(jīng)銷商不知是去是留，選擇轉(zhuǎn)型微商不失為華信藥業(yè)開(kāi)拓銷售渠道的正確戰(zhàn)略，但無(wú)論是直銷還是微商，都應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以人為本搭建渠道，但從目前的表現(xiàn)來(lái)看，華信藥業(yè)的微商項(xiàng)目還有很長(zhǎng)的路要走。