近日，旗下?lián)碛刑m芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、雪花秀等品牌的韓國(guó)化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)宣布開(kāi)啟全球戰(zhàn)略性合作，將在新品孵化、新零售營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、海外市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域深入拓展。通過(guò)與阿里巴巴打通大數(shù)據(jù)，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)“以顧客為中心”、將數(shù)字化全面融入新品研發(fā)、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)營(yíng)銷的全鏈路環(huán)節(jié)。此前在東南亞市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下的蘭芝、雪花秀等品牌已經(jīng)入駐阿里巴巴收購(gòu)的Lazada電商購(gòu)物平臺(tái)。

 

 

　　“全球化和新零售無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)與阿里巴巴共同的愿景，”愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)&CEO徐慶培表示，“我們相信通過(guò)夯實(shí)與阿里巴巴的合作，可以拓展我們?cè)谥袊?guó)乃至全球市場(chǎng)的足跡，將蘊(yùn)含亞洲智慧的美妝產(chǎn)品和服務(wù)分享給更多的消費(fèi)者。”

　　根據(jù)天貓最新披露的數(shù)字，在天貓平臺(tái)上美妝領(lǐng)域的消費(fèi)人群就達(dá)到了2.4億，占據(jù)超過(guò)50%的線上美妝銷售份額, 預(yù)計(jì)未來(lái)三年這個(gè)品類的消費(fèi)者能達(dá)到4億。目前，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)引入中國(guó)的九大品牌已全部入駐包括天貓、京東、唯品會(huì)在內(nèi)的主流電商平臺(tái)。而作為愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)最主要合作伙伴之一，今年的“618購(gòu)物節(jié)”，愛(ài)茉莉太平洋在天貓平臺(tái)的總銷售額上漲了138%，其中雪花秀位列高端線美容護(hù)膚品牌的Top 3，同比增長(zhǎng)239%。

　　如今，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)有意從以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的線上平臺(tái)，逐漸轉(zhuǎn)向承擔(dān)“產(chǎn)品研發(fā)中心”、“消費(fèi)者研究中心”，以及營(yíng)銷全鏈路升級(jí)的復(fù)合型品牌營(yíng)銷平臺(tái)。愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總裁高祥欽表示：““我們看到了中國(guó)線上市場(chǎng)的巨大潛力，品牌要取得持續(xù)發(fā)展，需要盡可能地多觸達(dá)這些新的消費(fèi)者，未來(lái)，我們將不再滿足于單純?cè)陔娚唐脚_(tái)進(jìn)行銷售，而是攜手合作伙伴打通消費(fèi)數(shù)據(jù)，打造集合研發(fā)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷等復(fù)合型功能的線上數(shù)字化營(yíng)銷樞紐。”

　　以集團(tuán)旗下雪花秀品牌為例，愛(ài)茉莉太平洋將借助此次合作與天貓開(kāi)展從天貓專供產(chǎn)品、線上線下新品發(fā)布、到數(shù)字化營(yíng)銷的全方位合作。雪花秀將攜手天貓超級(jí)品牌日在8月于白令海峽和上海兩地共同開(kāi)啟超品聯(lián)合新品發(fā)布會(huì)。通過(guò)天貓超級(jí)品牌日，打破線上線下隔閡，吸引千禧一代消費(fèi)者；同時(shí)利用天貓大數(shù)據(jù)賦能雪花秀品牌，更精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供專屬的購(gòu)買體驗(yàn)。通過(guò)創(chuàng)新的白令海峽跨時(shí)區(qū)大事件、豪華的明星陣容以及天貓專供新品，雪花秀超品日將在線上線下開(kāi)展豐富創(chuàng)新的玩法，為年輕消費(fèi)者打造貼近生活的場(chǎng)景，全方位賦能品牌。

　　值得關(guān)注的是，在此次戰(zhàn)略合作框架下，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）將首次進(jìn)行C2B模式的反向新品孵化。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)將基于天貓平臺(tái)所積累的交易數(shù)據(jù)和消費(fèi)評(píng)價(jià)，結(jié)合品牌策略，反向引導(dǎo)生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，推出精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者訴求的護(hù)膚產(chǎn)品。C2B反向新品孵化打破原有的傳統(tǒng)研發(fā)局限，從研發(fā)到產(chǎn)品落地的速度更快、定位更精細(xì)。

　　此外，雙方還將借助大數(shù)據(jù)，精細(xì)化定制或改良現(xiàn)有產(chǎn)品。對(duì)于小到產(chǎn)品用量、包裝和系列組合等細(xì)節(jié)也將滿足消費(fèi)者日常的美膚場(chǎng)景和需求。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)天貓專供產(chǎn)品套裝，在“買”與“用”的功能之外，特別的創(chuàng)意組合和設(shè)計(jì)還將賦予產(chǎn)品“玩”與“曬”的價(jià)值，以觸達(dá)更廣的社交圈層。

　　這些合作也將陸續(xù)體現(xiàn)在線下門(mén)店之中。通過(guò)開(kāi)展線下智慧門(mén)店、采用BA網(wǎng)紅化策略入駐淘寶直播，實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)的一體化運(yùn)營(yíng)，愛(ài)茉莉太平洋將在包括銷售數(shù)據(jù)、客群年齡、產(chǎn)品偏好、反饋訴求等方面進(jìn)行優(yōu)化，用大數(shù)據(jù)分析促進(jìn)自己了解消費(fèi)者，并適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　據(jù)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)透露，未來(lái)，線上首發(fā)將成為愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)全球新品發(fā)布的策略重點(diǎn)。