2019年……

　　來自中國(guó)政府監(jiān)管的”冷空氣“，

　　正在影響全球營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)……

 

　　直銷組團(tuán)表示，我們可能還得“冷”很久

　　6月，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（WFDSA）宣布截止2018年底的全球直銷銷售額為1929億美元，2018年全球直銷市場(chǎng)前三位分別是中國(guó)（357.32億美元）、美國(guó)（353.5億美元）和韓國(guó)（180.44億美元），這也是中國(guó)首次超越美國(guó)成為全球最大的直銷市場(chǎng)。

　　BUT“百日行動(dòng)”對(duì)于直銷公司仍在持續(xù)地產(chǎn)生著不利的影響，既包括來自于媒體輿論不斷地額負(fù)面新聞， 也包括監(jiān)管部門對(duì)直銷行業(yè)整體的監(jiān)管和整治。

　　Herbalife / 康寶萊：2019H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.12億美元，同比降2.03%；凈利1.73億元，同比降2.10%。中國(guó)區(qū) (China) 收入3.37億美元，同比下降32.38%，占營(yíng)業(yè)總收入比例降至13.99%（去年同期為20.26%），全球區(qū)域 (Worldwide net sales) 排名第四。

　　Nu Skin / 如新：2019H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.47億美元，同比下降5.55%；凈利0.89億美元，同比增長(zhǎng)3.3%。中國(guó)大陸 (Mainland China) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.94億美元，同比下降11.06%，占營(yíng)業(yè)總收入比例為31.58%。

　　USANA / 優(yōu)莎娜：2019H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.29億美元，同比下降10.86%；實(shí)現(xiàn)凈利4555萬美元，同比降27.53%。第二季度，大中華區(qū) (Greater China) 營(yíng)收1.29億美元，同比下降23.2%，占二季度總營(yíng)收的50.3%。

　　NSP / 自然陽光：2019H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.82億美元，同比增1.9%；凈利435.8萬美元，去年同期僅為27.1萬美元。在2019年第二季度，公司重新組合成跨品牌的區(qū)域重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部門，以進(jìn)一步協(xié)調(diào)區(qū)域戰(zhàn)略，并推動(dòng)產(chǎn)品、組織和進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)。2019H1，亞洲 (Asia) 營(yíng)收6353萬美元，同比增8.2%，總營(yíng)收中占比35.57%。同時(shí)，公司單獨(dú)披露的業(yè)績(jī)顯示，中國(guó)市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)了190萬美元，增幅為17.1%，但在第二季度的營(yíng)收同比下降4.3%。

 

　　跨境電商組團(tuán)表示，我們也“冷”但很快回暖

　　《2018國(guó)民健康跨境消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著國(guó)民健康意識(shí)增強(qiáng)，保健食品、滋補(bǔ)品成了消費(fèi)者購(gòu)物車中的�？�。以天貓平臺(tái)為例，近三年國(guó)民健康產(chǎn)品消費(fèi)金額穩(wěn)步提升，80后、90后是消費(fèi)主力，95后消費(fèi)增速遙遙領(lǐng)先，有迎頭趕上之勢(shì)。

　　BUT，2019年1月1日實(shí)施的《電商法》對(duì)于海淘代購(gòu)和跨境電商確實(shí)產(chǎn)生了不小的影響，在營(yíng)銷方式、渠道、消費(fèi)者溝通、產(chǎn)品送達(dá)等方面都發(fā)生了變化。 阿里監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示今年以來國(guó)內(nèi)保健品銷售額增速連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)下滑，直到6月才有所回暖。

　　Blackmores/ 澳佳寶: 2019財(cái)年（即2018年7月至2019年6月）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.10億澳元，同比增1%；凈利約5300萬澳元，同比下降24%。中國(guó)區(qū) ( China )業(yè)績(jī)下降15% 至1.22億澳元，息稅前利潤(rùn)下降40%。如果將中國(guó)消費(fèi)者通過澳大利亞零售商的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，公司估計(jì)中國(guó)消費(fèi)者的銷售額同比下降約14 %。澳佳寶表示，2019年上半年中國(guó)電商平臺(tái)相關(guān)制度的調(diào)整是影響業(yè)績(jī)的主要原因。

　　Swisse/詩(shī)微仕: 2019H1（健合集團(tuán)ANC板塊）營(yíng)收達(dá)3.83億澳元（約合人民幣18億元），同比增長(zhǎng)4.8%。上半年，Swisse在中國(guó)主動(dòng)銷售（主要指中國(guó)跨境電商及一般貿(mào)易業(yè)務(wù)）增長(zhǎng)21.9%，占該板塊總收入的40.9%。此外由于中國(guó)實(shí)施的新電商法導(dǎo)致代購(gòu)商減少存貨及交易，澳洲及新西蘭市場(chǎng)銷售額下降11.7%。不過健合集團(tuán)仍然認(rèn)為，包括中國(guó)業(yè)務(wù)在內(nèi)的整體表現(xiàn)低于集團(tuán)預(yù)期，主要是由于整體中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，尤其是第二季度低于預(yù)期。 上半年，Swisse線下業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)79.6%，占中國(guó)Swisse銷售總額的11.9%。

　　LSG/益倍適：雖然沒披露業(yè)績(jī)，但是湯臣倍健在半年報(bào)中表示， LSG業(yè)務(wù)發(fā)展仍面臨諸多重大挑戰(zhàn)，整合需要一定時(shí)間周期。原因是境外業(yè)務(wù)因受《電商法》實(shí)施影響，部分面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的澳洲客戶受到較大沖擊，大部分客戶和渠道正在轉(zhuǎn)型及實(shí)施去庫(kù)存行為。

 

　　當(dāng)然也還是有一些悶不吭聲不喊“冷”的

　　Jamieson / 健美生: 2019年H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.53億加元，同比增長(zhǎng)8.65%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1357萬加元，同比增長(zhǎng)44.15%。

　　GNC /健安喜：2019年H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.99億美元，同比下降10.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)79.6萬元，同比下降95.92%。公司表示，看到了在全球補(bǔ)充劑市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)。特別是與哈藥集團(tuán)的合作關(guān)系，使公司能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

 

　　-END-

　　庶正康訊認(rèn)為，在會(huì)銷休克、直銷收縮、OTC不敢刷醫(yī)�？ǖ那疤嵯拢�空出來的市場(chǎng)份額正在慢慢被電商占領(lǐng)。預(yù)計(jì)未來電商渠道很可能會(huì)占據(jù)50%左右的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品最大的渠道。同時(shí)我們也看到社交電商和微商等新興業(yè)態(tài)在資本助力下實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，極有可能影響未來行業(yè)格局。

　　無論監(jiān)管環(huán)境多么嚴(yán)酷， 消費(fèi)者的熱情確是不斷升溫。這既是中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的潮流，也符合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品新的消費(fèi)者出現(xiàn)和健康消費(fèi)意識(shí)變化。過去十幾年的行業(yè)發(fā)展路徑主要是圍繞50、60、70后中老年人群的消費(fèi)需求；現(xiàn)在90、95后是保健行業(yè)的新消費(fèi)群體，是增量市場(chǎng)。

　　相信2019年，新政策、新消費(fèi)、新資本開啟營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)新時(shí)代，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)將成為未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。