近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品的市場(chǎng)占有率增速明顯，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的成功大多得益于差異化的渠道。2017年以來(lái)，在原有的差異化的渠道與定位的基礎(chǔ)上，眾多本土品牌抓住了“平價(jià)替代”、“電商渠道”、“網(wǎng)紅種草”等賽道風(fēng)口，迅速搶占市場(chǎng)。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商平臺(tái)成為國(guó)產(chǎn)品牌“彎道超車”的絕好機(jī)會(huì)，但線上平臺(tái)中，諸如微商等渠道始終存在著監(jiān)管盲區(qū)。

　　2018年4月，法伯麗品牌創(chuàng)始人王秀美與吳昕簽約，吳昕將正式成為法伯麗的品牌代言人，并在愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣，使得這一品牌迅速的被曝光在聚光燈之下。但聚光燈背后，是法伯麗多層高額差價(jià)代理的質(zhì)疑，以及被標(biāo)榜為自主明星產(chǎn)品的“山寨”訴訟。

 

 

　　代理模式背后

　　今年8月份，法伯麗舉辦了創(chuàng)立兩周年慶典，法伯麗提出了“全面賦能經(jīng)銷商”的口號(hào)，以爭(zhēng)奪彩妝市場(chǎng)。2018年4月27日，法伯麗品牌創(chuàng)始人王秀美與吳昕簽約，吳昕將正式成為法伯麗的品牌代言人，并在愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣，一時(shí)間產(chǎn)品的知名度迅速提高。

　　雖然法伯麗提出線上線下同時(shí)發(fā)展的規(guī)劃，但法伯麗的微商渠道仍舊是主要的銷售渠道。記者了解到，在很多社交軟件上，一些法伯麗的銷售人員以低價(jià)出售護(hù)膚禮包作為吸引，將目標(biāo)消費(fèi)者引流至微信群。

　　在微信群中，有自稱為總監(jiān)級(jí)別的代理向記者介紹了法伯麗的代理規(guī)則。法伯麗的經(jīng)銷商共分為總監(jiān)、省代、市代、分銷、會(huì)員共5個(gè)級(jí)別。據(jù)介紹，以上文中的禮包為例，會(huì)員購(gòu)買經(jīng)銷商口中的“小樣體驗(yàn)裝三部曲”購(gòu)買需要320元，但如果成為分銷商就只需要135元，因此成為分銷商后便可以185元的優(yōu)惠。但成為了分銷商需要一次性購(gòu)買價(jià)值8000元的產(chǎn)品和支付1000元的押金。市代、省代、總監(jiān)對(duì)應(yīng)的價(jià)格分別為2.5萬(wàn)、10萬(wàn)、25萬(wàn)元。

　　“只要做到最高的級(jí)別，因?yàn)槟玫降呢浘透�便宜，利�?rùn)才可以做最大化，這樣才可以收低級(jí)別的代理。”上述人員告訴記者，“例如總監(jiān)只要收兩個(gè)省代就基本回本，你可以從公司拿到最低價(jià)的貨物，然后再賣給你的代理們，即使你以后再不收納會(huì)員，照樣可以通過(guò)下線產(chǎn)品差價(jià)賺錢。”

　　綜上所述，按照相關(guān)人員的說(shuō)法，在法伯麗的代理體系中，共分為5個(gè)代理級(jí)別且可以無(wú)限制的發(fā)展下線代理。等級(jí)越高從公司拿到的貨物就越便宜，然后再賣給線下代理，以此賺得差價(jià)且可以享受到代理提成。

　　根據(jù)法伯麗公司提供的2018年的11號(hào)到15號(hào)紅頭文件顯示，一套官方標(biāo)價(jià)2800元，總監(jiān)價(jià)格僅為675元。比起金字塔下端的會(huì)員代理1635元就有近千元的差價(jià)，中間有分銷商、市級(jí)代理以及省級(jí)代理，合計(jì)五層，層層代理每一級(jí)之間均產(chǎn)生了差價(jià)收益。

　　此外，如果有代理商發(fā)展的下線中達(dá)到了總監(jiān)級(jí)別，公司會(huì)以總監(jiān)培育金向該代理商發(fā)放獎(jiǎng)金和工資獎(jiǎng)勵(lì)。有銷售人員向記者表示，法伯麗在全國(guó)很多地區(qū)設(shè)有專柜，且在全國(guó)會(huì)定期舉報(bào)招商大會(huì)，對(duì)公司和產(chǎn)品有疑問(wèn)和不了解的可以在會(huì)上和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢。

　　在法伯麗的代理系統(tǒng)中，所有的代理商都需要繳納一定數(shù)量的押金和產(chǎn)品資金。在成為某一級(jí)別的代理商之后，只要在發(fā)展下線代理將存在巨大差價(jià)的產(chǎn)品賣于下線即可，在下線所投入的資金達(dá)到了一定數(shù)值，還可以獲得一筆獎(jiǎng)金。筆者認(rèn)為，這些特征符合傳銷的門檻費(fèi)，層層返利的特征，代理商名義上是在賣產(chǎn)品，實(shí)際上是通過(guò)吸引人群加入不斷地吃返利以達(dá)到獲利為目的。

 

　　明星產(chǎn)品的質(zhì)疑

　　根據(jù)法伯麗官網(wǎng)資料顯示，法伯麗創(chuàng)始人王秀美從事跨境護(hù)膚品代購(gòu)工作，在看到微商存在巨大的市場(chǎng)潛力后，創(chuàng)立了護(hù)膚品牌“FARBERLY 法伯麗”。

　　雖然法伯麗在宣傳中一直自稱為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際品牌，但法伯麗的部分產(chǎn)品卻是由一家名為廣州古泉生物科技有限公司的公司代生產(chǎn)，截至目前，無(wú)任何法伯麗相關(guān)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品專利技術(shù)。在產(chǎn)品的宣傳中，法伯麗一直宣稱考察和引進(jìn)了法國(guó)等歐洲國(guó)家的技術(shù)和原料，而這些被宣傳的公司并未提及與法伯麗進(jìn)行合作。

　　仔細(xì)查看法伯麗的多款產(chǎn)品的生產(chǎn)被委托方，主要熱門產(chǎn)品——“新生三部曲”：法伯麗活膚能量水、法伯麗活顏密集修護(hù)精華、法伯麗胎盤貴婦膏，三款產(chǎn)品的生產(chǎn)被委托方均為廣州古泉生物科技公司，而這家公司曾為知名微商品牌代工廠，企業(yè)法人曾接受媒體采訪。在淘寶頁(yè)面，這家廣州古泉生物科技公司長(zhǎng)期將原料明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行售賣：70元一公斤的面霜，0.8元一張的面膜等。

　　筆者注意到，雖然法伯麗宣稱已經(jīng)成立兩周年，但根據(jù)天眼查顯示，廣州法伯麗生物科技有限公司成立于2018年3月，而法伯麗的官網(wǎng)原為深圳法伯麗生物科技有限公司注冊(cè)，該公司成立于2017年1月，在2018年11月因登記住所無(wú)法聯(lián)系而被列為經(jīng)營(yíng)異常，目前該公司已被注銷，其中“法伯麗”的03類商標(biāo)(日化用品)為深圳法伯麗生物的法人李桂花于2018年2月注冊(cè)。根據(jù)工商資料顯示，目前該商標(biāo)處于轉(zhuǎn)讓程序中，受讓人正是自稱法伯麗的創(chuàng)始人王秀美。

　　綜上所述，一直被宣傳的廣州法伯麗生物科技有限公司實(shí)際上成立僅僅一年有余，而在此之前一年時(shí)間內(nèi)，法伯麗的產(chǎn)品主要依靠其他公司的代工生產(chǎn)，且從工商信息層面而言，王秀美更像是從他人手中接管了法伯麗這一品牌。

　　此外，“胎盤貴婦膏”這一明星產(chǎn)品遭到行業(yè)和消費(fèi)者的質(zhì)疑。一方面，因侵害外觀設(shè)計(jì)專利被同行訴諸法院，另一方面，有消費(fèi)者購(gòu)買法伯麗胎盤貴婦膏拿到權(quán)威部門檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，法伯麗貴婦膏雖符合國(guó)家規(guī)定的甲醛標(biāo)準(zhǔn)范疇，但其產(chǎn)品中仍然含有甲醛成分。