4月7日，韓妝巨頭愛茉莉太平洋集團(tuán)（下稱“愛茉莉”）與夢餉集團(tuán)在上海完成戰(zhàn)略合作簽約。愛茉莉?qū)⒃诰�上零售營銷、消費者洞察、海外市場拓展等領(lǐng)域與夢餉集團(tuán)進(jìn)行合作，通過新電商賦能，進(jìn)一步釋放愛茉莉在中國美妝市場的潛力。

　　夢餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜對《證券日報》記者表示，“對于夢餉集團(tuán)而言，愛茉莉這樣的國際優(yōu)質(zhì)品牌的入駐不僅可以優(yōu)化平臺供應(yīng)鏈，還能為夢餉集團(tuán)用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的商品，吸引更多知名品牌入駐，最終實現(xiàn)效益最大化。我們將攜手合作，為中國消費者帶來更好的產(chǎn)品和消費體驗。”

　　繼4月7日A股化妝品板塊逆市漲3.48%后，4月8日，該板塊延續(xù)前一交易日強(qiáng)勁表現(xiàn)，漲幅達(dá)2.43%，位居大智慧板塊漲幅榜前列。在二級市場泛美妝板塊持續(xù)活躍的背景下，《證券日報》記者就公司經(jīng)營情況，國內(nèi)美妝市場的新趨勢以及國際巨頭如何布局國內(nèi)電商新興賽道等問題，對愛茉莉中國區(qū)新興渠道負(fù)責(zé)人席赟進(jìn)行了專訪。

　　席赟告訴《證券日報》記者，2020年由于疫情影響，線下門店的客流減少以及成本上升，造成了集團(tuán)整體的虧損。但是在中國區(qū)，2020年電商的收入同比有90%的增長，愛茉莉在新興賽道進(jìn)行發(fā)力。2020年，在社交社群電商領(lǐng)域，愛茉莉?qū)崿F(xiàn)2000%的迅猛增長，也闖過了一億元GMV的大關(guān)。

　　與“韓流”鼎盛時期相比，韓妝整體的市場占有率有所收縮，與此同時，國妝開始奮力直追。2020年11月，旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅品牌“完美日記”的逸仙電商成功赴美上市，其市值一度突破120億美元大關(guān)；近日，國產(chǎn)藥妝巨頭薇諾娜（股票名：貝泰妮，300957.SZ）在創(chuàng)業(yè)板成功上市，截至記者發(fā)稿，其股價突破200元/股，總市值突破900億元。

　　作為外資先行者，愛茉莉如何看待國妝的迅猛浪潮？對此，席赟表示，愛茉莉也一直在觀察高速發(fā)展的國妝品牌，例如花西子和完美日記。他們在90后至95后的人群中特別“玩得轉(zhuǎn)”，在細(xì)分領(lǐng)域針對特定消費群體進(jìn)行營銷，包括對私域流量的大量投入，使得他們實現(xiàn)了迅速成長。

　　席赟認(rèn)為，國妝在未來必將繼續(xù)實現(xiàn)迅猛發(fā)展，不過目前，國妝還是在彩妝更能出成績，而skincare（護(hù)膚品）領(lǐng)域更加需要技術(shù)沉淀。

 

　　在市場容量巨大但競爭加劇的中國市場，愛茉莉打算如何發(fā)力？

　　席赟告訴《證券日報》記者，一方面，愛茉莉在今年會繼續(xù)提高電商銷售的占比，在關(guān)閉部分線下門店的基礎(chǔ)上，爭取將電商的銷售占比從45%提高到55%左右的水平，社交社群電商也是發(fā)展重點。以本次合作的夢餉集團(tuán)為例，愛茉莉調(diào)研認(rèn)為其在該領(lǐng)域處在國內(nèi)去前三的位置，愛茉莉希望通過本次合作，能夠更加精準(zhǔn)地獲取夢餉集團(tuán)客戶的用戶畫像，從而對產(chǎn)品差異化進(jìn)行支持。

　　《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，本次合作，既涵蓋了悅詩風(fēng)吟等相對低端的品牌，也包括了雪花秀這樣的高端品牌，社群電商這樣的渠道會對雪花秀這樣的高端品牌調(diào)性產(chǎn)生傷害嗎？對此，席赟果斷表示“不會”。他認(rèn)為，集團(tuán)擁有涵蓋低端到高端的產(chǎn)品矩陣，在夢餉集團(tuán)這樣的渠道，集團(tuán)重點推廣的還是客單價與其主要消費群體相匹配的品牌。本次合作，集團(tuán)拿出的是雪花秀最基礎(chǔ)系列的部分產(chǎn)品，更多是試水和引流的考慮。高端品牌的主力戰(zhàn)場還是線上線下的旗艦店渠道。

　　愛茉莉的另一個發(fā)力方向?qū)⑹嵌兑簟⒖焓诌@樣的頭部平臺。席赟透露，2020年，愛茉莉已經(jīng)在抖音平臺進(jìn)行過嘗試，2021年，公司對抖音快手平臺設(shè)定了較高的銷售額目標(biāo)，除了公司在平臺開設(shè)官方店進(jìn)行“店播”外，公司還會尋求與頭部KOL以及MCN機(jī)構(gòu)，比如星期六（002291）這樣的上市公司進(jìn)行合作，提高整體的GMV。