掃碼價699元一瓶的白酒，廠家售出才30元一瓶，市場價從幾十元到幾百元不等，價格體系混亂，涉嫌傳銷......兩三年前讓經(jīng)銷商和消費者熱捧的茅臺天朝上品貴人酒，近年來卻負面頻出，風光不再。

 

 

　　茅臺公司打出整頓子公司第一記重拳

　　2月18日，茅臺集團全面停止定制、貼牌等業(yè)務的大動作在酒水行業(yè)引起了廣泛關注。由于生產(chǎn)經(jīng)營中屢次違反集團品牌管理規(guī)定，嚴重影響茅臺聲譽，茅臺公司打出了整頓子公司的第一記重拳：茅臺白金酒被取消授權。

　　不過作為酒業(yè)巨頭，枝繁葉茂，子品牌眾多，要徹底清理整頓子公司，也是任重而道遠。

 

　　天朝上品貴人酒定價混亂 699市場價成本只有30元

　　近日，茅臺集團子公司茅臺技術開發(fā)公司控股的子公司天朝上品也因為定價混亂，涉嫌傳銷等問題被推到了輿論的風口浪尖。

　　據(jù)百度百科介紹：天朝上品產(chǎn)于貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司，屬于柔和醬香型白酒，中國首創(chuàng)53%VoL柔和醬香型白酒，它以其獨特的工藝、典型的風格，優(yōu)良的品質馳名于世，在中國白酒中獨樹一幟。

　　據(jù)了解，目前天朝上品旗下有貴人酒、金貴人和眾人酒三大系列。從2008年開始，天朝上品一直主推的都是其旗下的貴人酒，目前已經(jīng)從1代升級為3代。據(jù)天朝上品內(nèi)部人士透露，貴人酒3的出廠價是129元，近幾年來一直沒變。官方市場指導價699元，卻不停飆升。有網(wǎng)友反應，掃碼顯示699的貴人酒，后來內(nèi)部消息得知廠家售出才30元一瓶。從天貓、京東等電商平臺上搜索該品牌，從300元到699元，什么售價都有。而市面上從三四十到四五百甚至更高的價格也是應有盡有，完全沒有定數(shù)。

　　即使是這樣，天朝上品貴人酒的一年的銷售額也能達到10億。據(jù)其對外介紹，2018年天朝上品銷量達到了2萬噸，超過了許多酒廠產(chǎn)量，在茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司10個品牌中占比80%，在茅臺集團系列酒中銷量第一、營業(yè)額第三。

　　有業(yè)內(nèi)知情人士透露，天朝上品貴人酒市場價格如此混亂，主要歸根于官方對于價格管控和品牌管理上存在弊端。據(jù)悉，天朝上品貴人酒的成本價只有幾十元，經(jīng)銷商進貨量大的話，基本能以50元左右一瓶進貨。一些經(jīng)銷商利用人脈關系低價代理后，用拋售的形式獲利，引起天朝上品的價格亂象。

 

 

　　“會員平臺”銷售模式引發(fā)涉嫌傳銷質疑

　　傳統(tǒng)酒企一般都是運用經(jīng)銷商、專賣店和電商平臺等傳統(tǒng)銷售渠道，而天朝上品卻開啟了依賴“會員平臺”銷售產(chǎn)品的新模式。據(jù)內(nèi)部人士透露，所謂的平臺銷售，即通過一些協(xié)會內(nèi)部的會員們銷售天朝上品的酒，會員出資金額與銷售級別掛鉤，但即使同等的銷售級別，實際代理價格也會因為會員代理時長等諸多因素隨意變動。對外的市場零售價，賣多少錢全憑會員本身來定。這一銷售模式也讓天朝上品涉嫌傳銷的消息一度甚囂塵上。

　　貴人酒的成本價被曝出非常低后，天朝上品酒業(yè)公司對于這一情況并沒有做出較好的處理，加上被消費者詬病的夸張宣傳和市面上猖獗的仿冒假酒，曾經(jīng)一度讓經(jīng)銷商和消費者熱捧的“網(wǎng)紅酒”茅臺天朝上品貴人酒正在消費者中逐漸失去了信任。

　　2018年也有網(wǎng)友反應過買天朝上品酒就送貴人通的情況，這一行為后來被舉報為金融詐騙。

　　貴人通當時宣稱屬于在貴人鏈上發(fā)行、流通的代幣，一個貴人通可以值一萬元等等。后來據(jù)天朝上品內(nèi)部人士解釋，貴人通是其經(jīng)銷商自發(fā)行為，與該品牌無關，而這家經(jīng)銷商也早已不做了。盡管品牌內(nèi)部將貴人通的發(fā)行做出了此種澄清，但此銷售模式對天朝上品以及茅臺品牌帶來的的負面影響也無法逆轉。

　　酒業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺的一些子公司利用茅臺的品牌做了不少誤導消費者的行為，對主品牌的傷害極大，也擾亂了茅臺市場。雖然集團董事長兼總經(jīng)理李保芳上任后便開啟了大刀闊斧整治子公司的模式，但目前來看，還未有進一步的大動作，面對天朝上品的爭議，茅臺集團也未有所回應。茅臺集團能否有效挽回主品牌的形象，依然面臨巨大考驗。