優質的產品是一家企業的核心競爭力，直銷企業敏銳地捕捉市場的變化、推陳出新，依托科研不斷推出新品以及升級經典產品，據《知識經濟》統計，直銷企業在2022年推出了近四百款新品。

　　產品正在不斷和消費者雙向奔赴。年輕人熱衷于多元化、口感好、高顏值同時具備功能性的保健產品，而從《知識經濟》對于新品的盤點來看，企業也不斷在“多元化”、“精準化”及“快消化”等方向上發力，力求讓產品得到會員和消費者的認可。

 

　01、護膚產品

　　隨著生活水平的提高，消費者對及皮膚護理的需求日益提高，人們護膚意識的增強，行業規模迅速擴張，因此護膚產品是直銷企業重點上新的產品品類。

　　季節變換是新品上市的最佳時機。春夏季節天氣變化大，陽光也逐漸變得強烈，相關的功能性護膚品成為企業上市的重心。2022年歐瑞蓮推出“優萃佳顏+亮白防曬水凝乳”，面向出游等使用場景；同時上新“自然摯愛瀅潤保濕面膜”，充滿果香，針對熬夜等使用場景。為了滿足消費者春夏外出的護膚需求，無限極萃雅“小白盾”上市。安利旗下品牌雅姿上市了“宏邦奇亞系列”13款新品，針對不同皮膚問題提出相應的使用方案。如新“曬特麗小白管2.0”上市。秋冬季節天氣干燥，因此多家企業圍繞季節特點上市多款產品。新時代升級上市“香蘭閣蘭萃潤養乳”，添加了金釵石斛等提取物。宇航人上市新品“奕倍姿沙棘多肽青春定格液”，添加了沙棘果提取物，攜帶方便，可滿足日常使用需求。

 

 

　　聚焦女性抗衰的護膚新品上市。福瑞達以“妝藥同源，科技美膚”為理念，旗下多品牌發布新品：品牌“頤蓮”推出了“玻尿酸活顏煥亮面膜”與“頤蓮玻尿酸深層補水噴霧”；品牌“璦爾博士”推出了“益生菌精研光感盈韌面膜”和“酵萃精研肌律御時精華露”。

 

　　02、彩妝產品

　　龐大的女性消費市場是直銷企業新品的主要消費者之一，因此彩妝產品成為了新品上市的重點。

　　唇部彩妝成為上新重點。春節前后，多家企業推出新年裝產品：安惠推出“凝芝·彩煥顏絲滑口紅禮盒”迎接新年，包含玫瑰豆沙、復古酒紅等色號；榮格推出“凱萊爾絲絨金裝口紅（新年限量版）”，包含焦糖楓葉等四種色號。歐瑞蓮上市“璃莎絨霧持色液體唇膏”，有楓糖櫻桃、火熱辣椒等五種色號。“寶健變色潤唇膏”上市。康婷上線的“小細管”唇膏，則有明輝、美云等七種色號。

 

 

　　多元彩妝新品滿足不同使用場景。完美“水潤裸妝套裝”上市，包含爽膚水和氣墊霜，幫助消費者打造妝容。康婷發布“嘉珂蘭柔潤凈顏卸妝膏”和“嘉珂蘭霧感持妝眉筆（灰棕色）”新品預告。

 

　　03、零食化保健食品

　　隨著年輕一代不斷深入關注和購買保健食品，逐漸成為保健市場的主力，消費者群體對于養生品的需求越來越多元，以零食化新面孔出現的傳統營養品和各種形態的功能性產品受到青睞。

　　便攜式獨立小包裝將成為重要趨勢。康寶萊升級推出了2款易享裝產品，作為“口袋神器”讓消費者提供可隨身攜帶補充能量。同仁堂“健康蜂蜜家族”上新了“洋槐蜜小蜜桃條”“荔枝蜜小蜜條”“蜂蜜小蜜條”三款新品，可隨身攜帶享用美味。

 

 

　　零食形態的保健食品受到關注。經過多年研發，安然“鹿血牡蠣肽人參壓片糖果”上市。USANA葆嬰推出了“針葉櫻桃維生素C凝膠糖果”，添加多種水果成分。無限極打造了全新品牌——“優全佳”，并同步上線了“優全佳牌維生素C壓片糖果”“優全佳牌維生素E凝膠糖果”“優全佳牌意輕松DHA壓片糖果”等產品。除此之外，無限極還推出了新品牌“輕意養”，致力于打造健康與美味兼得的輕食產品，滿足消費者對日常美味的零食追求，推出了“魔芋計劃代餐粥”“輕意養凍干銀耳湯”等新品，讓消費者能夠便利地享受高質量的食品。

 

　　04、中式草本保健食品

　　越來越多的年輕消費者青睞中式滋補，基于這一市場趨勢，諸多企業為消費者提供新式解決方案，讓中式功能草本“即刻可食”，進一步創新以拓寬此類產品的消費場景。

　　無限極以“養生固本、健康人生”的健康理念為理論指導，推出了與《閃耀吧！中華文明》聯名版“增健口服液”；三生精研十四年，推出了“御坊堂牌肉蓯蓉淫羊藿山茱萸口服液”，嚴格把控原材料品質，強調平補屬性；三株福爾上市“酵杞棗口服液”，產品選用優質枸杞和大棗發酵。

 

 

　　除了口服液以外，固體飲料、膠囊和酒也是中式草本新品的重要品類。新時代推出的“蔚舒松花猴菇固體飲料”，源自古方，科學復配。致中和上市的“0添加蔗糖”系列酒，遵循“藥食同源”理念，為消費者打造全新飲用體驗。安惠上市新品“芝草玉液牌靈芝猴頭菇酒”，由六種原料配伍，遵循中醫理論與現代藥理研究；安惠還上線了“潤秋氣爽靈芝孢子紅景天膠囊”，關注消費者心肺健康。

 

　　05、家居生活好物

　　2022年，不少企業也將新品定位于家庭場景。安然上線新品“納宜抗菌防螨夏涼被”，清涼透氣，主打提升夏日睡眠體驗。寶健上線了“升級版乳膠系列產品”與單人冬被被芯，意在讓消費者冬日睡眠更舒適。完美上市了“德列寶不粘鍋”，面向需要省時省力、保證烹飪食物營養等廚房場景。

　　生活好物讓消費者生活更舒心。尚赫上線“瑞諾絲口腔清新噴霧新品”，清新薄荷香型，方便攜帶。同仁堂健康推出“悅呼吸KN95口罩”，透氣貼合，還有7種潮流配色搭配不同服飾佩戴，場景百搭。完美上線新品“油蔥筋膜槍”，智能變頻，自動調節轉速和力度配比，適合中老年和不受力人群。美樂家上線“REVIVE織物護理噴霧”，讓消費者能夠輕松護理常見和不易清洗的衣物。

 

　　06、骨骼健康

　　根據《2021骨關節健康洞察報告》顯示，骨關節問題已超越失眠、脫發，成為困擾國民健康的十大問題之首。在功能食品領域，骨骼關節健康越來越受到市場關注。老年群體是骨骼關節健康領域核心客群，但整體市場并未飽和，且隨著老齡化趨勢和精細化保健需求崛起，骨骼關節健康受到了企業的重點關注。

　　含有鈣和維生素的復合保健食品成為新品的重要品類。無限極旗下品牌“立邁健”，推出了“關愛關節”組合——“立邁健牌軟骨提取物壓片糖果”及“立邁健牌鈣鋅維生素D片”，滿足不同人群對骨骼關節的多樣化營養需求。三生“生命健乳黃金乳鈣壓片糖果（無蔗糖）”升級上市，以乳鈣為原料，推出“無蔗糖版”意在觸及更多客群。尚赫推出了“尚赫非變Ⅱ型膠原蛋白營養粉”，含有三螺旋結構的活性膠原，助力關節呵護。

 

　　07、女性健康

　　相關調研報告顯示，2018年，全國女性生產健康產業的產值就達到了近2000億元。在這個價值千億的市場，品牌集中度較低。女性健康產業是有著巨大市場前景和發展空間的新興產業，需求巨大。直銷企業也在不斷發力女性健康市場，希望以安全、健康的產品占據用戶心智。

　　多家企業上新了衛生巾產品。宇航人上線了“簡康美磁性活氧衛生巾（夜用加長版）”；蘇州綠葉推出“愛生活蠶絲蛋白多肽衛生巾”；安然上市的“雪蓮金銀花護墊”，主打輕薄透氣、草本配方。

　　女性私護成為企業布局的重點方向之一。三八婦樂深耕女性健康領域多年，創新研發出一款以NMN為原料的女性私護凝膠——“NMN私護凝膠”，以進口NMN為原料，以現代生物應用技術為手段，科學配比，對私護行業以及NMN的應用都有重要意義。三生聚焦大美麗板塊，推出了女性私護健康品牌——“十八宮”，上新了“十八宮私處免洗抑菌液（噴霧型）”、“十八宮清潤抑菌凝膠”和“十八宮養潤抑菌凝膠”三款新品，精選名貴中草藥，產品美觀，同時強調便攜性。

 

　　08、體型管理

　　肥胖率的增長讓消費者更加注重健康生活，同時年輕一代快節奏的生活，要求體型管理也要輕松簡單，好吃低卡又健康成為趨勢。

　　營養代餐和膳食補充劑為體型管理類新品的主要類型。無限極推出全新的中式體型管理品牌“樂姿樂言”，上市了“型美高蛋白谷物棒”和“型美益生菌固體飲料”等新品；樂姿樂言還打造“時令法”概念，考慮根據不同時節來安排自己的進食和運動，以達到“順時而減，事半功倍”的效果。USANA葆嬰推出“優莎納乳清蛋白棒”，小巧方便，包裝造型時尚，擁有多種口味，美味好吃還能輔助身材管理。

 

 

　　自然陽光上市了“漢方普苓茶固體飲料”來幫助消費者進行體型管理，產品以普洱茶粉、茯苓粉為核心成分，意在拉近消費者與健康生活的距離。

 

　　09、腸胃健康

　　由于作息不規律和不良飲食習慣等生活常態，讓腸胃問題成為現代人的困擾。直銷企業通過上市益生菌產品和草本產品為消費者提供多種解決方案。

　　多款聚焦腸胃健康的草本產品上市。安然上市“眾合巖藻多糖猴頭菇植物飲料”，添加多種草本原料和益生菌，適用于多年齡段的家庭場景。漢德森推出“BioCare榆樹養胃膠囊”，添加多種植物成分。

　　多家公司推出益生菌產品。安利“ＸＳ營養飲料乳酸菌口味”上市。中食安泓的“KeepBalance復合益生菌”，添加三種益生菌。“益生元”和“后生元”也成為企業創新的領域。完美上市新品“完美（升級版）一生糖”，成分含有低聚果糖，符合減糖健康理念和控糖生活需要。自然陽光的“西梅后生元飲料”，不僅含有后生元、益生元、膳食纖維等多種成分，還結合傳統經典名方五仁湯綜合調理。

　　草本養護，再到益生菌、益生元到后生元，聚焦腸胃健康產品正在朝著精細化方向發展，品類不斷豐富。

 

　　10、眼康產品

　　根據國家衛健委最新發布的數據顯示，中國近視人口多達7.1億。電子產品普及、不良用眼習慣等誘因導致兒童青少年近視群體擴大，全國兒童青少年總體近視率高達53.6%，同時人口老齡化等因素帶來視力患病病例快速增加，眼康市場具有龐大的患者群體基礎及上升的患病率趨勢，其中的市場潛力讓三生和三八婦樂傾斜資源、布局眼康市場。

　　2022年9月，三八婦樂眼康新零售啟動大會啟動，首款新品“藍莓葉黃素酯燕窩肽飲”在大會上首度亮相，這是三八婦樂進一步完善產品生態，延伸家庭健康領域的一大舉措。

　　三生視康發力眼康市場，打造了“視百年”新品牌，第一款拳頭產品為“視百年清新套裝”，具有“快、安、簡”等優勢特點；隨后三生又推出產品“葉黃素酯肽素乳固體飲料”，立足與中國食品發酵研究院的技術支持，特別添加小分子肽、精選萬壽菊提煉而成的葉黃素酯，具有營養豐富、全場景多人群可食用的特點。