這的確是個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜的話題，激勵經(jīng)銷商從來都不是簡簡單單“非黑即白”的答案能夠解決的。

　　但在當(dāng)今的社會環(huán)境和營銷環(huán)境下，顯而易見的是，經(jīng)銷商的動機(jī)正在發(fā)生著改變，直銷企業(yè)在增加客戶、拓展業(yè)務(wù)的過程中，經(jīng)銷商是必要的“中介”，那對于直銷企業(yè)來說，了解經(jīng)銷商的需求和動機(jī)是很重要的，尤其又是在這樣一個(gè)完全不同于過去的消費(fèi)形勢下。

 

　　直銷企業(yè)要為經(jīng)銷商鋪墊好三項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　對于消費(fèi)者日趨直接便捷的購物方式，企業(yè)提供的是產(chǎn)品和服務(wù)；而對于那些尋找新收入來源的事業(yè)伙伴來說，商業(yè)機(jī)會無疑更有吸引力。無論對于消費(fèi)者還是事業(yè)伙伴，了解他們的動機(jī)，企業(yè)要做好最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。

 

　　1、“賣”和“買”一樣光榮的基礎(chǔ)邏輯；

　　近年來，為什么我們感覺好像已經(jīng)失去了一些能夠成功吸引和留住真正客戶的辦法和興奮感，無論是消費(fèi)者客戶還是事業(yè)客戶都是如此。尤其是在國內(nèi)市場，這種感覺尤為明顯。

　　有一部分是由于疫情和政策的原因，讓直銷業(yè)務(wù)失去了一些光彩，但更重要的是，直銷企業(yè)在追蹤和分析經(jīng)銷商經(jīng)營行為，或者消費(fèi)者通過經(jīng)銷商獲得產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)上并未投入精力，有的企業(yè)甚至剛剛認(rèn)識到這樣做的重要性。

　　2023年尤為突出，防疫政策放開，企業(yè)利用會議更多的是宣講模式、上市新品，而忽視了賦予直銷應(yīng)有的光彩：“賣”和“買”一樣光榮，當(dāng)我們能從銷售中獲益時(shí)，我們會激活新的可能性和事業(yè)機(jī)會，一次又一次地重復(fù)這個(gè)過程，直銷提供的是一個(gè)能夠以一己之力代表一個(gè)品牌的機(jī)會。

 

　　2、讓經(jīng)銷商看到最基礎(chǔ)的商業(yè)價(jià)值

　　直銷行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)新商業(yè)模式層出不窮的階段；但再好的商業(yè)模式，也要讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在地看到，成交所產(chǎn)生的真正價(jià)值。當(dāng)經(jīng)銷商看到的不僅僅是一筆交易，而是交易后真正產(chǎn)生的百分比時(shí)，他們就會有更大的參與的動力。當(dāng)然，這也需要直銷公司實(shí)實(shí)在在地履行承諾，這也正是像安利、玫琳凱這些知名品牌初創(chuàng)時(shí)期所遵循的原則。

 

　　3、為“零工經(jīng)濟(jì)”提供平臺

　　復(fù)雜的商業(yè)模式越來越不能吸引更年輕一代的關(guān)注，反而更簡單、更便捷并能夠快速看到回報(bào)的事業(yè)機(jī)會，會得到年輕人的認(rèn)可。

　　為什么年輕人都希望成為“網(wǎng)紅”？參與簡單、受眾直接、夠努力就有些回報(bào)。這就是“零工經(jīng)濟(jì)”越來越吸引年輕人的地方。但“零工經(jīng)濟(jì)”的增長使直銷行業(yè)面臨著不可回避的競爭，但通過社交平臺吸引更多的顧客的模式，也正是直銷模式所需要的。所以，直銷企業(yè)能否提供超越傳統(tǒng)的平臺，并提供獨(dú)特的回報(bào)來吸引年輕人，直銷渠道擁抱簡單的概念，是尋求新可能和增收的機(jī)會。而且，在營銷必須擁有品牌的當(dāng)下，“零工經(jīng)濟(jì)”也為直銷公司推廣品牌提供了新的方式。

　　在“零工經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上，直銷將客戶關(guān)聯(lián)性的利益最大化，就像安利的聯(lián)合創(chuàng)始人理查-狄維士曾經(jīng)這樣描述直銷：“一種不尋常的自由！”

 

　　當(dāng)今經(jīng)銷商最關(guān)注的動力源泉

　　新機(jī)會的定位對于激發(fā)、吸引以及拓客至關(guān)重要。過去激勵經(jīng)銷商的因素與現(xiàn)在或未來激勵潛在客戶的因素已經(jīng)發(fā)生了更本性的變化。

　　新的定位會讓公眾對直銷模式的看法大大改觀，淡化直銷標(biāo)簽的做法，會改善公眾的感知。這也正是為什么玫琳凱非要把自己的銷售來源全部改成線上的原因。

　　以下幾點(diǎn)，將是當(dāng)今經(jīng)銷商最關(guān)注的動力源泉：

　　1、 認(rèn)可、獎勵和補(bǔ)償方法的簡單性。

　　2、 新零售平臺兼職機(jī)制的建立；“零工經(jīng)濟(jì)”的規(guī)模大約是直銷的10倍，并且在參與度和收入方面都在增長。

　　3、 靈活性、公平報(bào)酬。直銷可以說是“零工經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)子集，這里所說的靈活性，更多的是指線上和線下業(yè)務(wù)的貫通融合程度，以及線上線下報(bào)酬的公平機(jī)制。

　　4、 社交商業(yè)的強(qiáng)勁增長應(yīng)該成為直銷企業(yè)必須的業(yè)務(wù)板塊，甚至是一項(xiàng)資產(chǎn)。

　　5、 能夠分享品牌信息的數(shù)字化工具；它的重要性已經(jīng)從“值得擁有”升級到了“必不可少”。

　　6、 即時(shí)結(jié)算的能力；很多企業(yè)正在利用技術(shù)，通過更快地支付來結(jié)算獎金，這是經(jīng)銷商最主要的動力，快速支付也是最人性化的體現(xiàn)之一。

　　以前，直銷公司并不認(rèn)為社交商業(yè)或者電子商務(wù)是競爭對手。然而，今天的直銷企業(yè)必須在數(shù)字平臺的外觀、感覺和功能方面具有競爭力和吸引力，以擴(kuò)大銷售可能性，并消除物理、地理和時(shí)間的限制。

　　隨著消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，直銷模式也迎來了當(dāng)前的拐點(diǎn)，很多企業(yè)已經(jīng)探索和摸索出了新的通路，未來的機(jī)會一如既往地多。直銷仍然是一個(gè)不尋常的機(jī)會…看你如何賦予經(jīng)銷商新的動力！