直銷 如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕？

  “微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾”。

   “但是，如何面對(duì)客戶的拒絕呢？”實(shí)際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。

   拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動(dòng)作，除非他聽了介紹就買――很可惜這樣的情況比較少，一般說(shuō)來(lái)，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時(shí)機(jī)。

   拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開始著手。中國(guó)人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

   中國(guó)人的記性奇好，所以，對(duì)客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機(jī)會(huì)成交。

   中國(guó)人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。

   中國(guó)人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。

   中國(guó)人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情――哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。

   中國(guó)人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。

   中國(guó)人喜歡投桃報(bào)李，所以，一定要懂得相互尊重。

   中國(guó)人愛被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。

   中國(guó)人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。

   中國(guó)人不容易相信別人，但是，對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。

   中國(guó)人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。

   中國(guó)人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。

   中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見的認(rèn)同。

   中國(guó)人不會(huì)贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。

   所以，異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性，懂得分析客戶拒絕背后的真正問題。

   事實(shí)上，銷售技巧是因人而宜的東西，也不是今天學(xué)了明天就能用的東西的，當(dāng)你越來(lái)越忘記銷售技巧的時(shí)候，你的技巧才是真正越來(lái)越純熟了。