李瑞杰：站在intel肩膀上成功創業

關鍵字：李瑞杰 intel 成功 創業

　　“我是雙子星座，是一個長了兩個腦袋的人，會同時想好多事情。說得好聽點，我永遠有新追求。”這是寶德科技的創始人李瑞杰對自己個性的描述。

　　37歲的李瑞杰，1992年開始創業，幾經成功與失敗的滄桑，終于在1999年遇上了李瑞杰認為可以站在其肩膀上的“巨人”——英特爾而走上企業成長的快車道，自2001年以來連續4年以80％的年平均增長速度，穩居國產品牌服務器及解決方案供應商前三名及亞太十強行列，2002年12月寶德在香港上市，2003年他們進入網絡游戲市場。

　　李瑞杰保持了潮州人特有的習慣，邊喝功夫茶邊聊天。同樣具有潮州人秉性的是，李瑞杰稱自己性格里賭性十足，但他是一個穩健的賭博者。

　　李瑞杰借著英特爾的合作優勢，以直銷模式切入服務器市場，并迅速形成了寶德獨特的“亞直銷”模式。從代理國外品牌到做國內自有品牌，業務也開始從硬件跳到軟件，寶德目前仍在三級跳的過程當中。寶德目前有三塊業務，但核心競爭力還是在服務器領域，李瑞杰自信地說，雖然不敢說以后會成為行業統領，但是寶德至少不會輸。李瑞杰手中的第二張牌就是做英特爾的ＣＰＵ代理，2004年李瑞杰的另一家公司——寶通科技公司成為英特爾國內的第四大分銷商。進軍網游市場是李瑞杰的新選擇，2003年歲末，寶德宣布投入1500萬元進軍網絡游戲，并放棄了容易操作的代理國外游戲的做法，將開發、運營、硬件供應一把抓，做網游，李瑞杰首先想的就是自己做主。

　　李瑞杰希望他這三塊業務在5年之后創造出超過百億的營業額，寶通科技幾十個億，服務器十多個億，網游，這個充滿夢想的市場，可能會有更多值得期待的東西。

　　訪談

　　網游：自己做主

　　記者：我注意到在不久前結束的第六屆高交會上寶德主推的不是服務器，而是一款由寶德自行研發的游戲產品《戰國英雄》，寶德是基于什么想法要進入網游市場的﹖

　　李瑞杰：寶德很早就進入了網游市場，只是現在才將開發、運營一起自行運作。寶德近幾年服務器業務增長的一個重要來源就是向盛大、九城等網游公司提供產品，2003年初寶德與北京賽爾、廣東聯通就采取了網絡游戲業務分成經營的合作模式。

　　近幾年，網游發展速度與發展潛力都非常巨大，寶德在這幾年與眾多網游公司合作的過程中有深刻的體會。除了市場本身的吸引力外，就自身而言，寶德進軍網游市場還是基于寶德有一些先天性優勢：比如占網游公司投資比例很重的是服務器，寶德本就是服務器生產商；再比如寶德與英特爾合資在中國建立了英特爾在國內惟一的一家聯合實驗室，專門測試軟件產品，包括盛大、九城的產品都在此測試；再比如寶德與各地電信數據中心有多年合作基礎，而電信數據中心是網游公司必須合作的基礎。

　　記者：相比日本、韓國、歐美而言，國內游戲開發水平是比較低的，為什么不走類似盛大代理的路？《戰國英雄》具體是一款什么樣的產品？

　　李瑞杰：我曾經多次到韓國去考察多種網游產品，但發現韓國游戲很多都很浮躁，在《傳奇》成功之后，近千種游戲產品千篇一律，都是急功近利地希望拿到中國來賺錢，產品沒有內涵，而且，即使拿回來也與國內搞代理的毫無二致。進入網游市場，我的第一個觀念就是要自己做主。

　　優秀的游戲一般核心玩點很突出，有很強的探索性和拓展性，這也是它們的商業價值所在。寶德開始做游戲就選定了浩瀚的中國歷史作為大的素材庫，《戰國英雄》反映了真實的中國歷史文化，以混沌動蕩、戰火彌漫、七國紛爭的戰國為游戲背景，希望給玩家帶來具有文化內涵的綠色游戲。

　　記者：業界認為國產網游最缺乏的是技術，寶德進軍網游走的是自主研發的道路，目前寶德的研發力量如何？

　　李瑞杰：寶德已經建立了3個獨立的研發機構，單2003年底到2004年上半年，寶德已經開發出3款大型網絡游戲，此外，寶德還與國內幾大著名的高校建立了網絡游戲開發研究機構，并派專人赴美國、韓國學習網游開發管理的先進技術與經驗。要修煉好技術，資金是非常重要的，寶德為此做了充分的準備。寶德也希望通過自己的努力，為國產游戲做出自己的貢獻。

　　服務器：堅持“亞直銷”

　　記者：寶德在服務器的營銷戰略上從一開始走的就是類似于戴爾的直銷模式，現在明確提出了“亞直銷模式”的概念，這一營銷思想是如何成形的？

　　李瑞杰：寶德只用了三年時間，就完成了從代理到生產型企業、從白牌到服務器自有品牌、然后到香港上市，應該說實行“亞直銷”是我們重要的優勢之一。寶德的“亞直銷”是“合作伙伴＋直銷”相結合的運作模式。