黃相如：如何做有效的人際網絡營銷

關鍵字：黃相如 人際網絡 營銷

     什么是人際網絡營銷?人際直銷是利用人際關系進行的產品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。其特點是：成交率高 ，營銷面廣 ，忠誠度高。

     現在也沒相關部門給他下個定義，網絡上的各種說法都有其各自的道理，網絡營銷世界認為人際網絡營銷是將人際直銷和網絡營銷很好結合的網絡營銷方法。其特點是：成交率高 ，營銷面廣 ，忠誠度高。

       什么是人際直銷？人際直銷是利用人際關系進行的產品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。
大多銷售人員都擅長與人交往，建立人際網絡既是一種技能，也是一種藝術，不斷的實踐可以提高人際交往能力.每人都有自己的人際交往圈子，你可以向同樣的人反復推銷自己的產品，但這無法從根本上擴展自己的業務范圍。只有擴大了人際網絡，才能把生意做大。

　　正如存在著不同類型的銷售人員一樣，也存在不同的方法來進行人際交往。下文將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴大自己的人際網絡。 體現自身價值、了解誰是你的客戶及他們的需求，并在此基礎上不斷提高自身價值。這其中包括自信心以及對產品、公司和行業的專業知識。越是能提供更多的價值，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。不過，要確保所銷售的產品和潛在客戶的需求相吻合。

　　另外，設法將自己與競爭對手區分開來。 宣傳自我 大膽地表達觀點，讓客戶知道你的價值，并盡力宣傳自己；向一些行業雜志和報紙投稿，以便讓別人了解到你所在公司的新聞事件；努力讓他人記住你、記住你的公司以及你能提供的服務。

　　三思而后行，在推銷產品前，銷售人員要想一想可能會遇到哪些潛在問題，以及當遇到這些問題時該怎樣解決。考慮得越仔細，在擴大自己的人際網絡方面就會做得越成功。

　　幫助每一位客戶。不管與銷售產品行為本身是否有關，銷售人員都應竭力給客戶提供幫助。有時需要幫助客戶提高知名度,有時需要幫助他們打開市場。幫助客戶發展，實際上也是幫助自己發展。作為回報，客戶往往會把你介紹給更多新的客戶。建立人際網絡最有效的辦法，就是讓了解你的人把你介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會起到推薦作用，所以最好竭力幫助你的每一位客戶。

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