評點直銷企業(yè)的兩種“老總”

    這幾個月來的所謂公司管理高層頻繁跳槽一說發(fā)展到泰達益生已到了極至，居然出現(xiàn)老總級人物錢總、狄總、張總，走一個來一個，不穩(wěn)定形式何時休？

    在這里我想大家都會知道一個常識：直銷企業(yè)有兩種性質(zhì)完全不同的老總。

    一種是有權管理公司的老總，他們不能帶網(wǎng)。在泰達是王總、索總等6至8位，主要拿固定工資和股份，通常是年薪達幾十萬元以上，不拿個人網(wǎng)絡業(yè)績獎金。如果這些領導個人帶網(wǎng)，公司的管理就會出現(xiàn)不公平，這樣的公司絕對搞不大，多半會早死。

    另一種是帶網(wǎng)的老總，他們沒有人、財、物、供、產(chǎn)、銷的實權，考勤自由，他們通常只能獲得每個月的業(yè)務開支補助費和生活費，這種固定費用一般都不高（正規(guī)的國際大公司沒有此項補助）；但是他們有權獲得屬下網(wǎng)絡人員業(yè)績的高額獎金和提成（不固定），只能遵照公司規(guī)定的獎金制度、按當月、或當期的業(yè)績來計酬，其總收入往往能高于那些有權的老總、副總。如果這些老總個人有權，公司的管理就會出現(xiàn)不公平，這樣的公司絕對搞不大，多半會早死。

    直銷企業(yè)的權網(wǎng)分離是直銷行業(yè)的鐵規(guī)則，有權的不能帶網(wǎng)、帶網(wǎng)的不能有權。

    真正管理層的老總是不會帶個人網(wǎng)的，帶網(wǎng)的網(wǎng)頭是不會被授給權力管理公司高層的，拿泰達益生做比方，王、索二位和他倆手下幾位高管人員才是真正的權力方。

    網(wǎng)絡中人并不是公司的權力方，他們無權指揮生產(chǎn)線、無權任命從事銷售管理的會計、出納、保管、物流、文宣、教育、策劃等高管；絕對的不會讓他直接領導計算機房，不會讓他管理公司的核心秘密。如果授與網(wǎng)絡領袖們有公司高層的管理權，那樣將會破壞直銷行業(yè)的游戲規(guī)則，帶網(wǎng)的領袖就可能營私舞弊而左右公司的政策。在這位高手未來之前先到的網(wǎng)絡中人就可能倒霉，利益受到侵犯。

    為什么又要給網(wǎng)絡領袖們以老總的名義？為了方便對外開展工作唄！掛個公司老總的名義，就好像是具備決斷人、財、物、供、產(chǎn)、銷實權的天字第一號領導，他在開拓市場時、不就會有更大的影響力和號召力？這對公司還是有好處的。反正回到公司，在公司內(nèi)部，權力還是牢牢地掌控在真正的老總手里。這也是中國特色，安利、如新、康寶萊是不會這么做的。

    真正的老總常言道：鐵打的營盤、流水的兵。

    網(wǎng)絡領袖也常言道：我又沒賣給那一家公司。

    各說各有理。

    至于張華就不屬于網(wǎng)絡領袖，也不是職業(yè)經(jīng)理人，他屬于直銷企業(yè)老板一類，張華會去當網(wǎng)頭？張華會去當經(jīng)理？

    張華是一位優(yōu)秀的直銷企業(yè)（老板）董事長，他在人生道路上出現(xiàn)了第二次大坎坷，只是個暫時現(xiàn)象，用不了多長時間，一個新的“瓜拿納董事長”又會活躍在這個直銷地球村。這次張華把他的一支主力軍帶到泰達益生安置并壯大了泰達的勢力，這是張負責任的表現(xiàn)；王、索二位領導給張華一些資助，幫助張華把拖欠的工資、獎金中的一部分給予發(fā)放，應該說是泰達益生在同行企業(yè)遇到困難時伸出了友誼之手，幫助了兄弟企業(yè)員工免于災難，促進直銷行業(yè)穩(wěn)定，做了一件互利互惠的事件，這就根本不屬于張華的任職來來去去，應該說是一次直銷企業(yè)老板們相互之間的一次友誼援助，怎么能夠牽扯到泰達管理高層的不穩(wěn)定呢？

    來源：《世界營銷評論》