為什么傳銷組織會有這么多人上當受騙呢？嘉興嘉善工商局在整治傳銷窩點時，查獲一本“傳銷秘笈”。“這本筆記本是在一名女性傳銷人員身上搜到的，里面寫滿了如何給人洗腦、發展下線。”

　　“秘笈”內容被分成了好幾個篇章，比如激勵篇、如何帶好新朋友、成功事例等。其中不少內容都是關于如何注重細節、發展下線等，如有篇文章就講到了對新來的朋友前3天應該做的事，其中強調“要照顧好新朋友，讓新朋友感到家的溫暖，如擠牙膏、端洗臉水、問寒問暖等”。

　　“在具體的溝通上，筆記本里也交代得很細，基本上按照這些要點去做，確實會給新來的人留下好的印象，從內心深處感激這些陪伴他的人，因此非常可怕。”辦案人員翻開秘笈，其中寫道：“如果新朋友煩了，就要學會幽默，幽默是調解氣氛的潤滑劑，新朋友講話時要仔細聽，找出其弱點，看準時機將公司的獎金分配制度(提成、回扣)引導給對方”。

　　對新來的朋友大打“溫情牌”，給對方留下好印象只是完成了“洗腦”工作的第一步，接下來就要不斷灌輸“成功學”，從而鼓動新成員積極發展下線。實際上，這聽起來似乎在創造著財富，但到頭來一切都是空的，結果只是傳銷“金字塔”網絡頂端的極少數人暴富。

　　一般傳銷人員發展下線時都會不厭其煩地談人生、談理想、談未來，還要套出新朋友的心里話，看其有什么疑問，然后針對性地溝通，做到“要把你的思想像復印機一樣復制給你的下線”。“這是一種心理控制，是心理學上的內容，傳銷組織卻利用它來危害社會。”辦案民警告訴記者，傳銷組織的演講內容實際上是一種“階段性催眠”，成員是每天聽演講，情緒一天天被調動起來。